銷售是一種信任，要做好銷售，就要得到客戶的認(rèn)可，取得客戶的信任。上文說(shuō)到：要在40分鐘的藝術(shù)課上轉(zhuǎn)化生源到藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，下面是就是具體的銷售方法：

一、研究課堂教學(xué)。

課堂教學(xué)是我們?nèi)〉眉议L(zhǎng)信任的基礎(chǔ)，一定要做出特色。而一個(gè)人只有對(duì)音樂(lè)喜歡了，才會(huì)愿意去專研學(xué)習(xí)。所以我們應(yīng)該把這10節(jié)課的重點(diǎn)放在培養(yǎng)小學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣上，專業(yè)的聲樂(lè)知識(shí)，只要適當(dāng)?shù)牟迦刖秃谩?/p>

小學(xué)生的天性是愛(ài)玩、好奇、好動(dòng)，我們可以做好以下幾點(diǎn)：

1、利用好多媒體教室，漂亮的圖片，有趣的動(dòng)畫，配上合適的歌曲，能調(diào)動(dòng)小學(xué)生的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)。

2、角色扮演，套入故事情境。沒(méi)有誰(shuí)是不喜歡故事的，如何把故事和音樂(lè)結(jié)合起來(lái)，讓學(xué)生充分參與進(jìn)來(lái)，是一堂很豐富有趣的課程。很值得研究，做好了，就是特色。

3、準(zhǔn)備些小樂(lè)器，增加小學(xué)生的動(dòng)手能力。如：口風(fēng)琴、三角鐵、碰鈴、串鈴、沙錘、閃光手環(huán)等。

二、給家長(zhǎng)傳遞上課的信息和內(nèi)容。

我們可以向?qū)W?；蛘邔W(xué)生，要到家長(zhǎng)的電話號(hào)碼，微信。40位家長(zhǎng)的電話存好、微信加好，建個(gè)微信群。首先，周末愉快的短信開(kāi)始發(fā)。然后就是每次上課前一天，把上課的時(shí)間，內(nèi)容，通過(guò)短信的方式，發(fā)給家長(zhǎng)，讓他們能了解上課的內(nèi)容。最后，就是把上課的照片或者短視頻，發(fā)到家長(zhǎng)的微信群上。學(xué)生回到家里說(shuō)有趣的課堂內(nèi)容，家長(zhǎng)通過(guò)圖片看課堂情況，效果應(yīng)該會(huì)很明顯。

三、邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與活動(dòng)。

以家庭形式搞活動(dòng)啊，可以是音樂(lè)表演比賽，可以是游園活動(dòng)等，都可以搞，只要是家庭模式的就可以，不要局限于課堂的40分鐘，可以周末搞，邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)參與，讓家長(zhǎng)更多的認(rèn)識(shí)我們培訓(xùn)班的其他學(xué)生和家長(zhǎng)，榜樣式的現(xiàn)身說(shuō)法，對(duì)家長(zhǎng)的說(shuō)服力很大。

這里邀請(qǐng)有個(gè)小技巧，就是我們給每位家長(zhǎng)寫一封邀請(qǐng)信，要手寫的邀請(qǐng)信，用漂亮的信紙，漂亮的信封，然后讓小學(xué)生自己帶回去給家長(zhǎng)，一定要讓小學(xué)生自己帶回去給家長(zhǎng)，這樣是自己的孩子邀請(qǐng)他們，是自己的孩子給他們發(fā)出邀請(qǐng)啊，不好拒絕吧。第二天我們就電話確認(rèn)，對(duì)，要電話去確認(rèn)家長(zhǎng)是否來(lái)參加。活動(dòng)的前一天，記得把活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)通過(guò)短信發(fā)給家長(zhǎng)。最近看了一本書《我把一切告訴你》，作者是藍(lán)小雨，里面的案例很實(shí)用。

這就是銷售的魅力，只要我們把這4個(gè)銷售動(dòng)作做好，就能取得家長(zhǎng)的信任，家長(zhǎng)就放心把孩子交給我們。所以銷售，不是向客戶銷售產(chǎn)品。正確的銷售，是向客戶展示產(chǎn)品。也只有這樣的銷售，才能牢牢的抓住客戶的心。如果大家想學(xué)習(xí)更多的銷售技巧或者有好的方法分享，歡迎加入我們一起交流學(xué)習(xí)，君羊530778154，備注136。里面都是些有問(wèn)必答銷售高手，還有很多他們的經(jīng)驗(yàn)分享案例，大家一起交流，一起進(jìn)步。君羊管理比較嚴(yán)格，望填好備注。