文/垚燁
繼續(xù)昨天的話題，哈啰單車崛起的秘密。
第三,傍了一個大款，找了一個好爹。就在摩拜和ofo爭得你死我活的時候，哈啰單車引入阿里作為戰(zhàn)略投資者，并且在支付寶獲得了流量入口，更為要命的是哈啰單車和芝麻信用合作，推出了免押金騎行，只要用戶的芝麻信用達到650分以上，就可以免押騎行。這個舉動可以說秒殺了所有其他的競爭者。
很長一段時間，共享單車的生意模式被認為是基于用戶押金的資金池上，哈啰單車第一個提出免押金騎行，給這個行業(yè)扔下了一顆原子彈。
支付寶掃一掃，不用下載app，免押金騎行，這些舉動完全符合了用戶的心理，讓哈啰的用戶體驗又提升了一個檔次。
雖然摩拜是最早進入市場上的共享單車，一開始摩拜的知名度遠遠大過哈啰單車，但摩拜起初并沒有獲得微信的入口，也沒有獲得支付寶的入口，后來才可以通過微信掃碼騎車。很長一段時間里，摩拜只停留在了知名度上。比如我自己，就從來沒有真正騎過一次摩拜單車。原因很簡單，我不愿意再重新下載一個摩拜APP，我們手機里面的APP已經(jīng)夠多了！對很多人而言，摩拜單車只是一個傳說，用戶并沒有真正的騎過摩拜單車。
有人就喜歡打開支付寶用掃一掃，就可以可以把哈啰單車騎走。有這么方便的入口，有設計得這么好看實用的車子，使用過一次之后體驗非常好，這樣的車子誰不喜歡？所以哈啰單車的重復使用率非常高。
在互聯(lián)網(wǎng)的江湖里，無數(shù)的商業(yè)案例證明，如果你想最終取得勝利，背后總是有ATM這些大佬的背影。就像當年的滴滴一樣，它是同時獲得了微信和支付寶的雙重流量入口，最終才打敗了優(yōu)步。
ATM這樣的巨頭會深刻影響互聯(lián)網(wǎng)的競爭格局，很多的時候，那些創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司要么選擇站隊，要么被站隊的競爭者干掉。對很多創(chuàng)業(yè)者而言，可以說這是一種幸運，也可以說是一種不幸。
比如前段時間胡煒瑋的摩拜單車三個億賣給了美團，很多人說胡煒瑋是幸福的，年紀輕輕就實現(xiàn)了財務自由。但從創(chuàng)業(yè)本身而言，這又是不幸的，因為她沒有實現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)初衷和最后的價值目標。這就就好像自己生個孩子，當初是想把他培養(yǎng)成對社會有用的人才，但慢慢發(fā)現(xiàn)自己沒有這個能力，于是索性就把它給賣了。
人們往往只是看到了賣了之后這個耀眼的價格，卻忘記了創(chuàng)始人失去孩子的那份痛苦與不舍，誰知道胡煒煒在暗夜里是不是在默默流淚呢？
當然哈啰目前并沒有被阿里收購，它只是獲得了阿里的巨大流量入口，但隨著后期競爭的激烈化，哈啰要更多的資金和資源的支持，它的命運如何？誰又能料得到呢？
去年以來，哈啰拓展了自己的業(yè)務，推出了了電動助力車，車子的設計延續(xù)了好了單車的設計風格，清新靚麗，是大眾喜歡的顏色，路上騎行的人不少，似乎很受歡迎。
去年12月底，哈啰單車進行了一次重大品牌升級，用了全新的品牌logo，將哈啰單車改名為哈啰出行。這一改變的背后，體現(xiàn)了哈啰在出行領域的巨大野心，它已經(jīng)不局限于單車、助力車這最后一公里了，哈啰已經(jīng)將觸手伸向了滴滴的領地。
哈啰很快推出了打車業(yè)務，正式挑戰(zhàn)出行領域的霸主滴滴。對消費者而言，這無疑是一次利好，出行領域已經(jīng)被滴滴給壟斷，消費者需要更多的競爭者，提高服務的質(zhì)量，降低服務的價格。
對滴滴而言，這是一次不可忽視的挑戰(zhàn)，去年有傳言說美團要推出打車業(yè)務，高德更是整合了各個打車入口，成了一個超級入口，打車領域似乎又面臨一次新的血雨腥風。
哈啰在出行領域積累了豐富的經(jīng)驗，它有巨大的用戶體量，習慣了用過哈啰單車的用戶，切換到哈羅單車，這種服務切換幾乎沒有轉(zhuǎn)換成本。只需要在支付寶實現(xiàn)即可用哈啰打車。
今年2月份，哈羅悄悄在幾大城市推出了順風車業(yè)務，成為全國僅有的兩大順風車運營商之一，另外一個是嘀嗒出行。
哈啰在此刻推出順風車，無疑是滴滴的一次直接挑戰(zhàn)。滴滴在溫州女孩送乘坐順風車遇害后，受到全國人民的口伐，順風車業(yè)務無限期下線，至今仍然沒有明確上線時間。
哈啰在這個時候上線順風車業(yè)務，的確是一個好的時機，它既可以也引起巨大的媒體關注，同時也讓眾多期待順風車的用戶可以體驗哈啰的出行打車服務，建立用戶對哈啰出行的品牌認知，這的確是一舉兩得的事情。
不過，哈啰出行業(yè)務的快速擴張，一定遭遇滴滴的反擊，哈啰在此刻推出順風車，同樣面臨安全和政策監(jiān)管，盈利模式等一系列的問題。但從這家公司的形式風格看，他們應該會在擴張中不斷去解決這些問題。
不論如何，出行領域的團團迷霧中，我隱隱看到了另外一只獨角獸在向我們走來。
