? ? ? 之前我一直以為，當淘寶已經“ 無所不能”的時候， 平臺這條路已經被占領了。最近幾天看了一些關于平臺的資料，才發(fā)現(xiàn)自己對平臺的理解過于狹隘。

? ? ? 傳統(tǒng)的商業(yè)模式是在生產者與消費者之間建立通路，這是一個單向的從生產者到消費者的結構。而當今互聯(lián)網時代，平臺將生產者與消費者連接起來，生產者和消費者的角色隨時可能互換。

? ? ? 平臺不是新概念，大型的購物市場，中介機構，雜志社，都有平臺的身影。這些都是在生產者和消費者之間架起一個橋梁。只是在互聯(lián)網時代，科技的創(chuàng)新，使得平臺只要靠著電腦技術就可以 擴大規(guī)模，收集分析數據能夠幫助平臺的使用者獲得更好的使用體驗。

? ? ? 平臺商業(yè)模式是了解新經濟模式及新社會趨勢的關鍵。apple ，google，microsoft，amazon，facebook，都是近些年采用平臺商業(yè)模式迅速崛起的。

? ? ? 平臺的主要資產是咨詢和互動。平臺通過高質量的資訊交換，讓生產者和消費者集合在一起，并且讓使用者隨時可以切換生產者或消費者的角色。

? ? ? 雖然平臺產業(yè)形式不同，但基本上都必須建構一個生態(tài)系統(tǒng)。并且面對以下挑戰(zhàn)。

1，如何產生正面網絡效應

? ? ? 平臺價值來自龐大的用戶社群，靠產生巨大正面需求來成長。

2， 如何設計平臺?

? ? ? 設計平臺必須圍繞核心互動，核心互動包括三個元素:參與者,價值單位和過濾工具。

? ? ? 參與者是指生產者與消費者互動，可輕易轉換角色。

? ? ? 價值單位是，賣方創(chuàng)造的產品或服務項目。例如youtube中的影片，uber的司機名單。

? ? ? 過濾工具，是指搜索引擎，幫助潛在買家找到需求品。

? ? ? 平臺包括三個功能：吸收生產者和消費者來，并讓他們保持關注；促使良好的互動；能夠結合消費者與生產者。

3，如何推出成功的平臺？

? ? 推出成功平臺有八個可行策略：跟著兔子跑，搭順風車，播種招牌人物，單邊，靠生產者倡導，大爆炸系，微信市場。

? ? ? 跟著兔子跑是說創(chuàng)建一份事業(yè)，把它轉變?yōu)槠脚_。比如，Amazon ，赫芬頓郵報。

? ? ? 搭順風車是指串聯(lián)不同平臺既有的用戶群。例如，paypal

? ? ? 播種，是指創(chuàng)造潛在使用者會覺得有價值的價值單位。例如，google曾提供500萬美元的獎金，鼓勵創(chuàng)新，成功開拓安卓市場。

? ? ? 招牌人物是指提供誘因，吸引關鍵人士加入平臺。例如paypal早期曾提供新用戶現(xiàn)金回饋。

? ? ? 單邊，是指先鎖定客戶，提供服務，從而創(chuàng)立事業(yè)，之后再推出針對客戶的平臺。

? ? ? 靠生產者倡導，是指最初能吸引到優(yōu)質生產者之后利誘他們鼓勵消費者使用平臺。

? ? ? 大爆炸，典型案例就是Twitter早期宣傳時，曾架設巨型熒幕，讓客戶看到自己的推文及時出現(xiàn)。

? ? ? 總之推出成功的平臺，必須激發(fā)病毒式傳播。

? ? ? 平臺可以串聯(lián)人們，組織，資源，釋放人類潛能，讓人們的生活更加豐富精彩。未來幾年，我相信，各行業(yè)將會出現(xiàn)更多優(yōu)質平臺。