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《青城花開》第2篇原創(chuàng)文章
《創(chuàng)業(yè)方法論》001
3950字? |? 12分鐘
撰文??|? 郭智偉
?
? 思考點(diǎn)：
? 1、創(chuàng)業(yè)的底層邏輯是什么？
? 2、創(chuàng)業(yè)時(shí)需要具備怎樣的創(chuàng)業(yè)精神？
關(guān)于創(chuàng)業(yè)有一個(gè)小秘密，那就是：創(chuàng)業(yè)是件很痛苦的事兒！
在這里，分享一些深刻思考出來的東西，以期可以讓創(chuàng)業(yè)之路輕松一些。
一、“創(chuàng)業(yè)”是一門深刻的學(xué)問！
無論是因?yàn)橄矚g折騰，還是因?yàn)樽非筘?cái)富、情懷，亦或是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，都必須清楚的認(rèn)識(shí)到“創(chuàng)業(yè)”是一門深刻的學(xué)問，它有著自身的本質(zhì)和客觀規(guī)律。
1、創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)
諸葛亮在《出師表》中說到：“先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂”，創(chuàng)：是開創(chuàng)、創(chuàng)立，業(yè)：是統(tǒng)一中原大業(yè)。古代的創(chuàng)業(yè)其本質(zhì)是為了達(dá)到老百姓利益和政權(quán)利益的最大化，從而實(shí)現(xiàn)人生體驗(yàn)和人生價(jià)值。在那個(gè)諸侯紛爭(zhēng)的年代，老百姓最大的需求就是安居樂業(yè)。從這個(gè)思考邏輯出發(fā)，當(dāng)今的創(chuàng)業(yè)本質(zhì)是針對(duì)社會(huì)需求對(duì)自身資源和外部資源整合，從而創(chuàng)造最大化的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值。
?并不是開辦一個(gè)工廠才是創(chuàng)業(yè)，那只是創(chuàng)辦企業(yè)。所有人都可以創(chuàng)業(yè)，但不是所有人都適合開辦工廠。創(chuàng)業(yè)者能否成功與自身的學(xué)歷沒有太多關(guān)系，沒有上過大學(xué)的人，如果敢于投資于學(xué)習(xí)和大腦，反而能從商海中發(fā)現(xiàn)“痛點(diǎn)”和“商機(jī)”，并做出更大的成就。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代剛剛開啟階段，一些雄心勃勃的年輕創(chuàng)業(yè)家，看到了新的產(chǎn)業(yè)周期里蘊(yùn)藏的無限機(jī)會(huì)，張一鳴放棄了九九房的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，轉(zhuǎn)向做信息流新聞聚合網(wǎng)站今日頭條；已經(jīng)辭去阿里巴巴支付寶副總經(jīng)理一職9個(gè)月的程偉，在經(jīng)歷一次又一次出差時(shí)無奈誤機(jī)后，讓他終于看到了普通人生活中的痛點(diǎn)——出行。
2、努力不再重要
在接受楊瀾采訪的雷軍說：“做小米之前，在金山是公認(rèn)的“勞?！?，但是看馬云做阿里巴巴，也沒有自己勤奮啊，人家成天云游四海，我每天忙碌24小時(shí)，可阿里巴巴成績(jī)就是比自己好?！?/p>
后來雷軍想明白了，真正的問題是“我沒有順勢(shì)而為，所以后期被邊緣化，比他落后了很多。“類似的話雷軍還對(duì)給獵豹移動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO的傅盛說過：“一個(gè)人做成一件事情，其實(shí)本質(zhì)不是在于你多強(qiáng)，而是你要看清趨勢(shì)順勢(shì)而為?！?/p>
二、創(chuàng)業(yè)精神
“探索就是要進(jìn)入一個(gè)無人區(qū)，去走沒有人走過的路，中國(guó)科技項(xiàng)目就應(yīng)該有這樣的使命感，我們就是要做一個(gè)很酷的東西、顛覆性的東西來滿足米粉對(duì)我們的期待，也滿足我們?cè)诩夹g(shù)領(lǐng)域的探索?！?/p>
—— 小米項(xiàng)目董事長(zhǎng)兼CEO 雷軍
創(chuàng)業(yè)精神所關(guān)注的在于“是否創(chuàng)造新的價(jià)值”，而不在于設(shè)立新的項(xiàng)目。正如《新商業(yè)文明》一書中寫到：創(chuàng)建更有意義的項(xiàng)目，并不只是生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，而是改善大眾、社區(qū)和后代的生活狀況。
1、激情
被譽(yù)為“創(chuàng)業(yè)之父”的馬云曾認(rèn)為“激情和執(zhí)著是創(chuàng)業(yè)的油門”。面對(duì)創(chuàng)業(yè)路上的艱辛困苦，懷有激情的創(chuàng)業(yè)者能更好的精致深耕、砥礪前行，但僅僅只憑借初始熱情的驅(qū)動(dòng)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
?2、舊邦革新
變革的阻力在于人性本身，每個(gè)人都想改變，但是沒有人自愿改變，但當(dāng)我們接受和適應(yīng)這種變化，我們就會(huì)變得更為強(qiáng)大。正如達(dá)爾文所說：“物競(jìng)天擇的幸存者不是因?yàn)槭亲顝?qiáng)壯的物種而存活，而是因?yàn)樽鳛樽钸m應(yīng)變化的物種而存活?！?/p>
成功的創(chuàng)業(yè)者可以快速適應(yīng)環(huán)境與改變自己，他們將永遠(yuǎn)推陳出新、與時(shí)俱進(jìn)，使自己成為時(shí)代洪流的“幸運(yùn)兒”。
3、持續(xù)學(xué)習(xí)
持續(xù)學(xué)習(xí)意味著隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)每一個(gè)人，成功的創(chuàng)業(yè)者像海綿一樣不斷吸收每一份有價(jià)值的信息和知識(shí)。在這個(gè)日新月異的時(shí)代，沒有任何力量比知識(shí)更強(qiáng)大。詹姆斯 - 貝達(dá)爾說過：“要成為一名成功的企業(yè)家，你必須對(duì)學(xué)習(xí)充滿熱情，學(xué)習(xí)你的客戶、員工甚至你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/p>
三、創(chuàng)業(yè)的底層邏輯
創(chuàng)業(yè)的底層邏輯實(shí)際上就是需要思考清楚商業(yè)的底層邏輯是什么？商業(yè)的底層邏輯就是兩個(gè)角度：
需求端
供給端
一件產(chǎn)品從生產(chǎn)商送到消費(fèi)者手上，中間還有著很多環(huán)節(jié)，如何在這個(gè)過程中創(chuàng)造最大化的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值，便是創(chuàng)業(yè)者真正思考和想象的。
1、用理性精神看待宏觀趨勢(shì)和微觀商機(jī)
每個(gè)時(shí)代或每個(gè)行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)具有代表性的企業(yè)。今天這個(gè)時(shí)代，如果你能用新思維和新科技，把傳統(tǒng)的生意重新做一遍，你就會(huì)是贏家。
比如，過去的手機(jī)只是一個(gè)藍(lán)色屏幕和一堆按鍵，后來變成一個(gè)集成了所有功能的大屏幕；過去的手機(jī)只是簡(jiǎn)單的打電話和發(fā)短信息，現(xiàn)在的手機(jī)變成了智能終端和一種生活方式（上網(wǎng)、娛樂、即時(shí)通訊）。在這個(gè)快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電商和社交網(wǎng)絡(luò)的涌現(xiàn)為手機(jī)行業(yè)開辟了一場(chǎng)深刻的效率革命。在這場(chǎng)革命的初始階段雷軍對(duì)宏觀市場(chǎng)和用戶需求進(jìn)行了深刻的分析和思考：
1)蘋果和安卓未來會(huì)在移動(dòng)市場(chǎng)如何大顯身手？
2)中國(guó)制造業(yè)的廉價(jià)形象能否徹底改變？
3)如果自己出手，應(yīng)該在哪個(gè)領(lǐng)域深耕細(xì)作？
4)中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的缺失
5)手機(jī)整個(gè)制造鏈條中的效率問題
6)為什么制造業(yè)中生產(chǎn)和流通的效率長(zhǎng)期得不到提高？
7)為什么商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中間環(huán)節(jié)的巨大 損耗要讓消費(fèi)者買單？
最終找到了做小米的方向：
創(chuàng)建一家以安卓為底層、手機(jī)硬件為核心，軟硬件一體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，制造中國(guó)最好的手機(jī)硬件和手機(jī)操作系統(tǒng)。另外，用一種高效的方法解決中國(guó)制造的核心問題，改善整個(gè)社會(huì)運(yùn)作效率低下的現(xiàn)象，用一種更好的方式，比如電子商務(wù)，讓產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者，從而讓商品具有極致的性價(jià)比。
分享一個(gè)分析工具：
“所謂SWOT分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出具有決策性的結(jié)論，并制定出自己的企業(yè)或項(xiàng)目戰(zhàn)略。”
2、不要追風(fēng)口，要“慢變量”
真正代表趨勢(shì)性的，并不是什么風(fēng)口，而是“慢變量”決定的?！奥兞俊本褪遣粫?huì)在一夜之間翻天覆地，但卻是持久的，只要沒有天災(zāi)人禍，就一定是沿著穩(wěn)定的方向發(fā)展。
比如，消費(fèi)的變遷升級(jí)，新一代人不會(huì)喜歡傳統(tǒng)的消費(fèi)品牌產(chǎn)品，但是會(huì)喜歡時(shí)尚的新品牌產(chǎn)品，這樣會(huì)給很多新品牌帶來更多機(jī)會(huì)。還有教育和收入的提升帶來的健康意識(shí)，使人們更加關(guān)注一些特定的產(chǎn)品。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，如果總?cè)プツ切靶隆钡臇|西，就會(huì)疲于奔命，更重要的是抓住一些本質(zhì)的東西、具有趨勢(shì)性的東西，才是關(guān)鍵。
3、提出使命和愿景
使命和愿景是企業(yè)文化當(dāng)中的重要組成部分：
使命是公司成立的初衷，是公司存在和發(fā)展的目的和意義；
愿景是公司希望發(fā)展成什么樣子，希望在哪些領(lǐng)域取得什么成就和地位，公司未來的夢(mèng)想是什么？
一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，他提出、實(shí)踐和塑造企業(yè)文化，使公司上下產(chǎn)生一種認(rèn)同感，進(jìn)而提煉出一種共同的價(jià)值觀。他需要每時(shí)每刻都思考這些問題：
公司生存和發(fā)展的目標(biāo)是什么？
我的最終奮斗目標(biāo)是什么？
產(chǎn)品如何被更多的人們所接受？
我如何制造出最好的、最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品？
怎么把最好的人才集中在公司來，并最充分的調(diào)動(dòng)他們的積極性？
如何創(chuàng)造最好的戰(zhàn)斗力，以團(tuán)隊(duì)的力量去戰(zhàn)勝一切？
回答這些問題并付諸行動(dòng)，可以推進(jìn)創(chuàng)業(yè)者在不斷變化的環(huán)境中保持清醒的認(rèn)識(shí)，并保持優(yōu)越的競(jìng)爭(zhēng)位置。
4、商業(yè)模式
什么是商業(yè)模式？
總的來說，商業(yè)模式就是一種能夠創(chuàng)造利潤(rùn)和價(jià)值的邏輯方式，這是商業(yè)模式的本質(zhì)存在。如果從操作層面來看，商業(yè)模式就是生產(chǎn)價(jià)值的內(nèi)部過程。它包括五個(gè)方面：
用戶需要：有哪些消費(fèi)者及利益相關(guān)者；
提供價(jià)值：為消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，能夠創(chuàng)造什么價(jià)值；
盈利方式：涉及產(chǎn)品的定價(jià)和目標(biāo)成本，以及收益方式；
資源渠道：包括網(wǎng)絡(luò)、人力、物力、財(cái)力等；
發(fā)展戰(zhàn)略：圍繞價(jià)值鏈設(shè)計(jì)商業(yè)模式的可持續(xù)發(fā)展流程。
為什么要學(xué)習(xí)商業(yè)模式？
分享幾個(gè)重要因素，從中可以看到商業(yè)模式的重要性：
價(jià)值：讓公司和客戶的價(jià)值最大化地呈現(xiàn)出來；
通道：整合內(nèi)外部各個(gè)要素，連接用戶價(jià)值和企業(yè)價(jià)值；
結(jié)構(gòu)：讓供應(yīng)商、用戶、合伙人、公司部門及員工等利益相關(guān)者產(chǎn)生交集，能夠緊密配合，創(chuàng)造價(jià)值；
系統(tǒng)：商業(yè)模式會(huì)形成一個(gè)完整高效的運(yùn)作系統(tǒng)，從而讓公司或個(gè)人保持獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力；
盈利：商業(yè)模式能夠滿足用戶需求，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，從而幫助公司或個(gè)人構(gòu)造價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。
有了好的商業(yè)模式，公司或個(gè)人才能更好地圍繞自己的目標(biāo)用戶群體開展各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)，不斷創(chuàng)造新的價(jià)值，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
有效的商業(yè)模式，就是創(chuàng)造新的增量，讓每一個(gè)利益相關(guān)者都獲得更多的利益，所以商業(yè)模式從共生的角度出發(fā)思考的焦點(diǎn)是企業(yè)價(jià)值。它包括三個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)：
業(yè)務(wù)模式
業(yè)務(wù)模式是企業(yè)價(jià)值傳遞的基本結(jié)構(gòu)。構(gòu)造業(yè)務(wù)模式必須要弄清楚這三個(gè)關(guān)鍵問題：
首先是認(rèn)知消費(fèi)者價(jià)值，確定消費(fèi)者需要什么價(jià)值，有哪些需求？
其次是創(chuàng)造價(jià)值，找到消費(fèi)者需求后，我們需要給出怎樣的解決方案，并提供相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)？
最后是傳遞價(jià)值，我們的產(chǎn)品或服務(wù)能為消費(fèi)者解決什么問題，如何讓消費(fèi)者知道我們有好的產(chǎn)品或服務(wù)？通過什么渠道將產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給消費(fèi)者？
服務(wù)模式
服務(wù)模式就是交付消費(fèi)者價(jià)值，在交付消費(fèi)者價(jià)值時(shí)和交付消費(fèi)者價(jià)值后需要提供哪些的服務(wù)才能使價(jià)值最大化？
?有的產(chǎn)品（如小米手機(jī)、電視等），有的是內(nèi)容（如知識(shí)付費(fèi)課程），有的是搭建銷售平臺(tái)（如天貓為實(shí)體店搭建的線上銷售平臺(tái)）。
?盈利模式
盈利模式就是項(xiàng)目或者項(xiàng)目賺錢的邏輯是什么？你是單一的盈利模式，還是多元盈利模式。
傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品模式一般都是單一的盈利模式，而一些互聯(lián)網(wǎng)公司大多是跑現(xiàn)金流、廣告流量、平臺(tái)抽成、資本等多元化盈利模式。
比如，阿里巴巴是平臺(tái)級(jí)現(xiàn)金流的盈利模式，美團(tuán)是平臺(tái)抽成的盈利模式，而對(duì)于這些互聯(lián)網(wǎng)公司有著超強(qiáng)的流量，基于超強(qiáng)的流量實(shí)現(xiàn)盈利模式多元化。
四、寫在最后
創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是：增長(zhǎng)和盈利。所以有再好的想法或者再好的商業(yè)模式，如果無法實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)和盈利，那就不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在這樣的認(rèn)知下，一是找到破局點(diǎn)，二是制定藍(lán)圖路線，三是投入時(shí)間、精力、財(cái)力等資源，然后全力以赴。
創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就的成功，是不斷總結(jié)、復(fù)盤和歷練的過程。要做一名合格的創(chuàng)業(yè)者，就必須要學(xué)會(huì)思考問題，學(xué)會(huì)面對(duì)問題，學(xué)會(huì)解決問題，這樣才會(huì)使事業(yè)有條不紊的發(fā)展下去的。
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