你是如何賺錢的，換個(gè)更高級(jí)的說(shuō)法是，你的個(gè)人商業(yè)模式是什么？
所謂個(gè)人商業(yè)模式，就是一個(gè)人出售自己時(shí)間的方式，不論你是誰(shuí)，是打工還是創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)上都是通過(guò)出售自己的時(shí)間在賺錢。李笑來(lái)老師把個(gè)人商業(yè)模式分了三類:
第一類:一份時(shí)間出售一次。比如你上班8小時(shí)，老板付你一天的工資，，這8小時(shí)我們只買一次，收益一次。
第二類:同一份時(shí)間出售很多次。比如作家花一年時(shí)間寫(xiě)書(shū)，長(zhǎng)銷十年，就相當(dāng)于把自己一年的時(shí)間重復(fù)賣了十年，持續(xù)收益。
第三類:購(gòu)買他人的時(shí)間在賣出去。比如創(chuàng)業(yè)做老板，招了二十個(gè)員工，就相當(dāng)于花錢買了這二十個(gè)人的時(shí)間，然后利用這二十個(gè)人的時(shí)間來(lái)賺錢。
長(zhǎng)時(shí)間學(xué)習(xí)李笑老師定義的三種商業(yè)模式，并不斷思考，在個(gè)人商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，加上寫(xiě)作能力，可以為我們的個(gè)人商業(yè)賦能。
具體分三個(gè)部分講，分別對(duì)應(yīng)三種個(gè)人商業(yè)模式。
一，寫(xiě)作，可以把自己的時(shí)間賣的更多更貴。
80％的人都是用第一種個(gè)人商業(yè)模式賺錢，一份時(shí)間出售一次。
如果我們?nèi)ス旧习?，就是把自己上班時(shí)間批量，一次性出售給老板，老板每個(gè)月給我們結(jié)算一次工資。
如果是自由職業(yè)者，比如攝影師，文案達(dá)人，培訓(xùn)講師，就是在零售時(shí)間，接一單，做一單，結(jié)算一單。
如果是個(gè)體戶，比如開(kāi)了個(gè)奶茶店，小超市，就是出售一天的營(yíng)業(yè)時(shí)間，收益取決于當(dāng)天的客戶流量。
不論是那一類，一份時(shí)間出售一次的商業(yè)模式，只有兩個(gè)優(yōu)化方向:
1.提高單位時(shí)間售價(jià)。
2.提高時(shí)間出售總量。
如何通過(guò)寫(xiě)作能力對(duì)這兩個(gè)方向優(yōu)化呢？給你講兩個(gè)案例。
第一個(gè)案例:我聽(tīng)客人分享的一個(gè)真人真事，2016年大學(xué)畢業(yè)后，加入一家創(chuàng)業(yè)公司做產(chǎn)品經(jīng)理，月薪9K，按照正常經(jīng)驗(yàn)積累，職位晉升，現(xiàn)在可能不會(huì)超過(guò)20K，但是，他現(xiàn)在入職了一家知名的互聯(lián)網(wǎng)公司，年薪40萬(wàn)。
他剛開(kāi)始工作的時(shí)，注冊(cè)了一個(gè)公眾號(hào)，除了正常上下班，他堅(jiān)持寫(xiě)文章，分享做產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)心得，干貨知識(shí)，結(jié)果一年多的積累了近五萬(wàn)名用戶，在圈子里小有影響力，也認(rèn)識(shí)了很多知名互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品牛人，于是他得到了很多同水平同事沒(méi)有的機(jī)會(huì)，拿到了很多高薪offer，直到跳槽到現(xiàn)在的公司。
寫(xiě)作能力，讓更多的人認(rèn)識(shí)了他，了解他的能力，知道他的夢(mèng)想，所以他根本不用寫(xiě)簡(jiǎn)歷四處求職，哪家公司不愿意主動(dòng)邀請(qǐng)這樣的員工呢？所以，他不但選擇多了，他的能力也被溢價(jià)，這就是通過(guò)寫(xiě)作把自己賣得更貴了。
第二個(gè)案例:互聯(lián)營(yíng)銷，文案圈的人，大都知道一個(gè)人。小馬宋。他最早是做文案走紅，后來(lái)做營(yíng)銷，現(xiàn)在做獨(dú)立營(yíng)銷顧問(wèn)。很明顯，不論是做文案還是做咨詢，都是第一種商業(yè)模式，一份時(shí)間出售一次。小馬宋是如何賺到更多錢呢？他有自己的公眾號(hào)，不論做什么工作，他一直堅(jiān)持寫(xiě)作更新，這極大的提高了他的影響力和行業(yè)地位。2018年1月1日，小馬宋給2017年寫(xiě)總結(jié)，他說(shuō)，[我們公司的業(yè)務(wù)其實(shí)是個(gè)人顧問(wèn)的模式，主要通過(guò)出賣我的個(gè)人時(shí)間獲得收益。這種情況下，甲方的信任就很重要，所以我們簽的顧客往往是對(duì)我個(gè)人有所了解，對(duì)我過(guò)去的事有所了解。這種基于信任的服務(wù)，如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，獲客難度之高可以想象。我的第一個(gè)客戶，就是邏輯思維。]
寫(xiě)作，提高了小馬宋的個(gè)人知名度，這一方面讓他把自己的顧問(wèn)服務(wù)賣的更貴，另一方面也讓他很容易簽到更多優(yōu)質(zhì)客戶。提高了單位時(shí)間售價(jià)，又提高了時(shí)間出售總量。
二，通過(guò)寫(xiě)作，你可以把自己的時(shí)間和技能重復(fù)出售
一個(gè)人想要獲得財(cái)富自由，就要盡可能讓自己有[睡后收入]，就是你睡覺(jué)的時(shí)候也有收入。這就是第二種商業(yè)模式，同一份時(shí)間出售多次。
就像笑來(lái)老師在很多場(chǎng)合說(shuō)過(guò)的經(jīng)歷，笑來(lái)老師在新東方教書(shū)的時(shí)候，通過(guò)寫(xiě)了兩本英語(yǔ)的工具書(shū)，一直長(zhǎng)銷到現(xiàn)在，依然暢銷，這相當(dāng)于他把當(dāng)初寫(xiě)書(shū)的時(shí)間，重復(fù)出售很多次，不需要他再為這個(gè)事花費(fèi)任何時(shí)間精力，哪怕是多年以后，睡覺(jué)時(shí)，一樣會(huì)有源源不斷的收入，這就是睡后收入。
三，通過(guò)寫(xiě)作，你可以購(gòu)買他人的時(shí)間再出售
寫(xiě)作是干嘛的？是制造內(nèi)容的。
內(nèi)容是什么？是時(shí)間解決方案。
時(shí)間解決方案分兩種，一種是為用戶省時(shí)間，一種是幫用戶打發(fā)時(shí)間。你寫(xiě)干貨型的內(nèi)容，用戶可以更高效的通過(guò)你的內(nèi)容獲取知識(shí)和技能。你寫(xiě)美文，段子，故事，用戶可以通過(guò)你的內(nèi)容打發(fā)閑暇時(shí)間。
不論你寫(xiě)了什么，只要能吸引到用戶的注意力和時(shí)間，這就是流量，流量就是錢，你可以用各種各樣的方式把這些流量變現(xiàn)。
最典型的例子就是公眾號(hào)，你開(kāi)一個(gè)號(hào)，通過(guò)新媒體寫(xiě)作，你用自己的時(shí)間產(chǎn)生內(nèi)容，然后通過(guò)內(nèi)容吸引到用戶的時(shí)間和注意力，最后變現(xiàn)。
不論你是做什么工作，擁有什么技能，你都可以通過(guò)寫(xiě)作，同時(shí)擁有，同時(shí)優(yōu)化你的三種個(gè)人商業(yè)模式。大幅度提高你的賺錢能力。
想要提高自己的賺錢能力，我們必須得不斷思考自己的個(gè)人商業(yè)模式，然后利用寫(xiě)作，去組合，升級(jí)，優(yōu)化我們的個(gè)人商業(yè)模式，放大我們的每一項(xiàng)能力，讓自己的時(shí)間買的更多，更貴，重復(fù)出售自己的同一份時(shí)間，甚至做到購(gòu)買他人的時(shí)間再賣出去。
這是一個(gè)內(nèi)容時(shí)代，注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，寫(xiě)作能力，應(yīng)該成為每一個(gè)人必備的能力。
值得高興的是，我們都有了掌握寫(xiě)作能力的意識(shí)，加入了一個(gè)以寫(xiě)作為主題的社群，正在不斷精進(jìn)寫(xiě)作能力的路上前行。
我們?cè)趯?xiě)作的同時(shí)，也應(yīng)該去思考一個(gè)問(wèn)題，怎樣用寫(xiě)作去組合，升級(jí)我們的個(gè)人商業(yè)模式。你的個(gè)人商業(yè)模式是什么樣的呢？掌握寫(xiě)作能力后，你又會(huì)如何改進(jìn)自己的個(gè)人商業(yè)模式呢？
