上一篇的內(nèi)容講了關(guān)于如何破冰，那么接下來我需要怎么溝通呢？怎么去判斷和挖掘意向客戶呢？
通過問問題的方式去判斷！ 根據(jù)前面所提到的，你可以針對(duì)你的定位的人群，總結(jié)出來幾個(gè)問題，這幾個(gè)問題是可以去判斷出是否是你的意向客戶群？
【如果你是團(tuán)隊(duì)老大你一定要整理出來，這樣可以幫助你的團(tuán)隊(duì)的新人快速的去成長(zhǎng)，如果你現(xiàn)在還是主要零售，這樣可以提升你的效率）】
比方說：
1.你是做什么工作的呀？（通過對(duì)方的收入情況，去判斷對(duì)方的消費(fèi)情況）
2.我有個(gè)姐妹，他說每天看著電腦，五六個(gè)小時(shí)就會(huì)感覺眼睛很酸很累，你有沒有這樣的感覺呢？（這個(gè)可以是賣眼貼類的去用）
3.我有個(gè)朋友說每天穿內(nèi)衣十個(gè)小時(shí)以上，到家就想把內(nèi)衣給脫了，你是不是也有這樣的經(jīng)歷呢？（這個(gè)可以是賣內(nèi)衣的）
（第二和第三個(gè)? 可以針對(duì)產(chǎn)品的功能以及可以幫助客戶解決的問題來設(shè)定）
你根據(jù)你的產(chǎn)品以及上面所說的內(nèi)容去設(shè)置幾個(gè)問題！
當(dāng)然在這個(gè)過程中還會(huì)遇到一類客戶！一上來就問你這個(gè)產(chǎn)品多少錢？你也使用了規(guī)避轉(zhuǎn)移話題的技巧，問了兩次之后他就很不耐煩的跟你說：我就問你產(chǎn)品多少錢，我看看合適了咱們?cè)僬?，不合適就不用談了！
遇到這樣的客戶你怎么辦呢？這里有一個(gè)話術(shù)：
親愛的? 價(jià)格確實(shí)是我們買東西的時(shí)候的一個(gè)重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，但是我相信如果我的產(chǎn)品不能夠給您帶來價(jià)值，即使再便宜您也不會(huì)買的，如果能夠給您帶來價(jià)值，即使超出您的預(yù)算，您也會(huì)考慮的，你說對(duì)吧？
好了，在第一通聊天的時(shí)候同時(shí)一定要記得去使用夸張和贊美這個(gè)技巧！不斷的去帶動(dòng)客戶的情緒和拉近和客戶之間的距離！
如果以上內(nèi)容能夠幫助到你，歡迎繼續(xù)關(guān)注奧！琳琳會(huì)持續(xù)輸出！如果你有什么疑惑，也歡迎留言，或者添加微信一對(duì)一指導(dǎo)你奧!
