《爆款文案》
前奧美金牌廣告人、知乎25K高贊回答者關(guān)健明力作
文案銷售產(chǎn)品的4步方法
1.標(biāo)題抓人眼球
2.激發(fā)購買欲望
3.贏得讀者信任
4.引導(dǎo)馬上下單
先從如何激發(fā)購買欲望說起
1.感官占領(lǐng)
? 潤色賣點(diǎn)，給顧客帶來五感的直接聯(lián)想感受。
?? 眼睛：看到什么
?? 鼻子：聞到什么
?? 舌頭：嘗到什么
?? 身體：感受到什么
?? 心里：內(nèi)心感受到什么
產(chǎn)品描述的越具體，顧客就越能感受到。
如何將產(chǎn)品描述的具體，使用自己的產(chǎn)品，將自己的角色轉(zhuǎn)變，忘掉自己銷售者的身份，以一個購物者的身份來看待自己的產(chǎn)品，將會發(fā)現(xiàn)你以前從沒想到的問題。
好的描述建立在我們的親身體會，將自己的親身體驗(yàn)寫出來，以觸覺，視覺，嗅覺，味覺，聽覺，觸覺五種直觀感受來仔細(xì)體驗(yàn)產(chǎn)品，再加以潤色。
2. 恐懼訴求?
與其告訴一個人擁有了一件東西會變得多好，不如告訴他，沒有這件東西，生活會有多糟糕。
你肯定看過類似的標(biāo)題：
?不會xxx的人，生活是這樣的
不讀書的人，才會做出這種行為。
制造痛苦場景，激發(fā)顧客購買欲望，擺出產(chǎn)品需求，通過產(chǎn)品解決問題，從而促成購買。
恐懼訴求文案適合哪種產(chǎn)品
1.省事型：比如掃地機(jī)器人、運(yùn)動藍(lán)牙耳機(jī)、上門服務(wù)，也可以是平常產(chǎn)品。
2.預(yù)防型：
3.治療型：
3.認(rèn)知對比
??《影響力》中提到一句：人類認(rèn)知原理有一條對比原則，如果兩件東西很不一樣，我們往往會認(rèn)為它們之間的差異比實(shí)際的更大。
將其運(yùn)用在文案中，就是指通過差異化的營銷文案，將產(chǎn)品與競品比較，用過展示競品的缺點(diǎn)，再展示產(chǎn)品的好，就會顯得產(chǎn)品比預(yù)想的要好。
這個文案的競品是什么，是時間。以時間為對比角度，切實(shí)考慮到用戶的利益，激發(fā)用戶興趣。
4.認(rèn)知對比型文案的寫作步驟
描述競品：競品不是指同一用途的產(chǎn)品，而應(yīng)該從更多維度去思考產(chǎn)品的競品。比如，兒童攝影的競品，同類競品是兒童攝影影樓、工作室。同生活類競品，包括旅行，親子活動。
描述自身：產(chǎn)品優(yōu)勢+利益大
沒有對比的文案，很容易變成自嗨型文案，與讀者不能產(chǎn)生互動。通過對比，在讀者腦子產(chǎn)生兩種產(chǎn)品的區(qū)分。
同類的物品，人們總是傾向于將其分出優(yōu)劣。
認(rèn)知對比型文案適合于：比較成熟類產(chǎn)品，在某一方面確實(shí)有比較突出的優(yōu)勢。
1.4使用場景
將使用場景帶入產(chǎn)品文案有什么好處，讓讀者產(chǎn)生聯(lián)想，
使用場景包括什么：什么時間做什么事
還有網(wǎng)上一款文案：
我憎恨去健身房 但我喜歡穿高跟鞋逛十里南京路
這里運(yùn)用了健身房與逛街的對比，并且將穿高跟鞋逛街的場景帶入文案。
還有
多場景使用
腦白金的廣告文案
今年送禮送什么?送禮就送腦白金
一句廣告詞包括了多個場景的使用
比如
U形枕的文案就可以使用多場景的寫法
久坐辦公脖子酸痛——U形枕，久坐不酸痛
駕車遠(yuǎn)游精力不足——U形枕,便于小憩，保持精力
商務(wù)出行缺乏睡眠——U形枕,護(hù)椎又養(yǎng)身，出差必備良品
通過多場景的產(chǎn)品描述，讓讀者產(chǎn)生多種聯(lián)想，讓他能夠獲得多種滿足感，成為生活常用必備的物件。
場景使用步驟
1.列出讀者行程，將其分類
2.根據(jù)不同的時間，提供不同的使用場景
5.暢銷
心理學(xué)實(shí)驗(yàn)證明：74%的人會受到從眾心理的影響。
為什么暢銷的物品，更容易讓人購買。
從眾心理，少數(shù)服從多數(shù)。顧客不會去想你為什么會暢銷，而是只會想如此暢銷的產(chǎn)品，一定有值得購買的地方。
怎樣描述一個產(chǎn)品暢銷的現(xiàn)象，讓顧客覺得你的產(chǎn)品銷量很好，值得購買。
具有良好的銷量的產(chǎn)品，展示出自己的高銷售量，高人氣，高評價即可。
中小品牌，需要通過“以偏概全”的方式，逐漸提升自己產(chǎn)品的銷量。
比如：將某次做活動后的銷量，評價，人氣等等展示出來，讓人們看到產(chǎn)品的階段性暢銷，逐漸加深產(chǎn)品在顧客腦子印象。
6.顧客證言
收集有效證言
什么是有效證言，比如一件衣服， 無效證言：好看，實(shí)惠。
有效證言：洗了不褪色，手感舒服；款式適合御姐。
搜索有效的顧客證言，讓產(chǎn)品更具有說服力。
隨著現(xiàn)如今產(chǎn)品的層出不窮，KOL就是有效證言作用的最大化。
有效的顧客證言，更能擊中顧客的核心需求。
如何贏得信任？
1.權(quán)威
某某證書、某某證明、某某評價等等。
2.事實(shí)證明
怎么事實(shí)證明，將你描述的產(chǎn)品特點(diǎn)，用事實(shí)圖片、視頻的形式展示出來。
公正客觀、事實(shí)求實(shí)。
3.化解顧慮
主動提出讀者可能擔(dān)心的產(chǎn)品問題，服務(wù)問題和隱私問題，并給出解決方案，讓讀者更放心。
如何引導(dǎo)下單
1.價格錨點(diǎn)原理
錨定效應(yīng)：心理學(xué)名詞，認(rèn)知偏差的一種，人類在進(jìn)行決策時，會過度偏重最早取得的第一筆資訊，即使這個資訊與這項(xiàng)決定無關(guān)。
例如：當(dāng)你去某寶搜一件物品時，不會看最低價，覺得太便宜，但是會在意高價，這樣再去看平價商品，就不會覺得太貴，心理已經(jīng)有了預(yù)期價位。
利用錨定效應(yīng)，在產(chǎn)品價格上進(jìn)行營銷，比如：當(dāng)你想賣一件洗衣機(jī)時，針對自身定價，提出自身的部分優(yōu)勢和高價位的洗衣機(jī)相同。再說明它的高價和自身價位。
2.算賬
常見形式：將價格拆解至每天xx元，每天僅需xx，即可獲得xxx
3.正當(dāng)消費(fèi)
讓顧客的消費(fèi)變成一種正向積極的消費(fèi)生活，消除顧客的憂慮與罪惡感。
上進(jìn)：個人進(jìn)步，事業(yè)發(fā)展
送禮：禮儀社交行為
健康：家人健康，自身健康
孩子：孩子的教育、健康等等。
簡單說下標(biāo)題
什么樣的標(biāo)題，可以吸引眼球（這是在一個課程中總結(jié)到的）
常見的幾種標(biāo)題
1.? 懸念型標(biāo)題?特點(diǎn)?：反差問+半個答案
那些年少（不到30歲）有為（年薪百萬）的人都愛穿什么？
2.? 情緒性標(biāo)題?特點(diǎn)：鮮明的態(tài)度，含有富有情感的詞語和句式
比如：李佳琪的：OMG,這是口紅也太好用了吧，引起強(qiáng)烈好奇。
3.? 利益性標(biāo)題?特點(diǎn)：低成本+大收益預(yù)期
例如：399元，睡出江南巨富的感覺。
了解了這些內(nèi)容，肯定會讓你的文案更進(jìn)一步。
如果你有所感觸，馬上開始下筆去寫吧，眼過千遍不如手過一遍。
