D5選擇大于努力

選賽道和調(diào)整

8組 曉君

項目方向：成人英語學(xué)習(xí)

第一部分、九大選盤指標(biāo)

【1.定位】成年人實(shí)用英語教學(xué)

【2.用戶場景痛點(diǎn)】

三大場景：職場英語、旅游英語、生活英語

痛點(diǎn)：聽不懂、開不了口，用不上

【3.場景解決方案】

?線上

?輕服務(wù)+重服務(wù)，例如一對一學(xué)習(xí)，保證交付效果

【4.場景展現(xiàn)＋用戶證言】某職場人士通過三個月的突擊學(xué)習(xí)，獲得外派資格

【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】/

【6.商業(yè)模式&市場規(guī)?！空莆諏?yīng)核心用戶圈層，重視轉(zhuǎn)介紹

【7.競品對比&競爭優(yōu)勢】開言英語、華爾街英語

【8.創(chuàng)始團(tuán)隊組成、分工及優(yōu)勢】教師+服務(wù)是核心

【9.融資目標(biāo)&用途】/

第二部分、競品分析：

【1. 競品分析目標(biāo)】分析商業(yè)模式、用戶分層、推廣邏輯、

【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】

競品1：開言英語

①產(chǎn)品簡介

一款主打北美主播情景對話式實(shí)用英語的英語學(xué)習(xí)軟件。

②公司規(guī)模

北京點(diǎn)點(diǎn)看看科技有限公司，開言團(tuán)隊目前預(yù)估300人左右

③公司地址

北京魏公村

④產(chǎn)品官網(wǎng)

https://www.openlanguage.com/p/index/

⑤發(fā)展路徑

2005年-2012年起源。

2012年-2018年誕生。2012年微博注冊EnglishPod，同年在蜻蜓上傳潘吉Jenny告訴你，

2018年至今，新生。業(yè)務(wù)主體變成了字節(jié)跳動旗下的北京點(diǎn)點(diǎn)看看科技有限公司。

產(chǎn)品側(cè)：創(chuàng)始人Jenny從教外國人學(xué)中文，到2011年創(chuàng)辦播客“潘吉Jenny告訴你”，再到創(chuàng)辦開言英語app

資料來源：http://www.100ec.cn/home/detail--6547325.html

⑥融資節(jié)奏/

⑦重大新聞節(jié)點(diǎn)

⑧用戶評論

差評較少，幾乎都是好評。舉例如下

⑨自我體驗(yàn)總結(jié)

目前開言產(chǎn)品成長速度還是很快的。內(nèi)容體驗(yàn)比較好。整體勢頭很好。但我認(rèn)為決定后面成長的核心，從效果側(cè)來看，是否真能幫用戶有所提升？用戶是不是真的能學(xué)的好？目前從用戶證言來看，沒看到。大家都還是在學(xué)習(xí)中的狀態(tài)。

從產(chǎn)品走向來看，要保證用戶交付效果，目前已經(jīng)增加了線下的一些英語角，但是是否要布局做線下，這個還是未知，但我比較看好布局線下。

第三部分、優(yōu)勢研判：

行業(yè)基本方向-成人英語市場現(xiàn)在已經(jīng)很飽和。但開言基本算殺出重圍的。

差異化優(yōu)勢-