幾米一回頭 | Jimi? 原創(chuàng) NO.40
3月底，我見證了亦仁5天賺到28w，為此成文《指南 | 如何在5天內(nèi)賺到28w》。
6月底，我又見證了金馬在4天內(nèi)賺到30w，主題看似接近，但脈絡(luò)完全不同，我決定再寫一篇，還原整個案例。
同樣是借助小密圈短時間爆發(fā)，運營出身的亦仁，有敏銳的嗅覺和執(zhí)行力，抓住這樣的市場機遇，你可能覺得更理所當然一些。
而金馬，作為一個程序員，他又是如何做到的呢？
帶著這個疑問，我翻了不少資料，今天和大家分享下我的答案：
一、天時：區(qū)塊鏈牛市震蕩前行
看過我最近兩篇文章的朋友應(yīng)該知道，最近區(qū)塊鏈牛市已經(jīng)持續(xù)了數(shù)月之久，不少朋友借此機會實現(xiàn)數(shù)十倍乃至百倍財富的增長。
伴隨著賺錢效應(yīng)的傳播，關(guān)注區(qū)塊鏈的人越來越多。通過下面的微信指數(shù)圖可以看出，它在微信上的熱度持續(xù)上升，且超越了P2P和余額寶兩種大眾投資品。
但畢竟牛市已經(jīng)持續(xù)了很久，最近市場上的向上動力相對不足，整體應(yīng)該算是震蕩前行的，就如下面這張區(qū)塊鏈全球指數(shù)圖所示：
在這種情況下，我們不妨花幾分鐘思考下：
在區(qū)塊鏈市場上，真的只有炒幣一種賺錢機會嗎？
金馬兄給出了自己的答案。
二、地利：用小密圈打造差異化的定投實踐
任何一個市場都是由無數(shù)的參與者組成的，一定有一條產(chǎn)業(yè)鏈貫穿其中，里面包括各種各樣的角色。這些角色的背后，隱藏著無數(shù)的賺錢機會。
以區(qū)塊鏈市場為例，目前人數(shù)最多的應(yīng)該是炒幣者和即將進場炒幣的人，那么橫跨在他們中間的，就是一個小白如何入門區(qū)塊鏈的問題。
在我寫作了《我是如何錯過這次區(qū)塊鏈牛市的10000%收益的？》之后，線上線下都有不少人找我咨詢?nèi)腴T的事情。
要知道，我只是入場2周多的新手，可見這塊市場有多大需求。
金馬也看到了這塊商機，不同于我提供的肉身咨詢，他選擇了小密圈提供了解決方案。
打開小密圈APP，你如果搜索“區(qū)塊鏈”，會發(fā)現(xiàn)市場上已經(jīng)有比較多的相關(guān)圈子，有些已經(jīng)有較大規(guī)模。比如我加入的貓友圈，已經(jīng)有3800人。
那么問題來了，金馬的圈子有什么差異化，可以吸引別人加入？
1、? 定位的差異化
以貓友圈資訊共享、交流不同的是，金馬一開始就瞄準了小白群體—這個市場上人數(shù)基數(shù)最多的群體。如他在自己文章《普通人如何參與區(qū)塊鏈投資》里所言：
我?guī)Я艘粠屯瑢W一起讀英語，邀請朋友和我一起寫作，邀請了很多人和我一起在《通往財富自由之路》專欄留言，所以，你來這里不是看一看或者玩一玩，是要真的真刀實槍的上戰(zhàn)場，所以，我要帶著你一起踐行。
從上面介紹來看，金馬的小密圈是一個行動改變社群，是一個小白社群。
這個定位也在他小密圈的名字上得到了充分體現(xiàn)：“金馬帶你定投區(qū)塊鏈”。
是不是比貓友圈聽起來簡潔明了？主題明確？功能突出？
“帶你”兩個字，充分表明了這個老司機的決心，帶你飛哦。
更何況，這個名字還嵌入了個人品牌。而這個品牌，也將為它的成功插上翅膀，不信你接著往下看。
2、? 定價的差異化
既然說到賺錢，就離不開定價。
如文章中介紹的，金馬圈子的定價也是類似生財有術(shù)小密圈的階梯性定價，具體如下：
（1）社群費用188元；
（2）每滿100人，費用增加50元。
單純看這個定價規(guī)則，有兩個大家容易看到的特點：
初始定價屬于一個主流價格（跟得到專欄一年199的定價相比），且數(shù)字比較契合投資心理，要發(fā)發(fā)，比較容易沖動付費。
階梯性定價帶來的競爭和壓迫感，也進一步加速了付費效率。
這些都是老生常談，不一樣的是，金馬在入圈價格漲到388就停止繼續(xù)漲價了。
這也是目前金馬小密圈在用戶數(shù)已經(jīng)900+的情況下，收入才30w的直接原因。
我問金馬為什么價格不再繼續(xù)上漲了，馬哥是這么說的：
我不打算漲價了，咨詢了好多人，388覺得是一個比較合適的心理價位。
這個決定，再一次展示了馬哥作為程序員的實誠，以及自己對于小白定位的理解。
我想，這個價格應(yīng)該也讓馬哥的社群有了進一步擴展的可能性。
畢竟，小白除了人多，整體消費能力也相對會弱一點。
3、? 服務(wù)的差異化
既然定位于小白踐行社群，那么服務(wù)上又有何差異化呢？
與老貓的貓友圈不承諾任何回報不同的是，金馬在文章中做了如下承諾：
社群第一個月學習內(nèi)容：
（1）老貓的一塊聽聽課程，社群中進行問題解答。
（2）一起讀知筆墨書籍《精通比特幣》，社群問題解答。
（3）開通”云幣“賬戶，開始嘗試投資。
第二個月開始另外的書籍學習，并且開始選取組合進行定投，并學習 ICO 相關(guān)知識，拿一些錢實踐一下 ICO。
第三個月開始，解讀白皮書，比如我最近研究的 Steem，然后我?guī)Т蠹乙黄饑L試解讀一些新項目的白皮書。
第四個月開始復盤定投情況，根據(jù)前面的經(jīng)驗適當進行調(diào)整，我會邀請每一位踐行的同學進行總結(jié)。
第五個月…
是不是有一種手把手教學的感覺？是不是覺得很靠譜？
這樣的內(nèi)容，服務(wù)一年，線下你找個低于388的課程試試？
當然，做到這一點，圈主本身需要有較多的投資經(jīng)驗。要知道，金馬兄是從13年就開始接觸區(qū)塊鏈投資了。
三、人和：精準用戶的信任度培養(yǎng)
如果說天時意味著市場需求，地利意味著產(chǎn)品打磨，那么人和，就是營銷推廣了。
在這個環(huán)節(jié)，金馬兄做得尤其可圈可點。
1、? 用戶基礎(chǔ)：1個月，從1000訂閱到5000訂閱
初次認識金馬兄是在生財有術(shù)小密圈里組織的行動派微信群里，那天是5月18日，等到我第二次跟他聊天時，已經(jīng)是6月18日，整整一個月，兩次對話是這樣的：
天啊嚕，就一個月，他的訂閱從1K到4K，增速驚人。
就在這幾天，他的訂閱數(shù)因為這個小密圈開通進一步擴展，已經(jīng)突破5000+。
喂喂喂，等等我啊。
但不得不說，這樣的訂閱數(shù)，給他推出社群奠定了良好的基礎(chǔ)。
那你可能要問了，他是怎么在這么短時間里做到這樣的成績呢？
2、? 用戶粘性：堅持留言和踐行帶來的超強信任度
金馬的公眾號訂閱增長之道，真的可以用一句話來概述：一招鮮，吃遍天。
說起來很簡單，就是在李笑來得到專欄《通往財富自由之路》后留言。
做起來很困難，你能堅持在李笑來專欄上留言一個月嗎？你能保證每天5點起床，七點在專欄文章發(fā)布收第一時間留言嗎？你能保證你的留言成為精選，占領(lǐng)榜首嗎？
我想這對于我來說還是蠻難的，而人家金馬確做到了，不信你看圖：
那么這件事做了有什么好處嗎？
李笑來這個專欄目前訂閱人數(shù)已經(jīng)16w人，全是付費用戶，全是對賺錢感興趣的付費用戶，這樣的群體屬性多么精準，無需多言。
更難得的是，由于專欄長期存在，很多人都會隔一段時間翻看舊文，而金馬占據(jù)多篇專欄留言文章的榜首，是有時間的復利存在的。
更別提，長期反復看到一個人留言產(chǎn)生的信任感了。
這種信任度到了什么地步呢？
前幾天我跟金馬互相推薦了對方的一篇文章，他有一個粉絲因此來到我的公眾號，因此加入了生財有術(shù)小密圈，如圖所示：
再加上金馬長期帶領(lǐng)大家學英語、寫作和留言等這些共同進步行為，進一步增強了這種信任感。
這些所有的信任，都統(tǒng)統(tǒng)在這次的社群付費中得到了體現(xiàn)。
他的文章《普通人如何參與區(qū)塊鏈投資》目前閱讀量3500，小密圈人數(shù)近1000人，簡單估算付費轉(zhuǎn)化率接近30%，這是我印象中看到的最高的數(shù)據(jù)。
3、? 用戶傳播：種子用戶加低價網(wǎng)課帶來的信任傳播
從前文可以看到，基于他的粉絲基數(shù)和信任感，圈子開放第一天就引爆了，超過300人加入。那么，從300到1000人，他又做了什么呢？
首先，是目標用戶的定向傳播。
雖然公眾號已經(jīng)有一定基數(shù)，但畢竟相比于李笑來專欄的16w訂閱用戶只占3%，并不算多。
更何況公眾號的打開率，粘性強的估計也就是30%，這對于社群壯大顯然是不夠的。那么要推廣小密圈，必須主動走出去。
我在6月18日也就是圈子開放第一天跟金馬兄聊天時，就發(fā)現(xiàn)有人在李笑來粉絲的微信群里推薦金馬的圈子。
這個人，應(yīng)該算金馬的忠實用戶吧。當然，也有可能是助理。
但不管是什么身份，這樣的傳播顯然會有幫助，尤其是在一些高活躍，分享人自帶話題制造能力的情況下。
其次，是低價的實操課程。
6月20日，金馬在一塊聽聽上了一門課程，名叫《如何開始在“云幣網(wǎng)”投資區(qū)塊鏈？》，售價僅8.8元。
很顯然，這門課并不是為了賺錢。
頁面顯示，關(guān)注人數(shù)1074，瀏覽次數(shù)2836人次，這個傳播數(shù)據(jù)還是不錯的。畢竟，他并沒有為此門課程再專門寫一篇推文。
這門課的相關(guān)介紹，我只在他6月20日的朋友圈，以及開課兩天后22日的公眾號推文里看到。所以可以基本判斷：這門課瞄準了更多他公眾號覆蓋不到的人群。
而因為8.8元的超低門檻，報名人數(shù)830人。按照關(guān)注人數(shù)計算，轉(zhuǎn)化率77%，多恐怖的數(shù)據(jù)。
我沒有聽過這門課，但以金馬兄如此這般用心的準備。不妨猜測一下，這門課給他的小密圈帶來多少新增用戶？
好了，今天的案例拆解到這里就差不多了。
昨晚發(fā)了海報預告，為了有時間修改優(yōu)化，今天一大早六點多爬起來，七點寫到八點多，用了快2個小時，也是蠻拼的。
最后，讓我們再來總結(jié)一下金馬小密圈4天30w的成功要素：
1、區(qū)塊鏈牛市讓更多小白有了入場的欲望，而震蕩行情決定了小白有更多學習的需要，這兩點，成為了項目啟動的先決條件。
2、將內(nèi)容轉(zhuǎn)化為服務(wù)，準確的小白踐行社群定位，低價+封頂?shù)膬r格設(shè)計，有承諾的踐行安排，成為了金馬兄區(qū)塊鏈社群從小密圈里諸多同類主題小密圈里脫穎而出的關(guān)鍵。
3、長期留言和自律帶來的高信任粉絲越來越多，成為了他推廣小密圈的基礎(chǔ)；再通過定向傳播和低價網(wǎng)課擴散，覆蓋了公眾號所不能覆蓋的群體，最終引爆了他的小密圈。
在我寫作本文時，問過金馬兄一個問題：
你建立這個小密圈時，有預期多少人會加入嗎？
預期100人吧。。金馬兄憨憨的說道。
金馬的案例再次告訴我們，這確實是個最好的時代。
只要你足夠自律，有毅力堅持，能夠輸出價值，建立起個人品牌，賺錢就是這么easy。
現(xiàn)在開始，關(guān)注Jimi的公眾號“幾米一回頭”，跟我一起，從0到1。
