原創(chuàng)2017-09-27微商創(chuàng)業(yè)者杰哥微商創(chuàng)業(yè)者杰哥
中午在百忙之中和趙哥一起吃了個(gè)簡餐（這是一種逆向表達(dá)的新手法），本想去老大辦公室聊聊，但是他近期太忙了，只能湊個(gè)吃飯的時(shí)間簡要的給我開悟一下。
我說：老大，這一圈下來，我覺得自己通了。呵呵
老大說：元杰，你差太遠(yuǎn)了。從你的精神狀態(tài)上看只是有些興奮，但還沒有發(fā)瘋。你還沒有發(fā)瘋，怎么可能成功哪？你瞅瞅哪個(gè)成功的人不是跟個(gè)瘋子一樣……
我說：我已經(jīng)很努力了，而且也將這份能量開始傳遞給團(tuán)隊(duì)的小伙伴，大家也開始受益。
老大說：瘋子有閑工夫來評判自己“努力還是不努力”嗎？
我無語了。
我在想：如果一個(gè)人總是盯著“自己”天天看成長了嗎？進(jìn)步了嗎？……最后也就沒有精力真正用到成長和進(jìn)步上了。全力以赴的人是專注的、忘我的，甚至是瘋子一般的。
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上午和一個(gè)慕名而來的小朋友聊了1個(gè)小時(shí)，94年的男孩，工作半年了，勤勤懇懇，但總也入不敷出，折騰半年后剛出校門那種揮斥方遒、指點(diǎn)江山的英氣消耗殆盡，想通過微商這條路走出來……
我開門見山：若不是朋友介紹，我不會跟你講；就算朋友介紹來，我也只能給你講個(gè)框架。能接受嗎？
小伙子一臉懵逼：好吧！ 我能感覺到他的失落：咋這個(gè)樣子，來學(xué)習(xí)一下，有那么矯情嗎？
其實(shí)，并不是我不想分享，而是曾經(jīng)太多人聽了分享，“大徹大悟”后，依然堅(jiān)守著固有的節(jié)奏。這樣的分享就是對彼此生命的不尊重。
我講了四個(gè)框架：市場、模式、利潤、產(chǎn)品。這是近1個(gè)月里通過各類學(xué)習(xí)、碰撞后結(jié)合自己一年多跳坑的教訓(xùn)總結(jié)的四個(gè)關(guān)鍵詞。能感覺到小伙紙對這些并不感冒，而我又不想讓他空手而歸，于是換了一個(gè)篇章。
“我們能不能建立一個(gè)用戶自我成交的場景？”——這是我近期一直在思考的，還沒有通，感覺這個(gè)理應(yīng)該是對的。沒想到講到這和小伙紙產(chǎn)生了共振。他問我要了一張白紙，認(rèn)真的記下了我分享的這段內(nèi)容。
我覺得這樣挺好，不管對錯，聽到的記下來，回去反復(fù)咀嚼一下，或許有真正的收獲。
其實(shí)，每個(gè)人心中都有夢想，之所以有的人還沒有實(shí)現(xiàn)，不外乎兩個(gè)三個(gè)原因：沒有實(shí)干、沒有方法、沒有信念。昨天我也說了：凡事得干?。粝氩皇亲鰤?，原地不動躺著就可以實(shí)現(xiàn)的！
（我們禪家班的內(nèi)訓(xùn)名言）
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秋哥剛才跟我說：杰哥，有個(gè)之前的老代理想重新歸隊(duì)，問問給什么政策。
我說：歸隊(duì)就意味著清零，從零開始就要嚴(yán)格按照固定公開的政策進(jìn)來，沒有商量的余地。
秋哥很為難的樣子。我知道他和這個(gè)老代理關(guān)系很好，希望給他一些“特殊”的照顧。
我看出了秋哥的這點(diǎn)小心思，叫住他問：你的朋友開了綠燈，明慶的朋友要不要開綠燈？路路的朋友要不要開綠燈？……我們有多少盞綠燈可以開？是不是開到最后我們連“燈”都沒有了？
更為關(guān)鍵的是：你為兄弟開了綠燈，他的客戶會為他開綠燈嗎？你讓兄弟養(yǎng)成了一種走后門開綠燈的習(xí)慣，這是害，不是愛！自己做決定吧。
半小時(shí)后，秋哥轉(zhuǎn)給我8820元。到25號我們的卡位門檻2940元。每個(gè)人都要為自己的選擇承擔(dān)責(zé)任，不埋怨、不后悔。
（8820是突破自己的決心，這個(gè)社會沒有多少綠燈，除非你自己足夠努力）
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下午還有個(gè)營銷和定位的問題。
兵哥來找我：杰哥，這幾天遇到幾個(gè)客戶反映我們的產(chǎn)品比較貴，想讓我以代理的價(jià)格給他幾條試穿，我很猶豫。
我說你可以考慮三個(gè)問題：
1、你是賣貨賺利潤的，不是買貨砍價(jià)格的。別把自己搞反了。你的工作就是把產(chǎn)品賣出去，而不是跟用戶一起倒戈我們的產(chǎn)品和價(jià)格。
2、你當(dāng)初交了88000元才享受一個(gè)折扣價(jià)，你是付出了的。對方想用幾百塊就享受交了小10萬的優(yōu)惠，不合理。你拿88000是來做一份事業(yè)，追求利潤和個(gè)人價(jià)值，這是你們的根本區(qū)別。
3、價(jià)格永遠(yuǎn)不是成交的核心要素。價(jià)值才是。與其和客戶糾結(jié)價(jià)格，不如換個(gè)角度來分享價(jià)值。你需要建立足夠強(qiáng)大的“客戶自我成交”的場景，讓客戶自己做選擇。
……
這幾天有時(shí)間就思考蟬哥經(jīng)常說的三個(gè)詞：站高一線、分享價(jià)值、換位思考。
站高一線：站在未來“自己”的高度來看自己的行為和認(rèn)知，用未來的自己修正現(xiàn)在的自己。
分享價(jià)值：每一次分享要對身邊的人產(chǎn)生價(jià)值，陳芝麻爛谷子講出來是害人的。
換位思考：站在用戶的角度考慮如何搭建“用戶自我成交”的場景，讓成交變得愉快、輕松。
這是我現(xiàn)在的理解，不知對錯，如果蟬哥看到，希望指點(diǎn)一二
（其實(shí)吧，特喜歡這種慕名而來瘋狂采購的女粉絲）
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大家好，我是微商創(chuàng)業(yè)者杰哥，真誠、時(shí)刻的分享創(chuàng)業(yè)路上的點(diǎn)滴收獲，如果稍有感觸，歡迎互撩（微信號：benseajie）；如果覺得有瑕疵，歡迎交流指正。
