導(dǎo)讀：
1、拜讀致敬：《十問(wèn)：霍金沉思錄》！
2、正確使用類比的“姿勢(shì)”。
3、為何我們消費(fèi)一直感性而不精明？
一、致敬霍金：拜讀《十問(wèn)：霍金沉思錄》。
1、上帝存在嗎？
2、西方的《圣經(jīng)》一直堅(jiān)持“創(chuàng)世論”～上帝創(chuàng)造了世界和萬(wàn)事萬(wàn)物；他是這個(gè)世界永恒的主宰，承載了人類“無(wú)所不能”的信仰。
3、但是，霍金從物理學(xué)的角度對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了科學(xué)的回答：上帝不存在。
4、根據(jù)已經(jīng)被證實(shí)的“大爆炸理論”：宇宙產(chǎn)生于“爆炸”的某一刻，也就是物理學(xué)的“普朗克時(shí)間”；從那一刻起，宇宙有了時(shí)間與空間。
5、最開(kāi)始霍金提出宇宙構(gòu)成的三要素：質(zhì)量、空間和能量；但是，隨著天才愛(ài)因斯坦提出“E＝mc2”的公式，代表“質(zhì)量/物質(zhì)”和能量是一回事，也即宇宙由“能量”和“空間”這兩個(gè)最基本的要素構(gòu)成。
6、由此就引發(fā)一個(gè)悖論：如果上帝存在，那上帝產(chǎn)生于何時(shí)？因?yàn)樵诖蟊ㄇ?，是不存在時(shí)間的～也即“上帝無(wú)處容身”！
所以，上帝是根本就不存在的。
7、或許，霍金這樣的回答讓人感到悲觀；甚至是讓那些信仰上帝的人感到無(wú)比憤怒和不安。
但是，盡管人類以宇宙上最聰明、最智慧的動(dòng)物～“全能”自居，我們畢竟也是這個(gè)世界偶然和普通的存在。
科學(xué)，就是在剝離事物一層又一層感性的外衣之后，將它的“本質(zhì)”呈現(xiàn)在我們面前。
8、記得在薛兆豐的經(jīng)濟(jì)學(xué)課里，也看到一個(gè)對(duì)春運(yùn)話題的解決方案：分時(shí)提高票價(jià)。
這樣的方案很顯然將農(nóng)民工置于不利地位。也引發(fā)了諸多抗議，甚至在讀到他的《經(jīng)濟(jì)學(xué)通識(shí)》里這本書(shū)里有關(guān)這篇文章的時(shí)候，氣的我寫(xiě)下“胡說(shuō)八道”的評(píng)論，并合上了那本書(shū)置于書(shū)架。
9、其實(shí)，舉出這兩個(gè)貌似不相關(guān)領(lǐng)域的話題的本意，是想表達(dá)：
對(duì)這個(gè)世界本源/本質(zhì)認(rèn)識(shí)的越深，越會(huì)使人感到悲觀；而且，不管你認(rèn)識(shí)、知道與否，這個(gè)世界乃至宇宙，就這樣義無(wú)反顧的運(yùn)轉(zhuǎn)著，不會(huì)因?yàn)槿祟惖那榫w而發(fā)生絲毫改變。
就像下面這本書(shū)的扉頁(yè)寫(xiě)的：我的運(yùn)行，與你無(wú)關(guān)。
萬(wàn)維鋼在日音頻課中解讀過(guò)這本書(shū)，今年剛出版了《你有你的計(jì)劃，世界另有計(jì)劃》這本書(shū)，我很期待他對(duì)這個(gè)世界的理解的新看法。
10、當(dāng)然，我們可以很自豪的說(shuō)：即使我不知道你所說(shuō)的那些“宇宙大爆炸”“經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律”等事實(shí)，我不依舊可以快樂(lè)的生活，表達(dá)自己的喜怒哀樂(lè)？
其實(shí)，這便是生活的真諦！
關(guān)于悲觀與樂(lè)觀的現(xiàn)實(shí)存在，每個(gè)人都有自己選擇和處理方式的權(quán)利；當(dāng)然，這種一個(gè)又一個(gè)選擇的綜合作用，造就了一個(gè)又一個(gè)獨(dú)特而又充滿差異的人類個(gè)體和歷程。
壞消息是，只有抑郁癥患者才能更客觀的評(píng)價(jià)自我；好消息是，推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的是樂(lè)觀主義者。
每個(gè)人都有自己選擇自己生活方式的權(quán)利！
11、這便又引出一個(gè)話題：人類就是一個(gè)理性與感性的結(jié)合體。
我們既不應(yīng)該一切行為訴諸于感性，那樣的我們會(huì)趨向于無(wú)知、任性和動(dòng)物低等應(yīng)激性反應(yīng)；也不要趨于絕對(duì)理性的極端，那樣的我們會(huì)像衛(wèi)斯理一般落入一個(gè)冰冷而又荒涼的認(rèn)知世界。
存在即合理！但是，任何事物都有兩面性；所以，每一面的存在又是有其道理的。
就像當(dāng)下的每一刻：理性，讓我們帶著一雙智慧而有穿透力的眼睛審視、發(fā)現(xiàn)所處境況；感性，引導(dǎo)我們身體邁向更我們期待的樣子，成就我們想成為的樣子。
每個(gè)人都是魔幻而又獨(dú)特的復(fù)雜混合體。
12、回到開(kāi)篇的書(shū)另一個(gè)觀點(diǎn)：宇宙不僅像質(zhì)子，不需任何輔助就突然涌現(xiàn)，宇宙還不需要任何能量，而且大爆炸由無(wú)產(chǎn)生是可能的，就是無(wú)。
霍金的這個(gè)觀點(diǎn)給我的感受是：一切本來(lái)虛無(wú)，一切終究虛無(wú)。
就像正負(fù)電子、好人壞人、感性理性、物質(zhì)與反物質(zhì)等一樣，中和、平衡之后，一切趨于無(wú)。這個(gè)無(wú)，也是存在嗎？
11、既然如此悲觀，那人類存在或者一切活動(dòng)背后的意義是什么呢？
過(guò)程！
就像每個(gè)人的開(kāi)始與結(jié)尾都是一樣：帶著親人殷切希望而生，帶著親人悲傷而走，希望與悲傷，不也是中和？
宇宙也是如此：從大爆炸那一刻起而生，由黑洞自我毀滅？（我不知道世界如何結(jié)束，純粹從文字角度表達(dá)）。
二、使用類比的正確“姿勢(shì)”
1、類比來(lái)自抽象
1）類比就是發(fā)現(xiàn)不同事物之間的共同點(diǎn)。
2）類比是比較高級(jí)的思維。
A.比如學(xué)生做作業(yè)，同樣一個(gè)字換個(gè)語(yǔ)境不會(huì)讀，或者數(shù)學(xué)題例題做的滾瓜爛熟，換個(gè)數(shù)字又卡殼；都是因?yàn)闆](méi)抓到本質(zhì)。
B.類比要求我們抓住本質(zhì)，忽略細(xì)節(jié)；這其實(shí)就是抽象思維。
3）類比是一種隱含的抽象。
你說(shuō) A，他說(shuō) B，他不用明確說(shuō)出來(lái) B 和 A 有什么相似點(diǎn)，但是你能意會(huì)到。
2、類比是分層的
1）抽象其實(shí)是非常主觀的動(dòng)作。
真實(shí)世界里的東西有各種各樣的細(xì)節(jié)，抽象就要忽略一些細(xì)節(jié)。忽略哪個(gè)細(xì)節(jié)，取決于你想做什么類比。
2）齊白石有句話叫“學(xué)我者生，似我者死”，其實(shí)就是說(shuō)你應(yīng)該在更高的層次上借鑒我，別搞低水平類比。
3）美國(guó)NBA與中國(guó)CBA球標(biāo)對(duì)比
A.美國(guó)NBA球隊(duì)logo比較抽象，屬于高階思維方式。
B.中國(guó)CBA的球隊(duì)logo就像貓科動(dòng)物聯(lián)盟，很明顯還屬于低層次類比、模仿思維。
3、類比與爭(zhēng)議
1）美國(guó)大選希拉里PK特朗普，選民不遠(yuǎn)希拉里是因?yàn)樗鲋e，但是特朗普也存在撒謊行為；那只能說(shuō)還有其它原因；所以說(shuō)，有時(shí)候人們對(duì)某事原因是解釋，只是表面而非深層次或根本原因。
2）很多類比之所以無(wú)效，是因?yàn)榇蠹艺f(shuō)的是不同層的原則。
3）原則層次不一樣的不合適的類比
A.有人因?yàn)橥越Y(jié)婚會(huì)過(guò)度擴(kuò)大或者延伸：人與兄妹、動(dòng)物、或筆記本等。
B.這里面的誤區(qū)在于類比不在同一層次或原則：允許同性婚姻只是改變了性別原則，除性別原則外還有親屬關(guān)系、人、成年人、動(dòng)物等原則。
4）所以說(shuō)，當(dāng)人們爭(zhēng)論一個(gè)類比對(duì)不對(duì)的時(shí)候，其實(shí)是在爭(zhēng)論原則。
三、為何中國(guó)消費(fèi)者一直感性而不精明？
中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)有六大特性。
1、一切營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)都會(huì)來(lái)自于人口紅利。
過(guò)去40年，中國(guó)企業(yè)所獲得的成功，基本上是人口基量的成功。
2、感性人群比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成熟理性人群比例。
中國(guó)長(zhǎng)期處于短缺經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，所以中國(guó)人對(duì)物質(zhì)有極度的渴望，而這種渴望很容易被激發(fā)出來(lái)。
3、二三級(jí)市場(chǎng)的獲利率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中心城市。
產(chǎn)品的渠道下沉能力越強(qiáng)，獲利能力就越強(qiáng)。
4、渠道利益分配是長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵所在。
vivo和OPPO的成功，靠的就在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中形成的渠道能力。
5、價(jià)格優(yōu)勢(shì)而非技術(shù)優(yōu)勢(shì)是營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。
相對(duì)技術(shù)來(lái)說(shuō)，價(jià)格才是營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的利器。
6、品牌忠誠(chéng)度低，品牌迭代速度快于成熟市場(chǎng)。
一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者越年輕，品牌忠誠(chéng)度越低，而中國(guó)80后、90后的消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于70后的消費(fèi)能力。
