下面是一個(gè)開網(wǎng)店多年，生意一直上不去店家的苦鬧，下面別人給出的分析，也許我們可以參考一下：
4心老店，上架了產(chǎn)品，靠直通車引流，沒有自然流量進(jìn)，一天30幾個(gè)點(diǎn)擊，但很少成交。價(jià)格定位比同行偏高，產(chǎn)品是自家手工制作，原料真實(shí)，成本肯定比市場通貨高，有買過競店的產(chǎn)品來對比，品質(zhì)是我們的好，。燒了十幾天直通車了，該堅(jiān)持？還是虧本降價(jià)？做了體驗(yàn)裝低價(jià)吸引，還是沒成交。幫忙分析問題出在哪。
分析和建議：
1. 首先，這個(gè)時(shí)候，不建議你一上來就把希望放在直通車上，因?yàn)橐粊砟銢]有自然流量的支持，二來店內(nèi)產(chǎn)品基礎(chǔ)非常薄弱，這個(gè)時(shí)候推直通車效率將大打折扣。
2. 你的店鋪屬于5心老店，07年就注冊了，可能中間有相當(dāng)一段時(shí)間都沒有去經(jīng)營打理，店鋪權(quán)重基本就是0，這個(gè)時(shí)候沒有自然流量就是很正常了，因?yàn)闆]有經(jīng)營數(shù)據(jù)。
3. 我看你在問題描述中屢屢強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高質(zhì)高量，但是光從賣家角度吆喝是比較缺乏說服力的，也許真的很不錯(cuò)，但是得要通過詳情頁的描述與展現(xiàn)讓客戶看得見我們產(chǎn)品好在哪里，也就是賣點(diǎn)必須要深挖出來，然后通過詳情頁細(xì)致去表達(dá)，目前的詳情頁我看不太理想，一是偏短了一些，二是賣點(diǎn)這些挖掘內(nèi)容是沒有體現(xiàn)得淋漓盡致，這些一定要是能通過詳情頁表現(xiàn)出人無我有，人有我優(yōu)的地方，大家都有的，那咱們這個(gè)價(jià)格就難以打動(dòng)消費(fèi)者了。
4. 基礎(chǔ)工作目前還沒做到位。店內(nèi)產(chǎn)品普遍沒有幾個(gè)限量，評(píng)價(jià)也是屈指可數(shù)，更別說買家秀圖等，問大家這一塊更是沒有布局。淘寶上賣東西就是怕比，人家競品有很多銷量和人氣，我們?nèi)绻@個(gè)樣子沒有體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢的情況，就直接去跟對方競爭，就難以掌握命運(yùn)，這也是直通車為什么效果不好的原因。
建議如下：
1. 磨刀不誤砍柴工，先把主款產(chǎn)品選出來，把產(chǎn)品權(quán)重給提起來，想辦法通過新老客戶，或者特惠刺激把搜索這一塊的成交數(shù)據(jù)先拉一下，讓產(chǎn)品起碼能有一定的自然流量支撐。
2. 然后上面說的，詳情頁還需要花點(diǎn)功夫，產(chǎn)品表現(xiàn)力和賣點(diǎn)上需要再挖掘一下，多多了解市場競品，找到切入點(diǎn)。
3. 一定要給主款鋪墊足夠的基礎(chǔ)銷量和優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，然后才能有膽氣去做推廣，才能提高轉(zhuǎn)化率，畢竟競爭很殘酷，人氣太低的產(chǎn)品，大家都不愿意買單。
4. 前期買家秀圖很有用，還有問大家這一部分的內(nèi)容，都應(yīng)該想法去鋪墊一番，這對于提高轉(zhuǎn)化率大大有幫助。
5. 萬事開頭難，前期一定要想辦法盡快打開局面，哪怕限量送一點(diǎn)出去，也要想法把基礎(chǔ)人氣面打開，不然初期打不開局面，后面更難前進(jìn)，再說做直通車也好，付費(fèi)推廣也好也是要花錢，不如把這個(gè)錢花在鋪墊銷量和人氣上，特別是搜索端的成交積累。
另外，其他推廣方面，你現(xiàn)在店鋪等級(jí)不夠，幾乎都還做不了，一鉆之前只能有直通車和淘寶客可選，直通車先等你基礎(chǔ)打好再去推，就要事半功倍一些，現(xiàn)在這個(gè)基礎(chǔ)就先不要做直通車的指望，淘寶客這一塊估計(jì)也是指望不上，因?yàn)樘詫毧拖矚g性價(jià)比極高，傭金極高，銷量人氣好的產(chǎn)品，所以目前也是鞭長莫及。只要先把基礎(chǔ)打牢了，轉(zhuǎn)化率能夠比同行優(yōu)秀，那不管做什么推廣都會(huì)更加有效率一些。
