自“萬眾創(chuàng)新、萬人創(chuàng)業(yè)”以來，我們看到了一個又一個的創(chuàng)業(yè)神話。身邊的親朋好友們也開始躍躍欲試，開啟了所謂的草根創(chuàng)業(yè)之路。但多數(shù)看看業(yè)績，僅僅只是推動了電商系GMV而已。自己也多是搭上點票子熱鬧一陣子。沒有小目標的幻想，也沒有夢想之中奇跡的發(fā)生。只是想謀一個活計養(yǎng)家糊口，或者只是想改善一下生活而已，怎么就這么難呢？
首先，我們要知道掙錢的根本：資本、權(quán)力、壟斷、創(chuàng)新、勞力。
我們想明白，怎樣的方式才能更好的掙錢。來看看這個浮躁的世界，我們就結(jié)合所了解的當前中國社會階層分析的不論是九個階層還是十個個階層，還是其他，貫穿于上層的永遠是權(quán)力與資本。
權(quán)力的威力、作用不用說。
資本的威力近年來讓我們瞠目結(jié)舌，從“蒜你狠”“姜你軍”再到共享單車大戰(zhàn)、外賣大戰(zhàn)。這一套從燒錢到壟斷到吃相難看的故事，國人算是真正領(lǐng)教資本的厲害了。壟斷是為了定價權(quán)。往往是在資本與權(quán)利的交流之中形成的，權(quán)力，資本，壟斷經(jīng)常是比搶錢甚至印錢還快的速度在發(fā)展。
大到AB、HX、HH，再到WD、HD等等，都是常人無法想象與觸碰的。小到炒房，明知道倒賣幾套房子就可以實現(xiàn)財富自由，但看著年年翻番的房價，絕大部分人還是望洋興嘆。這方面我們還是做做白日夢即可。
還有就是通過創(chuàng)新特長掙錢，華為技術(shù)創(chuàng)新是掙錢的典范，然而直到今天，中國有幾個華為？
再有就是特長掙錢，科學家中的發(fā)明，運動員得金牌之后的廣告代言，藝人表演走紅，（當然，明星大部分是錢、權(quán)、色炒作的結(jié)果，不算特長之列，還應該算在資本、權(quán)力運作之列）輔導老師代課等等。但就是這樣的人也是萬里挑一。
而絕大多數(shù)人，我認為只能是掙辛苦錢，不論是做實業(yè)，做買賣，開網(wǎng)店，等等，普通人的創(chuàng)業(yè)模式，只此一條，別無它法。天天鼓吹新模式，新金融，新風口，P2P，區(qū)域鏈，把馬云掛在導師的位置的，不是傳銷，就是非法集資。人間正道是滄桑，普通人的創(chuàng)業(yè)之道，必然是艱辛的，滄桑的。拋棄了現(xiàn)實，夢想掙大錢，掙熱錢的草根創(chuàng)業(yè)必將灰飛煙滅。
因為草根們，你沒那個命。
掙錢的幾個因素：價格、質(zhì)量、環(huán)境、體驗、品牌。
店開起來了，靠什么掙錢？
我以為價格是第一位的，通過拼多多的IPO，我們知道中國絕大部份的貧窮是我們普通人都不敢想象的。而淘寶的勝利，其實也源于大眾的貧窮。在這樣一個物質(zhì)社會，人人都在變成消費主義的奴隸。有錢的要買，沒錢也要買，買好的買不了，難道差的買不起。就像曾經(jīng)很多人的買房豪言：買不到大的，還沒半個小的；買不了城里的，難道買不了郊區(qū)的；買不了商品房，還買不了小產(chǎn)權(quán)房？總之必須要買，寧濫勿缺。
為什么山寨假貨盛行？總說是不良商家的錯，其實是大眾的貧窮。武狀元蘇乞兒最后皇上要求周星馳削弱丐幫,回答說解決的方法在于皇上一樣。消滅假貨山寨，其實應該去消滅大眾的貧窮，而不是所謂的不良商家。沒有這些“不良商家”，大部分人怎么用得上智能手機？當年的華為手機、小米手機不都是山寨嗎？
而看我們的微商。往往是采取的傳銷模式，高價格，高利潤。但對于普通人來說，能20元從淘寶買來的為什么要花一百塊，去微商買那些非生活必需品。而最重要的是，我們的微信朋友圈，又有幾個是財富自由，第一眼不是去看價格的？
不能擴大消費群體就不能掙大錢，因為“利潤=成交量*單品利潤”。單品利潤越高，往往只是犧牲成交量為代價，而利潤也只能是在一定比例內(nèi)波動，超過了，就只能算是騙錢了，所以利潤不能離譜。而成交量卻是可以成幾何倍數(shù)增長的。所以電商，要圍繞規(guī)模做文章，而不是單品利潤做文章。
絕大部分行業(yè)都是如此。
質(zhì)量是必須的。因為商品最終是要實現(xiàn)其價值效用的，沒有質(zhì)量就沒有商品。哪怕是做低端的拼多多，最終你必須保證其基本的質(zhì)量，不然就必將走向滅亡。而草根創(chuàng)業(yè)之初必須重質(zhì)量，這里的信譽最終會轉(zhuǎn)化為流量，才會讓微薄的利潤翻番。所以創(chuàng)業(yè)的最初是最艱難的，又要保證質(zhì)量，又要賺錢支撐，難。
而好的門路也不是沒有，只是更加艱辛而已。比如肉夾饃，在多少次試驗之后，必然能得到一個大眾喜愛的口味而形成獨特秘方，才會有機會成為網(wǎng)紅。
體驗。給我這個啟示的是村里幾家小賣部，有干凈明亮的倒閉的，有臟亂差顧客盈門的。我曾很長時間想不通，但后來慢慢領(lǐng)悟到了一些原因，就是在于現(xiàn)在流行的叫法：體驗感。
農(nóng)村人窮，容易自卑。而自卑與自尊敏感往往是孿生兄弟。干凈明亮的小賣部老板往往認真、細致，也斤斤計較，喜歡對購物者貪圖的蠅頭小利缺乏耐心，甚至有些鄙夷。購物者從這里不僅僅沒有獲得小利，反而小小的傷了一把自尊，必然帶來的體驗極差，不會再去光顧。而臟亂差的小賣部老板，往往比較隨和，馬虎，零頭一概抹掉，甚至也放縱了一些購物者順手牽羊，也不會嫌棄農(nóng)民朋友的臟亂差，到這里購物的農(nóng)村朋友，像到自己家里面隨意。體驗感極好，還能獲得一些蠅頭小利，快哉。
而放大了來看，村里小賣部面對的農(nóng)村人尋求體驗感的故事，不也正是當前我們每個人的真實寫照。為什么你喜歡到熟人店里去買東西，除了放心優(yōu)惠外，還有感情熟悉的體驗在里面，所以店里叫“大哥”其實比叫“老板”來得爽快。
草根創(chuàng)業(yè)基本是c2c模式的，必然，要想辦法讓購物者體驗感棒棒的，才能讓大家在差不多的價格上成全你。
面子。對中國人是異常重要的。所以，即便是同質(zhì)同量，但品牌與非品牌的差距，不是一點兩點。而草根創(chuàng)業(yè)的品牌往往是走向了兩個極端，一個是號稱世界名牌，特別是純手工等，但大部分人是沒有聽過的，一個是純雜牌自創(chuàng)的。第一個極端是無法保證銷量的。差不多的價格，為何不去買一個聽過的牌子？另一個極端就是讓人不放心。定價非常尷尬。貴了大家不買賬，但是便宜了，大家也更不放心了。所以最初的選擇應該多應該是以優(yōu)質(zhì)級及低盈利的模式來擴大客戶群，圖長遠發(fā)展、而品牌的代理利潤空間更小，也難以讓人放心。
環(huán)境，或者說是宣傳定位。所謂好馬配好鞍。但現(xiàn)在過多的狂轟亂炸式宣傳以及高檔裝修太多太濫，往往過猶不及。我的朋友圈中，我默許一個好友一天投放的廣告是五條，多了我就屏蔽，而且這些花哨雷同的廣告，一般也不會有人點。
另外宣傳太高檔也讓人害怕，一個賣肉夾饃的也裝修得如同“天上人間”，我是不敢去的。這跟一個高檔商場里出現(xiàn)一個臟亂差的麻辣燙一樣的效果。
所以做生意的一定要找準客戶的定位。再針對其特點，做合適的宣傳裝修，恰如其分，才能讓更多的人接受。
成本。當然，我們考慮成本。成本包括人力、時間、精力、物力。
做生意不算帳，就很難掙到錢，即使燒錢的資本，也是在壟斷后，殘暴的收割。
首先是經(jīng)濟成本，這個最容易了。投入了多少錢嘛。
第二個是人力成本。曾有人告訴我說門口有面館一年能掙20萬，比我們強多了，搞得人心酸痛不已。但后來我發(fā)現(xiàn)這個面館有五個人全年無休，平均來看，一人一年4萬。還沒有休息，一個人一個月3000多，比我們強嗎？釋然。
自己做生意好多的都是白加黑、5+2，相比朝九晚五的生活，人力成本太高。
第三個時間成本。一個產(chǎn)品，一天賣出去和三天賣出去，我們可能感覺不出什么。一碗面吃五分鐘與十五分鐘，我們也看不出差別，但是3萬件3萬碗呢。其實就是最近房地產(chǎn)炒得比較多的“流動性”，規(guī)模太小時我們不覺得，但隨著規(guī)模的不斷擴大，這個問題就變得異常重要了。
第四個是智力成本。簡單的比喻，賣吃的就什么不用管，而賣一個減肥產(chǎn)品，你就得解釋怎么用，注意什么還得回答無窮無盡的為什么，還得讓人聽懂而且不能表示片刻不耐煩。而這個耐心和技巧，如果賣別的產(chǎn)品可能已經(jīng)推銷好幾件了，這當然要考慮。
最后，還在考慮創(chuàng)業(yè)的前景：賺錢、體面、發(fā)展。
賺錢。做生意根本是為了賺錢，現(xiàn)在賺多少，將來賺多少，最終能賺多少是根本。
體面舒適度。5000塊錢掏糞工與3000塊錢的寫字樓，你愿選哪一個？為什么？
發(fā)展。一個是這個行業(yè)自身有沒有發(fā)展。比喻說，公交司機和廚師，公交司機再怎么開出花來也基本上公交司機。而廚師，可以從學徒，到廚師，都大廚，到名廚。這個行業(yè)的前景決定了將來的發(fā)展。二是自身謀求發(fā)展的動力。當年倒賣電子產(chǎn)品的多個牛毛，但任正非就是有強烈的不甘之心，從倒賣仿照到仿制，交換機從200門到2萬門到今天。自身對發(fā)展的渴望與動力非常重要。一次創(chuàng)業(yè)的成功是在千百萬次創(chuàng)業(yè)失敗的基礎(chǔ)上的，一個人事業(yè)成功是建立在千百萬人的失敗基礎(chǔ)上的。
這一切，還要看自己。越艱難，成功超越就越有價值，越是看似機會渺茫的時代，越是蘊含巨大的機遇。
這一切，也看你。
