上個月跟一個媒體談合作，已經(jīng)說好是先開戶，短期可能沒有投放計劃，所以先不充值也不簽框架。但是媒體推薦的代理對接人跟我大肆推銷他們的付費合作，理由是相比免費賬戶，運營優(yōu)化權(quán)重更高，某某公司（同行業(yè)TOP）也是他們的付費客戶。
具體操作模式是：
>>賬戶每月固定收取一筆費用保底，相當于對于優(yōu)化師的基礎(chǔ)激勵
>>約定梯級KPI，對應(yīng)不同點數(shù)的優(yōu)化提成。如投放APP下載：激活成本18以內(nèi)，提成0.5%；激活成本15以內(nèi)，提成1%；激活成本12以內(nèi)，提成1.5%......以此類推，達不到則不收
效果梯級收費說得過去，可以看作后端CPA提成；但是每月的固定費用有些接受無能，相當于前端CPT的額外支出。這代理等于說既收CPT、又收CPA，還不保效果，沒考慮多久就拒絕了。我理解他們的公司模式和激勵機制，但是作為甲方，而且是首次合作，這并不符合我的利益點。
接下來主要從兩個方面談?wù)勎疫x擇代理前考慮的因素：
1、對于應(yīng)急問題的反應(yīng)速度
應(yīng)急問題包括媒體卡投放資質(zhì)、賬戶被鎖、余額無端變少、充值失敗等等，這些問題無疑都會影響我們的投放工作，但是據(jù)我所知，遇到賬戶層面的問題，很多時候代理要不就是建議重新開戶，要不就是拖著不解決或是根本解決不了。而且，在選擇代理之前，我們對服務(wù)效率這塊也難以預(yù)測。
我的做法是：接到代理的合作郵件之后，我會先調(diào)研渠道，有合作意向的話先想辦法聯(lián)系媒體方（找認識的人或者到官網(wǎng)直接扒商務(wù)電話），跟他們溝通并成為直客或是KA（Key Account 關(guān)鍵客戶），再請媒體推薦代理。
這么做有兩個好處：
>>媒體方一般會根據(jù)你的需求進行定向推薦
>>即便推薦的代理不給力，媒體也會有專門的人員跟進直客賬戶的事情，出現(xiàn)問題找他們解決也是妥帖的。
PS：KA并不是只針對大客戶，最重要是溝通
2、賬戶和投放的優(yōu)化能力
之前的文章談到過，頂尖的優(yōu)化師很少而且通常配備給大客戶，也就是說很多時候，代理對于廣告主的作用其實很明確：充值/投放/常規(guī)優(yōu)化，其他的能力不要太放在心上。
>>對于單一媒體下的代理來說，資源差不多，問一問他們的資質(zhì)（核心代理/一級代理等）、同行業(yè)客戶和可實現(xiàn)成本，多跟幾家聊一聊基本上就可以知道大致水平了，主流的代理優(yōu)化能力其實差不多。
>>對于DSP平臺代理來說，因為不便跟這么多媒體直接溝通，所以建議優(yōu)先考慮資源好，媒體溝通能力強的大平臺或是有新技術(shù)突破并有成果案例的新平臺。行業(yè)里哪些平臺資源好很容易知道，至于說自稱有新技術(shù)的平臺，很多時候只是個噱頭，并沒有亮眼的成績，謹慎考慮。
所以說，如果我是最開始那位媒體推薦過來的代理對接人，面對新的合作公司，以最快的速度開戶確定合作關(guān)系是上策，因為你并沒有辦法證明你的優(yōu)化能力卓絕。在以后的投放中，基于良好的辦事效率和投放效果，才會考慮向甲方推銷付費服務(wù)，這跟免費試用后推出付費項目的邏輯是一致的，沒有建立信任關(guān)系一上來就收錢并不那么友好。
寫在后面的話：解決應(yīng)急問題找媒體肯定是最高效的，屢試不爽；賬戶層面的優(yōu)化能力需要多換位思考，不要一聽到核心代理、高返點、低成本就做決定，你的利益點和代理的利益點不一致。
還有，面對同質(zhì)化的推薦也僅做參考吧。首先，不同公司KPI下的考慮因素通常不一樣，名氣大的或者我覺得好的有時候并不是最適合你的。再者，有的代理擅長電商類推廣、有的擅長金融類推廣、有的擅長社交類推廣、有的則是綜合能力均衡，根據(jù)自己的行業(yè)量體裁衣也是很有必要的。
