最近幾年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的紅利越來(lái)越少，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，無(wú)數(shù)曾經(jīng)的藍(lán)海變成了紅海，截止今年4月份，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模達(dá)到11.36億，同比增速達(dá)3.1%，這一增速遠(yuǎn)低于往年，并且首次出現(xiàn)連續(xù)兩個(gè)月環(huán)比下跌的情況。

中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模趨勢(shì)（數(shù)據(jù)來(lái)源：Questmobile）

僅剩的為數(shù)不多的藍(lán)海也成了兵家必爭(zhēng)之地，免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域便是這為數(shù)不多的藍(lán)海之一。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)并不是一個(gè)新事物，在20年前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)剛起步時(shí)就有了，但當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是收費(fèi)的，掏錢(qián)才能看小說(shuō)，這就把大多數(shù)人都擋在了門(mén)外，現(xiàn)在以米讀小說(shuō)為代表的免費(fèi)閱讀平臺(tái)正在對(duì)這一領(lǐng)域造成前所未有的沖擊，為了讓大家更清晰的看到這一變革我們先從傳統(tǒng)的付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)講起。

傳統(tǒng)的付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)

提起網(wǎng)絡(luò)文學(xué)就不得不提起點(diǎn)中文網(wǎng)，2001年11月，起點(diǎn)中文網(wǎng)的前身，玄幻文學(xué)協(xié)會(huì)由一批愛(ài)好玄幻寫(xiě)作創(chuàng)作的作者發(fā)起成立，這亦可以看做是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的“起點(diǎn)”。起點(diǎn)中文網(wǎng)采用的是用戶付費(fèi)的商業(yè)模式，并一直延續(xù)到現(xiàn)在（現(xiàn)在起點(diǎn)中文網(wǎng)屬于騰訊的閱文集團(tuán)）。

為什么當(dāng)時(shí)的網(wǎng)文市場(chǎng)都是付費(fèi)的商業(yè)模式？

1. PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶相對(duì)偏精英，付費(fèi)能力較強(qiáng)；
2. PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶數(shù)量少，不足以支撐免費(fèi)+廣告的商業(yè)模式；

筆者猜想基于以上原因當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)選擇了用戶付費(fèi)的商業(yè)模式，付費(fèi)的商業(yè)模式在當(dāng)時(shí)既可以保證用戶良好的閱讀體驗(yàn)，又可以給作者一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的收入，這促進(jìn)了網(wǎng)文行業(yè)人才的涌現(xiàn)以及優(yōu)質(zhì)作品的產(chǎn)出。但是進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)的商業(yè)模式并沒(méi)有能夠及時(shí)調(diào)整，這使得網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域的主流產(chǎn)品的用戶規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他內(nèi)容形態(tài)的主流產(chǎn)品，QQ閱讀是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的龍頭產(chǎn)品，月活躍用戶規(guī)模也只有4000w左右，而短視頻、長(zhǎng)視頻、音頻等形態(tài)的主流產(chǎn)品月活躍用戶都在3個(gè)億以上。

現(xiàn)在免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)

十幾年過(guò)去了，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)早已發(fā)生了翻天覆地的變化，最主流的終端由電腦變成了手機(jī)，用戶群體、用戶行為也與之前大不一樣，這些因素促成了互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)領(lǐng)域的變化，很多領(lǐng)域的變化已經(jīng)基本（階段性）完成，而之前在內(nèi)容版權(quán)上被閱文集團(tuán)壟斷的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域的變化遲了一點(diǎn)，現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始。

2018年以米讀小說(shuō)為代表的免費(fèi)網(wǎng)文閱讀平臺(tái)橫空出世，增長(zhǎng)迅速，以米讀小說(shuō)為例，米讀2018年5月上線，截止2019年4月就已經(jīng)有近2000w月活用戶，并且其用戶日人均使用時(shí)長(zhǎng)高達(dá)150分鐘，其他例如七貓免費(fèi)小說(shuō)、番茄小說(shuō)等也都有極快的增長(zhǎng)，目前免費(fèi)小說(shuō)領(lǐng)域呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢(shì)。

2019年4月在線閱讀APP月活躍用戶規(guī)模（數(shù)據(jù)來(lái)源：Questmobile）

不過(guò)雖然免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)增速很快，但是并未直接搶占傳統(tǒng)付費(fèi)閱讀平臺(tái)的用戶，新舊平臺(tái)的用戶重合度很低，新興免費(fèi)閱讀平臺(tái)更多是收獲了之前看盜版小說(shuō)或者不怎么看小說(shuō)的用戶，做大了行業(yè)的“總蛋糕”。

免費(fèi)平臺(tái)和付費(fèi)平臺(tái)的用戶重合度（數(shù)據(jù)來(lái)源：Questmobile）

傳統(tǒng)付費(fèi)平臺(tái)的用戶往往是一些在一二線城市、付費(fèi)能力較強(qiáng)、對(duì)閱讀體驗(yàn)要求較高的用戶；新興的免費(fèi)閱讀平臺(tái)的商業(yè)模式是免費(fèi)+廣告，且廣告會(huì)出現(xiàn)在文中，所以吸引的大多是中小城市、對(duì)價(jià)格敏感、對(duì)閱讀體驗(yàn)不太敏感的用戶。且由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于之前的PC互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)廣泛傳播的特性被大幅放大，這才讓現(xiàn)在的免費(fèi)閱讀成為了可能。

雖然免費(fèi)閱讀平臺(tái)的增速極快，且未來(lái)潛力巨大，但還是面臨一些非常重要的問(wèn)題：

1.內(nèi)容版權(quán)問(wèn)題

內(nèi)容行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終還是要回歸到內(nèi)容版權(quán)上，因此版權(quán)的數(shù)量和質(zhì)量才是確保最終能夠勝出的最重要因素，新興免費(fèi)閱讀平臺(tái)在這方面和傳統(tǒng)網(wǎng)文巨頭閱文集團(tuán)比無(wú)論是版權(quán)的數(shù)量還是質(zhì)量都有明顯的劣勢(shì)，可以參考之前網(wǎng)易云音樂(lè)通過(guò)收入分成的方式吸引原創(chuàng)音樂(lè)人增強(qiáng)內(nèi)容版權(quán)的方法，通過(guò)廣告收入分成的方式吸引原創(chuàng)作者加入平臺(tái)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)作品。

2.廣告低質(zhì)問(wèn)題

以米讀為例，目前廣告的低質(zhì)主要有這么幾方面：

1. 廣告的內(nèi)容不夠精準(zhǔn)，雖然目前平臺(tái)上的廣告如游戲、短視頻等和米讀的用戶比較相符，但是并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的個(gè)性化廣告推薦，之后平臺(tái)上的用戶數(shù)據(jù)更多后在這方面應(yīng)該會(huì)有明顯的改善；
2. 目前的廣告展示形式對(duì)用戶更多是一種打擾，這種打擾并不能換來(lái)點(diǎn)擊，所以之后可以探索和小說(shuō)文字更相符的廣告形式，以更原生化的廣告展示形式代替現(xiàn)有的廣告展示形式。
3. 目前展示的廣告重復(fù)率很高，對(duì)某個(gè)廣告感興趣的用戶看到一次就會(huì)點(diǎn)擊，對(duì)這個(gè)廣告不感興趣的用戶看到幾十次也不會(huì)點(diǎn)，所以降低廣告的重復(fù)率有助于提高廣告的點(diǎn)擊率。

對(duì)網(wǎng)文行業(yè)的未來(lái)展望

免費(fèi)的商業(yè)模式把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶規(guī)模龐大和廣泛傳播的特性釋放了出來(lái)，這會(huì)使以免費(fèi)閱讀為主的平臺(tái)的用戶規(guī)模在未來(lái)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)的付費(fèi)閱讀平臺(tái)。

雖然免費(fèi)閱讀有利于快速吸引用戶，但是長(zhǎng)期來(lái)看完全免費(fèi)的商業(yè)模式并不能使得利潤(rùn)最大化，根據(jù)內(nèi)容等級(jí)有不同的變現(xiàn)方式可能更合適，例如：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需要付費(fèi)，普通內(nèi)容免費(fèi)+廣告；會(huì)員可以提前看，免費(fèi)用戶需要過(guò)一段時(shí)間才能看。

最后說(shuō)一說(shuō)盜版問(wèn)題，在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的歷史上，盜版小說(shuō)有助于幫助更多用戶養(yǎng)成看小說(shuō)的習(xí)慣，但同時(shí)它們也影響了作者的收入，使很多作者不能長(zhǎng)期全職創(chuàng)作。現(xiàn)在免費(fèi)閱讀平臺(tái)的崛起對(duì)于消滅盜版是一個(gè)利好，用戶閱讀盜版小說(shuō)一般是通過(guò)網(wǎng)頁(yè)搜索，而正版免費(fèi)閱讀平臺(tái)的APP可以做得比盜版小說(shuō)的網(wǎng)頁(yè)閱讀體驗(yàn)更好，并且因?yàn)锳PP可以更好的積累數(shù)據(jù)，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的內(nèi)容分發(fā)，這會(huì)很大程度上提高用戶的留存。還可以聯(lián)合有關(guān)部門(mén)對(duì)盜版小說(shuō)網(wǎng)站進(jìn)行專項(xiàng)打擊，封殺盜版網(wǎng)站，保證創(chuàng)作者收入的同時(shí)提高內(nèi)容質(zhì)量。

由于筆者還是一個(gè)沒(méi)有正式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品小白，寫(xiě)的不好的地方還請(qǐng)多多指教哈~