查理芒格曾說：“如果你想要說服別人,要訴諸利益,而非訴諸理性?！边@句話的意思是：人的本性都是利己的。人們在做出選擇時，永遠都是從自己可能獲得的利益和花費的成本開始考慮的。

有這樣一個故事:

一條獵狗追逐著一只兔子，追了好久也沒有追到。

一只羊看到后，笑話獵狗。獵狗回答說：“我是為了一頓飯而跑，而它卻是為了性命而跑呀?！?/p>

獵人聽到獵狗說的話后，心想：“對呀，我如果想得到更多的食物，得想個好辦法。”

于是獵人又買來幾條獵狗，他規(guī)定：凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭做為獎勵，捉不到兔子的就沒有飯吃。

這個辦法果然奏效，獵狗們紛紛去追兔子。因為誰都想得到更多的骨頭。不過，像這樣過了一段時間后，問題又出現了：因為大兔子難捉，小兔子好捉。而得到的骨頭跟兔子數量有關，所以獵狗們專門去捉小兔子。最后，獵人發(fā)現得到的兔子越來越小了。

獵人思考后，決定不將分給獵狗們的骨頭的數量與兔子個數掛鉤，而是采用每過一段時間就統計一次獵狗捉到兔子總重量的方法。按照重量來決定骨頭的數量。

新規(guī)定一出，獵狗們捉到兔子的數量和重量都增加了，獵人很開心。但這之后，新問題又出現了：獵狗抓兔子的數量又少了很多，而且越有經驗的獵狗，抓兔子的數量下降得更厲害。于是獵人又去問獵狗們。

獵狗們說：”我們把最好的時間都奉獻給了你，但是我們會變老。當我們捉不到兔子的時候，您還會給我們骨頭吃嗎？“

獵人經過一番思考后，想出了一個新辦法：當每只獵狗捉到的兔子超過一定的重量后，即使捉不到新兔子，每頓飯也可以得到一定數量的骨頭。

獵狗們都很高興，大家都努力的去完成獵人規(guī)定的數量。然而，一段時間過后，還是有一些獵狗想：“我們這么努力，只得了幾根骨頭。而我們捉的兔子的數量遠遠超過了這幾根骨頭，我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢？”

于是有些獵狗就離開了獵人，自己去捉兔子了。獵人意識到獵狗正在流失，于是獵人又進行了改革。他規(guī)定：每條獵狗除了獲得基本骨頭數量外，還可獲得其所獵兔肉總量的n%，而且隨著服務時間的加長,這個比例還可以增加。規(guī)定一出，已經離開的獵狗們紛紛要求回歸。

從這個故事中，我們可以得出這樣的結論：一個好的激勵制度可以有效滿足個人利益需求。激發(fā)團隊組織成員的工作動力。獵人對獵狗的有效管理就在于獵人對激勵效應的有效運用上。

在能力一定的情況下，激濟水平的高低將決定其工作成績的大小。綜合運用多種激勵方法是有效提高激勵水平一大法寶。激勵機制是否產生影響取決于激勵方法是否能滿足個人的需要。

主要的激勵手段包括如下幾種：

一：物質激勵，通過滿足個人利益的需求，來激發(fā)人們的積極性與創(chuàng)造性，只對成績突出的予以獎賞。如果見者有份，那就打消了勤奮者的積極性，從而失去了獎勵的意義

二：精神激勵

通過滿足個人的自尊，自我發(fā)展和自我實現的需要，在較高程度上調動個人的工作積極性。精神激勵，主要有目標激勵、榮譽、激勵感情、經歷，信任，激勵，尊重激勵

三：任務激勵：這個人肩負起，與其才能相適應的重任，由社會提供個人獲得成就和發(fā)展的機會，滿族其事業(yè)性與成就感

四：數據激勵：

明顯的數據，對人產生明顯的影響，激發(fā)強烈的干勁。數據激勵就是把個人的行為結果用數字對對比的形式反映出來，以激勵上進，鞭策后進

五：強化激勵：

對良好的行為給予肯定及正?；怪軌蚶^續(xù)保持，對不良的行為給予否定與懲罰及負強化使之能記住教訓，不再犯同樣的錯誤

在一個組織中引入激勵機制都是必不可少的激勵機制一方面可以調動大家工作的積極性另一方面還可以增加團隊業(yè)績達到雙贏的目的激勵機制可以有效控制做一天和尚撞一天鐘的行為出現可以使得團隊組織成員在工作中更有生機和效率有句名言說得好人們只有在被追趕和被督促中才能進步也正式說了激勵機制的重要性