量本利分析是管理會計重要的分析方法，屬于管理會計入門必學知識。

量本利分析的假設：

1）銷售量是唯一的收入動因和成本動因。

意思是收入的唯一影響因素是銷售量，這個假設意味著產品的銷售價格是固定的，不存在量大從優(yōu)也不存在跳樓甩賣；成本的唯一影響因素也是銷售量，emm，這么說起來，這里是不考慮生產出來但是沒能夠賣掉這種可能性的……

2）總成本能分解為固定成本和變動成本。

3）如果給定一個相關范圍，總收入、總成本分別和銷量成線性關系。

管理會計中把不會改變固定成本、變動成本形態(tài)的有期間和業(yè)務量的特定變動范圍稱為廣義的相關范圍。以上是百度對“相關范圍”的解釋，是比較學術的說法，舉個栗子來解釋一下相關范圍：假如一個連鎖理發(fā)店有十個店面，因為是簽了租房合同的，在接下來的一年里房租是一定要交的，而且房租金額也是固定的，在這一年里就可以把房租看做固定成本；但是把時間范圍拉長到十年，一般租房合同不會簽那么久，在十年里老板可以決定再開幾家店面或者關掉幾家店面，因此在十年這個時間范圍內房租就可以看做是變動成本。這里一年跟十年就可以看成兩個不同的相關范圍。

4）單價、單位成本和總固定成本是固定不變的。

5）對銷售組合進行量本利分析的時候，銷售組合中產品的占比是不變的。

量本利分析中的基礎公式

銷售收入=銷售量*銷售單價?（銷售單價固定，銷售量不固定）

總成本=固定成本+總變動成本=固定成本+單位變動成本*銷售量

單位邊際貢獻=銷售單價-單位變動成本?（Ps.人大出版社的《成本與管理會計》里把單位邊際貢獻翻譯為“單位貢獻毛益”）

總邊際貢獻=銷售收入-總變動成本=單位邊際貢獻*銷售量

量本利分析中的盈虧平衡點/盈利分析

1）盈虧平衡點

計算銷售量（收入）達到多少才正好不虧不賺（盈虧平衡：break even）。

盈虧平衡銷量=固定成本/單位邊際貢獻

盈虧平衡收入=盈虧平衡銷量*單位價格

2）目標營業(yè)利潤

計算銷售量（額）達到多少才能賺到目標營業(yè)利潤（營業(yè)利潤是所得稅前利潤）。

目標營業(yè)利潤銷售量=（固定成本+目標營業(yè)利潤）/單位邊際貢獻

目標營業(yè)利潤銷售額=目標營業(yè)利潤銷售量*單位價格

3）目標凈利潤

計算銷售量（額）達到多少才能賺到目標凈利潤（凈利潤是所得稅后利潤）。這里量本利分析把財務費用當做變動成本，并且不考慮稅盾效應。

目標凈利潤銷售量=（固定成本+目標凈利潤/（1-所得稅率））/單位邊際貢獻

目標凈利潤銷售額=目標凈利潤銷售量*單位價格

量本利分析中的敏感性分析

敏感性分析測試在不同條件下企業(yè)利潤會如何變動。例如在其他條件不變的情況下，銷量增加20%利潤會變化多少，銷量下降20%利潤又會變化多少；或者是在其他條件不變的情況下，固定成本增加對利潤的影響有多大。

敏感性分析的一個用處是找出對利潤影響最大的因素，然后在實際的運營過程中高度關注這些因素以保障目標的實現。

敏感性分析的另一個用處是幫助決策。當面對要不要增加廣告投入（會同時增加固定成本和銷量；如果廣告和銷量相關，那它就是變動成本，會同時影響銷量和單位邊際貢獻）、要不要降價銷售（會降低單位邊際貢獻）這樣的問題時，量本利分析可以幫助預測不同選擇下的利潤情況，從而幫助管理者做出決策。

量本利分析中的安全邊際

安全邊際描述從預計銷售量（額）下降多少會落到盈虧平衡銷量（收入）

安全邊際（銷量）=預計銷量-盈虧平衡銷量

安全邊際（收入）=預計收入-盈虧平衡收入

筆記：

量本利分析的基礎是將產品的成本劃分為固定成本和變動成本，產品的收入優(yōu)先用來補償變動成本、然后用于補償固定成本，最后剩下來的才是利潤。固定成本高的企業(yè)尤其需要量本利分析。

量本利分析通過模擬不同條件下的利潤，預測未來可能的盈利情況，幫助決策，是事前的分析工具。

量本利分析有比較嚴格的假設，而且其中的敏感性分析也對條件限制比較嚴格，對現實情況的擬合不一定好。

對比量本利分析和我之前在Coursera學的運營管理課程：

Coursera上的分析思路是：先預測需求，然后根據需求決定生產量，再根據生產量來看怎么和供應商簽合同成本會比較低。

這兩個分析方法的主要區(qū)別是切入點不一樣：量本利分析從成本切入，把成本作為常量，銷量作為變量，計算要達到目標利潤需要多少銷量；運營管理課程從需求切入，先把需求確定下來，再看怎么控制成本。

Emmm，感覺各有各的道理?0.0