以下16招只是青銅段位電商運(yùn)營的常用招數(shù)，但是，如果你連常用的玩法都不會(huì)，還怎么晉級(jí)？還怎么融會(huì)貫通出鉆石段位的玩法？
一個(gè)好的活動(dòng)好比是寒冰放大招：
活動(dòng)目標(biāo)就像敵軍，不管用什么姿勢射箭，都要瞄準(zhǔn)。
用戶需求就是方向，順著它就會(huì)射得準(zhǔn)確。
產(chǎn)品是弓箭，活動(dòng)要落地在產(chǎn)品上，就像要拿著弓箭射敵軍，而不是把R錯(cuò)按成E。
（雖然本王玩寒冰經(jīng)常放不準(zhǔn)大招~~）
好~廢話少說，直接上招式！
1.打折
優(yōu)點(diǎn)：快狠準(zhǔn)，短期內(nèi)刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷售增加購買量；相比競品處于主動(dòng)的競爭地位
注意：最好一開始就把商品的價(jià)格設(shè)置為3個(gè)檔位：原價(jià)、活動(dòng)價(jià)、大促價(jià)。其中原價(jià)為日銷價(jià)，活動(dòng)價(jià)用于報(bào)名A/B/C/D級(jí)一般官方活動(dòng)坑位和周期性店鋪促銷（如元旦、教師節(jié)等），大促價(jià)用于報(bào)名S級(jí)促銷活動(dòng)（雙11，雙12）。
2.秒殺
優(yōu)點(diǎn)：便于引流，增加店鋪關(guān)注、收藏度，一定程度上增加銷售額
注意：對(duì)活動(dòng)成本的測算一定要把控再把控，秒殺活動(dòng)可以帶來多少UV，是否值得做秒殺。為了秒殺活動(dòng)更好地進(jìn)行，最好是做預(yù)熱提前放出消息，引導(dǎo)客戶收藏，加購物車，更適用于日UV較大、轉(zhuǎn)化率較高的店鋪產(chǎn)品。
3.免單
優(yōu)點(diǎn)：較大力度刺激消費(fèi)，關(guān)注、加購物車，提高商品自然搜索排名
注意：活動(dòng)提前放出免單消息，然后就是兩個(gè)字：“信用”。別把自己玩拖了被告欺詐。
4.滿減
優(yōu)點(diǎn)：刺激消費(fèi)，尤其是領(lǐng)券式滿減，吸引客戶二次進(jìn)店
注意：測算整體活動(dòng)利潤空間；滿減具體金額的設(shè)置需參考活動(dòng)期間平均客單價(jià)，最好把握在再搭一個(gè)單品即可享受到第一檔滿減為佳。比如平均客單價(jià)為150，平均熱銷單品價(jià)格為30，可設(shè)置第一檔滿減為滿180減10。（PS：本女王以前在創(chuàng)業(yè)做茶的時(shí)候，就經(jīng)常這樣搞，把精裝的盒子包裝的茶（35左右一盒）與散裝的小清晰檸檬片（9.9元）打組合，其實(shí)檸檬片的包裝也不差，很多妹子也很喜歡）
5.滿送
優(yōu)點(diǎn)：根據(jù)實(shí)際贈(zèng)品價(jià)值不同程度上起到刺激消費(fèi)，拉高客單價(jià)。創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化；增強(qiáng)吸引力。
注意：測算整體活動(dòng)利潤空間，重點(diǎn)檢查是否與滿減（參考4）策略重合；贈(zèng)品的選擇要求：不要選擇次品、劣質(zhì)品；時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品。若考慮促進(jìn)二次購買，可以送包郵卡、大額優(yōu)惠券等刺激再次消費(fèi)的禮品。（不要以為送的東西就能亂來，還是要精選質(zhì)量不錯(cuò)的）
6.買送/捆綁
優(yōu)點(diǎn)：變相打折，在刺激消費(fèi)的情況下不會(huì)有直接降價(jià)帶來的一系列問題
注意：測算商品利潤空間可以支撐哪種類型買送（買A送A還是B），買A送A的實(shí)質(zhì)其實(shí)就是打五折，買A送B的折扣根據(jù)贈(zèng)品而定。若包郵，切勿忘記加上運(yùn)費(fèi)成本。
7.搭售
優(yōu)點(diǎn)：套餐式銷售，對(duì)消費(fèi)者而言降低了單品疊加的金額形成購買。引流產(chǎn)品與爆款產(chǎn)品組合將流量形成轉(zhuǎn)化；關(guān)聯(lián)銷售提高轉(zhuǎn)化率。為其他商品導(dǎo)流。
注意：商品A是引流款，建議搭售轉(zhuǎn)化率較高的爆款商品B，將流量轉(zhuǎn)化為訂單；加X元換購商品的選擇盡量選取客單價(jià)較低的互補(bǔ)商品，比如購買牛排套餐后，換購產(chǎn)品可以選擇刀叉、意面、配湯等互補(bǔ)產(chǎn)品。
8.包郵
優(yōu)點(diǎn)：包郵策略配合店鋪內(nèi)部的關(guān)聯(lián)銷售，降低商品跳失率，拉高客單價(jià)。
注意：包郵標(biāo)準(zhǔn)的限制價(jià)格最好不要超過客單價(jià)的150%。例如70%的客單價(jià)在70元左右，那包郵的標(biāo)準(zhǔn)最好是在88-98。
9.好評(píng)曬圖（曬圖贏大獎(jiǎng)之類的活動(dòng)）
10.試用
優(yōu)點(diǎn)：提高產(chǎn)品入市速度；有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體；形成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度、親和力；增強(qiáng)互動(dòng)。
注意：快消品、化妝品以及高消耗性品可以采取此策，其他楊行業(yè)產(chǎn)品慎用。
11.抽獎(jiǎng)
注意：獎(jiǎng)品的設(shè)置分為噱頭、一般獎(jiǎng)品和參與獎(jiǎng)。
12.積分/會(huì)員
注意：整個(gè)價(jià)格體系的問題，設(shè)定會(huì)員折扣是否能夠與日常折扣疊加使用，積分換購讓利計(jì)算等。
13.團(tuán)購
14.預(yù)售
優(yōu)點(diǎn)：預(yù)售的生產(chǎn)過程更像是job order production process，減輕大促期間當(dāng)天的壓力（比如雙11、雙12），商家可根據(jù)訂單量提前備貨，避免overstock，避免多余人工成本，生產(chǎn)成本；增加商品曝光，拉長銷售時(shí)間戰(zhàn)線，增加銷售額。
注意：預(yù)售價(jià)格需低于大促期間價(jià)格。
15.眾籌
眾籌=1個(gè)好故事+1個(gè)可能性+1個(gè)預(yù)期產(chǎn)品；包裝很重要，價(jià)格并不是決定性因素。
16.游戲/H5
優(yōu)點(diǎn)：加強(qiáng)的參與感，以有針對(duì)性的游戲吸引參與，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。主要是在產(chǎn)品上市前進(jìn)行產(chǎn)品和市場的預(yù)熱。
注意：整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)和頁面設(shè)計(jì)都需要反復(fù)推敲。有逼格、好玩有趣、給消費(fèi)者限時(shí)特價(jià)緊迫感等。
