董秘分享——

王鏡宇：

1.COPY TO CHINA.?

還沒有科技博客這個品類的。

2.掌握了頭部流量。

誕生解決了一批對創(chuàng)投感興趣的人，有一群用戶。沒有媒體在做這個事，但是用戶需求擺在那里, 因此聚集了一個小圈子。

3.當時是根據(jù)興趣來分發(fā)。

其中報道了6樓的一個做新聞，別人問他，你能牛的過網(wǎng)易？沒投他，后來這個公司成了今日頭條。

4.很多市場，有沒有被教育。

早年的程維早年的張一鳴等，沒有這個渠道與能力與資源，被關(guān)注到，也就意味著促成了一些關(guān)鍵交易的產(chǎn)生。

5. 我們是在很好的時間點，選擇了一個突破口。

6. 我們沒有媒體的歷史束縛，框架，例如說選題等。

當年隨時就發(fā)消息，沒有歷史遺留的包袱。

7. 我們秉承：人在哪里，用戶在哪里，我們就在哪里。

8. 享受到了他們第三方的紅利。

時間點很重要，搶灘點。

抓住了行業(yè)大的浪潮。

9. 收到的創(chuàng)業(yè)要融資的需求超過VC收到的。

10. 36氪浸染在這個圈子里頭。

一個行業(yè)出個風(fēng)口以后，大量的VC會通過36氪的人找人。

誰寫，誰能上，媒體行業(yè)那點事。

媒體行業(yè)的一些點：拿一些車馬費，拿了就開除。

信奉這樣的價值觀：我們就是中立，不為公關(guān)服務(wù)。

11.把所有資源都投入到一個事上，就是對創(chuàng)業(yè)者的報道。

12.這樣的氣質(zhì)，自以為是的個性，成為發(fā)展的基礎(chǔ)。

有哪些跟行業(yè)的人不一樣的做法：這奠定了36氪的氣質(zhì)。

13. 媒體行業(yè)的人的下一站：行業(yè)公關(guān)。

90%離職去了投資機構(gòu)。

36氪的媒體屬性，氣質(zhì)不一樣。

14. 不收車馬費建立了口碑。“有些本質(zhì)的東西在里面?！?/p>

36氪有個性，不是什么東西都報道。

建立了好的行業(yè)口碑與影響力。

由需求驅(qū)動的新業(yè)務(wù)板塊。

15. 基于機構(gòu)的需求，做一個“募投管退”的,

從非常樸素的拉群——誕生了鯨準洞見。

16. 靠譜的投資人找到靠譜的創(chuàng)業(yè)者與項目。

投融資的辦公難的問題，孵化是個偽命題。辦公是個剛需。氪空間的雛形。

17. 雖然掌握了流量，但也錯過了機會：招聘是個行業(yè)痛點。

需求太多了，基于當時的業(yè)務(wù)背景做的選擇。

媒體單點突破，建立影響力，解決更多的需求，很有很多需求沒有解決的。

18. 組織階段，也只能招到這樣的人。

公司的瓶頸都是CEO的瓶頸。

19. CEO是否能很快跟20級，50級的人玩，就看CEO的迭代速度。

有沒有這個格局去容納整個行業(yè)比你更牛的人。

20. 有的團隊只能支撐一部分的時間。

心要仁慈，刀要快。

21. 清理公司的小白兔的員工。

22. 鯨準伴隨新經(jīng)濟誕生。

這個行業(yè)太早了，太初期了，時機不對。

23. 目前60個HR：進人。

15年之前都沒有，所有人管理都靠吼。

15年之后，公司超過100個人，需要體系，職級就開始了。

24. 第一次聊的時候，有沒有針對100個人的體系；

第二次聊的時候，有沒有針對300個人的體系；

。。。。

25. 中層基層，要靠體系去招。

想要重點發(fā)展的核心競爭力是什么？

完全獨立的業(yè)務(wù)公司。

三塊戰(zhàn)略選擇瞄準的是完全不同的東西。

三塊不抱緊，每塊都要足夠強。

但別指望永遠給你提供客戶。

有協(xié)同，有合作是錦上添花，不要依賴。

26. 對外開放媒體的三個能力：

給工具類的app賦能（內(nèi)容賦能）：內(nèi)容是新的流量來源；已經(jīng)沒有流量了。淘寶有沒有內(nèi)容之前，停留時間是三倍的差別；增加用戶的停留時長；通過36氪去獲客；

技術(shù)賦能：

商業(yè)賦能：能力開放給其他媒體與合作伙伴。

27. 服務(wù)性的收入，增加這塊的比重。

探索新的收入模式。

跳出了媒體的圈子了，跳出了數(shù)據(jù)公司的范疇，向金融機構(gòu)輸出數(shù)據(jù)與系統(tǒng)的能力，服務(wù)于類金融機構(gòu)，財富管理機構(gòu)，數(shù)據(jù)提供決策依據(jù)，把他們的數(shù)據(jù)做整合與量化。

28. 數(shù)據(jù)行為數(shù)據(jù)反向給行業(yè)。

三/ IOT沒那么強的聯(lián)合辦公。

不斷組合參數(shù)，進行調(diào)優(yōu)，循環(huán)式的上升。

模型的建立，是我們強有力的競爭壁壘。

下午：

一 / 馮大剛

靠上市進入平穩(wěn)的狀態(tài)。

下半場的機會在微信生態(tài)里面。

所有應(yīng)用加起來，都不如微信一家多，不再是一個應(yīng)用，而是底層的生態(tài)。

支付寶5億，微信10億，還有5億人是什么人？

區(qū)塊鏈如同97年的互聯(lián)網(wǎng)早期。

李開復(fù)的二把手，光華。

自己預(yù)言的東西都抓不住。

這兩年錢太難了。

五百多億美金，創(chuàng)業(yè)者的心魔。

不尊重市場的雷軍？

騰訊系與非騰訊系，巨頭是一種商業(yè)常態(tài)。

積極擁抱戰(zhàn)略投資。

我的東西與巨頭的戰(zhàn)略怎么融合在一起，

巨頭提出什么戰(zhàn)略，好好分析，如何融合在一起。

增長掩蓋了很多問題，但一旦進入漫長的低迷期，就很多問題爆發(fā)了。

機會大于公司。

培訓(xùn)是一個開拓的方向。

項目的基本面。

淘金的，與賺淘金的人的錢。

二/ 新零售進化的關(guān)鍵與趨勢? 全昌連

把原有的東西重新做一遍。

用戶的需求變化莫測，如同一個人的成長，一直在變。新的物種不斷出來。

流量潮汐。

商業(yè)周期以前的十幾二十年，現(xiàn)在就三五年。

情感的鏈接。

技術(shù)/資本/制度/文化。

功能消費到精神消費，解決用戶的精神需求與饑渴，是最大的商業(yè)機會。

年輕用戶的特點：純粹好玩一點，都會買。

產(chǎn)品好，但是缺了點荷爾蒙。

有荷爾蒙的產(chǎn)品。

消費升級，降級還是分級？

中國市場的復(fù)雜性，人口的復(fù)雜性。

三/ saas服務(wù)：

?教育市場時間太長

打哈欠沒聽懂。

有1億美元的收入。

最后一年是5000萬的利潤。

香港流通量可以，要求沒那么高，批量公司去香港上市。

有沒有應(yīng)用場景很重要。

外呼機器人，主動營銷。數(shù)據(jù)標簽越來越多。

釘釘強制沉淀的工作習(xí)慣。

售前的場景完全可以語音機器人，售后就解決不了了。

創(chuàng)業(yè)不能做一個精神潔癖。

前期靠差異化，后期看短板。

教育信息化學(xué)校采購意愿不高。

四/ 消費新風(fēng)向

新品出來以后，舊有的東西需要被消化。

圈層在分化他們的需求。

到底是誰在使用拼多多？—— 增量與空白區(qū)域，彎道超車的機會。

一寸近，一寸金。

五/? 教育新風(fēng)向

反饋周期不確定。

商業(yè)上優(yōu)秀的教育產(chǎn)品，與優(yōu)秀的教育產(chǎn)品有什么區(qū)別？

1/ 風(fēng)投的最愛：與考試強相關(guān)，反饋周期短且確定，剛需，高頻，可以規(guī)?；?/p>

2/ 市場分散，沒有剛需，付費意愿不強，衡量標準模糊，市場割裂；

keep的問題是什么？

同伴環(huán)境沒有，測試考核等都有問題。

在線教育與知識付費不斷融合。

編程作為一種基礎(chǔ)預(yù)言，客戶預(yù)期明確。

需要終身教育/需要某種技能教育等等，可能并不是準確的描述方式，那只是更復(fù)雜的需求的一部分，離開場景/單純地學(xué)習(xí)某種知識說實話是件無聊的事，上面這些例子都不只是在提供單一的知識傳授服務(wù)。

恰恰相反，他們能夠照顧到用戶在經(jīng)歷人生某個特殊階段時的情緒變化/能夠照顧到用戶在身體力行地實踐某些新知識時候的擔憂和不安，能夠關(guān)注到職場人時代焦慮背后的對親密人際關(guān)系和新鮮社交血液的渴望

信任完全來自口碑。

教育公司特別需要的東西：轉(zhuǎn)介紹率與美譽度，循環(huán)。

品牌與美譽度是任何品牌的核心競爭力。

幼兒園教學(xué)管理系統(tǒng)與財務(wù)系統(tǒng)，紅黃藍在運營管理上出了問題。

成功點：咨詢行業(yè)出身的，全流程都做深度訪談，園長老師家長痛點都是什么？

給老師加重了負擔，從整個體驗來說，以使用者為核心，真的給大家?guī)碜饔?。項目失敗在：定制項目很難推廣。

而不是60%的服務(wù)于大眾的通用層。

創(chuàng)新來自于跨行業(yè)的復(fù)制。

·吳甘沙《智能駕駛的終局，格局和路徑》

下午：投資人角度

V- Five 學(xué)習(xí)速度快，學(xué)習(xí)能力強。三年商業(yè)模式變很多次，不斷試錯，轉(zhuǎn)型成為saas公司。

太多的人要找你干嘛？

再往后走，會演變成為什么？誰都不知道，前面的投石試錯。

演化速度非?？臁?/p>

分解工作是否能夠極其標準化，成本低，自動化。

分解工作與貨架排布要花大量的精力在里面。

數(shù)據(jù)量不夠，完全不夠。

大量數(shù)據(jù)，很標準的東西才能智能化？

早期收集大量行業(yè)標準，把它數(shù)據(jù)化，

掌握經(jīng)濟模型，數(shù)據(jù)模型，進一步優(yōu)化模型。

1. 摟資源；

2.調(diào)數(shù)學(xué)模型。

管理過程編程數(shù)據(jù)過程；

地產(chǎn)化。

購買數(shù)據(jù)，

你了解一個媽媽，只是垂直地了解？

你不全面了解。

數(shù)據(jù)維度盡量多元化。