營銷理論4P

產(chǎn)品。戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

產(chǎn)品滿意么？有改進空間么？客戶體驗好么？

定價。從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的藝術(shù)，營銷高手的娛樂場

定價的作用（定位品牌＋利潤＋市場份額）

如何定價（滲透定價＋高價＋差異價格＋差別定價＋錨定價格）

渠道。消費者交付

栗子。小米谷倉反響孵化器，選對培訓(xùn)行業(yè)渠道

推廣。正確的信息給到需要的人

栗子。瓜子二手車vs買優(yōu)信二手車有

營銷4p-price中有5種經(jīng)典的定價方式

滲透定價法

滲透定價法，以低價進入市場，獲得極高的銷售和占有率，又導(dǎo)致成本降低，價格接著降的定價方法。

舉個栗子。名創(chuàng)優(yōu)品

別人是1塊錢出廠價，賣3塊錢。但名創(chuàng)優(yōu)品，是5毛錢出廠，加10%，再加38%，最后到消費者手上的價格，還不到1塊錢，不到別人的出廠價。關(guān)鍵是量。價量之秤撥到了極致，只有周轉(zhuǎn)率足夠快，銷量極其大，一年銷售10億以上，那就能賺錢。

名創(chuàng)優(yōu)品2013年底創(chuàng)立，到2015年底，年收入已經(jīng)近60億。預(yù)計2016年的收入，會將近100億

高價法

當生產(chǎn)廠家把新產(chǎn)品推向市場時，利用一部分消費者的求新心理，定一個高價，然后再把價格降下來，以適應(yīng)大眾的需求水平

舉個栗子。雷諾

雷諾在美國量產(chǎn)了圓珠筆，成本只有0.5美元。雷諾決定，把成本0.5美元的圓珠筆，用10美元的價格批發(fā)給零售商，再用20美元的價格，賣給美國消費者。

差異價格

完全相同的產(chǎn)品按照不同的價格出售

栗子：飛機票的不同售價

差別定價

微調(diào)產(chǎn)品讓具有差別，然后給出不同的定價

栗子：《朋友圈的尖子生》普通版和簽名版

錨定價格

錨定：人們趨向于把對將來的估計和過去已有的估計相聯(lián)系

栗子：路上汽車碰撞議價，第一報價占優(yōu)勢

END

內(nèi)容參考：感覺要火線下課《小馬宋分享》，《營銷4p理論》，《5分鐘商學(xué)院》，《徐潔東說營銷》

徐潔東（東東廠）

營銷領(lǐng)域的“營養(yǎng)藥劑師“，江湖人稱“營銷界的東哥”

互聯(lián)網(wǎng)＋品牌＋醫(yī)藥領(lǐng)域三者聯(lián)合的營銷人

公眾號“徐潔東說營銷”作者，集中輸出營銷，媒體，品牌的知識沉淀

（5年互聯(lián)網(wǎng)營銷，專注互聯(lián)網(wǎng)的營銷及推廣，尤其關(guān)注廣告營銷，品牌營銷

互聯(lián)網(wǎng)嘟嘟－營銷，營銷菁英會－媒體營銷社群運營負責(zé)人）