2020年超級(jí)黑天鵝事件——新冠病毒肺炎幾乎影響了每個(gè)人的生活，口罩從此前的偶爾用品變成現(xiàn)在的每日必備品，制造口罩的原材料熔噴布瞬間成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。國內(nèi)熔噴布從2萬/噸漲到40萬/噸，足足漲了20倍，成為堪比軍火的暴利產(chǎn)品。
熔噴布是口罩中最核心的原料，沒有之一。后期口罩產(chǎn)量的限制全在熔噴布這個(gè)原材料上，而不是口罩生產(chǎn)線，國內(nèi)有許許多多的生產(chǎn)線因?yàn)槿蹏姴级倘倍坏貌幌拗飘a(chǎn)量。
口罩業(yè)務(wù)成為全球性熱門風(fēng)口，嗅覺靈敏的投機(jī)客、黑幫們蜂擁而至，搶奪生產(chǎn)線和原材料。他們可能上一秒掙得比販毒還多，下一秒又被騙光所有身家。
2020 年 3 月初，微博大 V@ 花總丟了金箍棒 在土耳其伊斯坦布爾的酒店，遇見了一位受客戶之托、“攜巨資游走在防疫物資市場(chǎng)”的商人林棟?；倹Q定跟拍林棟，完成了這部紀(jì)錄片《口罩獵人》。
內(nèi)容簡(jiǎn)介
疫情特別時(shí)期，口罩已經(jīng)成為超越軍火、毒品的利潤(rùn)，像印鈔機(jī)一樣。
疫情爆發(fā)時(shí)，在醫(yī)療行業(yè)有8年經(jīng)驗(yàn)的林棟，嗅到了商機(jī)。
林棟因?yàn)槭煜ずＭ馇?，所以很快交付了一筆國內(nèi)的1500萬個(gè)口罩的訂單。這筆訂單為他帶來了信任，讓他接到了國內(nèi)很多醫(yī)院、基金會(huì)等機(jī)構(gòu)的委托訂單。
他帶著這些訂單，去土耳其開始了大規(guī)模的采買。
林棟是整個(gè)歐洲市場(chǎng)范圍內(nèi)最大的中國買家，曾經(jīng)最大的一筆訂單價(jià)值1億美金。線人告訴他們，整個(gè)伊斯坦布爾都知道有個(gè)中國商人叫林棟，有錢，要買熔噴布。
僅是花總跟拍的這十幾天里，每天就有形形色色，絡(luò)繹不絕的人拿著所謂的樣品，去酒店大堂找林棟的團(tuán)隊(duì)“毛遂自薦”，談生意。
由于疫情爆發(fā)后，口罩原料價(jià)格暴漲，制作口罩的原材料熔噴布稀缺，所以導(dǎo)致品質(zhì)也開始良莠不齊。為了保證原材料的質(zhì)量，也為了交易的順利進(jìn)行。林棟甚至還雇了當(dāng)?shù)卦?jīng)的一個(gè)合法持牌的軍火商，以保證人身和交易安全。
這些“毛遂自薦”的賣家，其中不乏真實(shí)的賣家，但也有魚目混珠的騙子，更有甚者甚至大方承認(rèn)自己的報(bào)告作假，只是為了出口。Wake（林棟的助手）說這些人：“開局一張嘴，剩下全靠騙?！?/b>但是他們很清楚，想要去做個(gè)生意，就沒有辦法繞開他們。
市場(chǎng)上有很多的騙子，你也知道他是騙子。為什么會(huì)被騙？因?yàn)槲覀冋娴奶惹辛恕２还芩娴募俚?，我們總要相信他?/p>
片中他們?nèi)ゴ呤找还P30萬美金的貨款，在軍火商介入和簽了具有法律效力的保證書雙重的保障之下，他們答應(yīng)第二天一定還錢。但這筆錢最后還是一個(gè)多月以后才追回?？梢姰?dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境的復(fù)雜。
追回貨款以及辨別質(zhì)量參差不齊的熔噴布浪費(fèi)了林棟大量的時(shí)間，他也面臨著非常嚴(yán)峻地交付危機(jī)。
他們?cè)谕炼涞目谡帧昂谑小泵罎L打了一個(gè)月左右，最后終于聯(lián)絡(luò)上了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)比較厲害的生產(chǎn)熔噴布的家族企業(yè)，經(jīng)過商討，最終達(dá)成了合作協(xié)議。
在后期中國口罩需求已經(jīng)減緩的情況下，林棟選擇把大量的口罩和原材料銷往美國、日本和歐洲其他國家。他也看到了這個(gè)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的價(jià)值，甚至投資了土耳其當(dāng)?shù)氐囊患铱谡止S。
這條他一開始打算完成一批訂單賺上一筆就回國的路，因?yàn)橐咔榈乃蚕⑷f變和市場(chǎng)的動(dòng)蕩，浩浩蕩蕩走到了今天，一切依然是個(gè)未知數(shù)。
富人思維
近期在看剽悍一只貓的新書《一年頂十年》，其中提到了一個(gè)觀點(diǎn)很有意思：
若你還沒富，請(qǐng)讓自己像一個(gè)富人。
1. 多讀一些著名富人的傳記，看他們的訪談視頻
2. 學(xué)習(xí)富人的思考方式，用富人心態(tài)、富人思維武裝自己
3. 改變自己的氣質(zhì)，讓自己看起來更具“富人氣”
林棟是不是富人不好說，不過動(dòng)輒談上億元的生意，也不是人人都有這個(gè)機(jī)會(huì)。通過《口罩獵人》，我們可以近距離觀察我們這個(gè)不熟悉的領(lǐng)域。
片子我印象最深刻的一個(gè)細(xì)節(jié)是，林棟在土耳其當(dāng)?shù)刈〉氖窍愀窭锢频甑捻敿?jí)套房，價(jià)格是7000歐元/天，折合人民幣是5萬元/天，一個(gè)月就是150萬元。除此之外，他還選擇了私人飛機(jī)、豪華奔馳作為出行工具，他為什么要這樣做呢？
一是出于實(shí)力展示，150萬/月的酒店套房，出行的豪華奔馳，這都是降低溝通成本和提高溝通效率的工具，在整個(gè)商業(yè)環(huán)境都變成倒?fàn)敊M行的時(shí)候，對(duì)于貨主來說識(shí)別真正的客戶是需要很高成本的，林棟通過這些包裝加上在市場(chǎng)上大量購買散貨的方法，會(huì)迅速進(jìn)入到工廠視野，并且能夠馬上接觸到?jīng)Q策人，效率非常高。
二是出于安全考慮，在一個(gè)陌生而且不規(guī)范的商業(yè)環(huán)境，花錢買平安是一個(gè)最簡(jiǎn)單的方式。林棟雇傭當(dāng)?shù)仨敿?jí)的安保公司保證自身安全，找到軍火商作為當(dāng)?shù)卮砣耸浅鲇谏虡I(yè)安全，有利于在當(dāng)?shù)刈錾?，出現(xiàn)糾紛后追討債務(wù)?？傊P(guān)于安全方面的花費(fèi)林棟毫不含糊。
三是出于效率，林棟當(dāng)時(shí)為了盡快推動(dòng)一個(gè)大單，直接包機(jī)前往目的地，花錢買時(shí)間。
四是雇傭最優(yōu)秀的人，相信看完片子的人一定會(huì)對(duì)片中的翻譯wake留下很深刻的印象。
因?yàn)樗_始是以翻譯加助理的角色出現(xiàn)的，但在談判的過程中，她不僅展現(xiàn)出優(yōu)秀的語言功底，還思維敏捷，在談判桌上和林棟的反復(fù)溝通中，不僅是在確認(rèn)自己的理解有沒有誤，也是在幫助林棟進(jìn)行二次思考，而不是貿(mào)然地下訂單，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一個(gè)翻譯所需要做的工作。
不過，在尋找口罩過程中，也有一點(diǎn)不足，林棟當(dāng)時(shí)對(duì)接了很多零散客戶，各種被騙浪費(fèi)了不少時(shí)間。如果可以對(duì)中間人提出明確的要求，如中間人必須初步驗(yàn)貨，檢查手續(xù)單證，代理人利用自身影響和資源，核實(shí)貨物情況和手續(xù)真?zhèn)?，林棟出面談貨量，價(jià)格，交貨期，可能效率會(huì)更高。
關(guān)于國難財(cái)探討
這個(gè)問題，紀(jì)錄片拍攝者花總也問過林棟。林棟反問：什么是國難財(cái)？
他認(rèn)為，國家動(dòng)亂時(shí)，搶銀行才算是發(fā)國難財(cái)。他讓供應(yīng)方掙到了錢，讓需求方拿到了救命口罩，這是在幫助大家。而他冒著巨大風(fēng)險(xiǎn)，打通無數(shù)關(guān)卡后，理應(yīng)得到報(bào)酬。
“危機(jī)當(dāng)中，我只是洪水的涌流里一個(gè)小小的環(huán)節(jié)。我只是盡本分，做應(yīng)該要做的事，有什么不對(duì)嗎？”
亞當(dāng)·斯密認(rèn)為，每個(gè)人都是自私的。人們?cè)谧非笞约焊＠倪^程中，會(huì)有一只看不見的手，讓個(gè)人努力轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)公共事業(yè)的推動(dòng)。
但口罩在一定程度上，已經(jīng)是戰(zhàn)時(shí)物資。如果放任市場(chǎng)自由買賣，將口罩價(jià)格哄抬到普通人負(fù)擔(dān)不起的程度，其間的巨大利潤(rùn)，無疑是帶有原罪的。
千千萬萬的林棟，究竟是推動(dòng)了防疫物資流動(dòng)，還是讓消費(fèi)者白白多花了錢？
此外，林棟承認(rèn)，很多口罩生意就是黑市買賣。普通人手里有貨，但沒有資質(zhì)。林棟可以先買到手，然后通過當(dāng)?shù)睾弦?guī)的手段去操作。
由于有門路，他反而希望當(dāng)?shù)貙?duì)口罩的管制越規(guī)范越好，這樣他能夠壟斷更多利潤(rùn)。
結(jié)語
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