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內(nèi)容來自《孫正義的頭腦》

新認(rèn)知的力量

孫正義在23歲的時(shí)候，得了肝病，整整住了兩年的醫(yī)院。在兩年當(dāng)中，他閱讀了四千本書籍，平均一天閱讀五本書籍。孫正義在讀完了四千本書籍之后，根據(jù)自己讀書的心得寫了從事四十種行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。他終于明白了自己多年百思不得其解的困惑——要成為世界首富，就必須從事最新興、最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。

一出院，他就以堅(jiān)定的信念決定進(jìn)軍計(jì)算機(jī)行業(yè)，并從這4000多本書中總結(jié)出了一套與眾不同的創(chuàng)業(yè)方案。

孫正義剛創(chuàng)立公司時(shí)，他的員工只有兩個(gè)。公司開業(yè)那天，孫正義站在公司裝蘋果的水果箱上面，跟他的兩個(gè)員工說：“我叫孫正義，在25年之后，我將成為世界首富，我的公司營業(yè)額將超過一百兆日幣！”那兩個(gè)人聽了之后，立刻辭職不干了，他們都以為老板瘋了——但他們不知道孫正義強(qiáng)大的自信來自于兩年之內(nèi)讀了四千本書籍。

自信是什么，是兩年四千本書的積累，是對自己異乎強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力的認(rèn)知。因此，這樣的自信已融入血液，已刻入性格的最深處。

或許我們能從下面這14條商業(yè)法則中，對這位日本首富的成功秘訣窺探一二。

Tip 1：人生藍(lán)圖

先來決定要登的山吧！這是體現(xiàn)孫正義基本人生觀的一句話。孫正義19歲時(shí)制定了人生規(guī)劃：20歲開始揚(yáng)名，30歲開始積累經(jīng)費(fèi)，40歲開始靠人力決戰(zhàn)，50歲開始實(shí)現(xiàn)事業(yè)，60歲開始傳給下一代。

孫正義會(huì)在新年來臨時(shí)制定自己的年度規(guī)劃，每過幾個(gè)月便會(huì)逐項(xiàng)檢查自己正在進(jìn)行的項(xiàng)目的問題所在，然后他會(huì)將核查結(jié)果打印出來隨身攜帶，早晚上下班的時(shí)候拿出來看看。這樣，孫正義就在那項(xiàng)50年規(guī)劃的基礎(chǔ)上，持續(xù)思考自己今天該做什么。

Tip 2：70%法則

如果覺得自己在某項(xiàng)事業(yè)上有90%的概率獲得成功，可能已經(jīng)有同樣有把握的競爭對手存在，這時(shí)動(dòng)手為時(shí)已晚。

如果成功率在50%，就市場的生命周期而言，可能時(shí)機(jī)尚早，同時(shí)也意味著自家企業(yè)與競爭對手相比并未處于絕對優(yōu)勢的地位，業(yè)內(nèi)第三方將無法判斷應(yīng)當(dāng)追隨哪一方。

因此，70%的成功率是個(gè)重要的參考指標(biāo)。

Tip 3：做出1000套商業(yè)計(jì)劃后再來

創(chuàng)業(yè)者做商業(yè)計(jì)劃時(shí)通常會(huì)基于營業(yè)額數(shù)據(jù)做出樂觀、平庸和悲觀三套方案，但孫正義認(rèn)為三套商業(yè)計(jì)劃不夠，需要“1000套”。

新興市場沒人知道競爭對手會(huì)采取什么樣的商業(yè)戰(zhàn)略，可能性不勝枚舉，只有找出方案的主軸，即用戶獲得率、客單價(jià)、設(shè)備投資額、用戶獲得成本等前提數(shù)據(jù)，才能摸索出正確的答案。

Tip 4：要做成一件事，必須用減法

孫正義總是先設(shè)定好最終目標(biāo)，再通過減法確定過渡目標(biāo)，然后才開始邁步。 “要實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)目標(biāo)，在目標(biāo)的前一階段要做到什么，而要做到這一點(diǎn)，又要在它的前一階段做到什么。”

Tip 5：提供自己認(rèn)可的產(chǎn)品

自己騙不了自己，最難說服的對象就是自己。軟銀推出的手機(jī)，孫正義都會(huì)親自了解一番，只有那些能被他認(rèn)可的型號(hào)才會(huì)成為軟銀推出的產(chǎn)品。

孫正義和他人談判合作之前，都要先和公司內(nèi)部人士充分探討，制定雙贏的方案。否則一味追求己方利益，缺乏令對方信服的理由，只會(huì)讓自己心虛、對方戒備。

Tip 6：10秒內(nèi)想不清楚的事先不做

孫正義進(jìn)行決策時(shí)，總會(huì)瞬間做出結(jié)論。不過有時(shí)他也會(huì)因一時(shí)“無法決定”而將相關(guān)事項(xiàng)暫時(shí)擱置。經(jīng)營者如果思考良久依然無法得出結(jié)論，還是不要給出結(jié)論的好。

在他看來，無法立即決定是存在決策所需的關(guān)鍵資料，所以這時(shí)，他會(huì)讓下屬收集、準(zhǔn)備所需要的材料，以便作出正確的決策。

Tip 7：全力以赴決一勝負(fù)

未來是不確定的，比方說無法預(yù)測產(chǎn)品推出后競爭對手的反應(yīng)、成本的變動(dòng)等。只需要按照自己預(yù)定計(jì)劃去做，就算做得不好，任何一件自己做過的事，也會(huì)為將來的自己積累經(jīng)驗(yàn)。

80年代，孫正義創(chuàng)辦的個(gè)人計(jì)算機(jī)雜志出現(xiàn)了嚴(yán)重虧損，但他并沒有削減雜志部門的支出，反而拿出1億日元投放電視廣告，并且大幅度加印雜志為全國各地書店供應(yīng)10萬冊刊物。結(jié)果，這10萬冊雜志全部賣光了。

在市場擴(kuò)張階段，即使出現(xiàn)虧損也不要削減支出，反而應(yīng)當(dāng)加大投資提升營業(yè)額，這一點(diǎn)很重要。

Tip 8：公布目標(biāo)鞭策自己

“公布目標(biāo)并努力實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)雖然高，卻值得一做?！睂O正義向來都會(huì)公布自己的目標(biāo)，這樣風(fēng)險(xiǎn)很高，不留給自己后退的余地，但借公布的機(jī)會(huì)，他也可以聚合人力、物力、資本、信息等各類資源，也可以對自己、對公司形成一個(gè)鞭策，從而幫助自己走的更遠(yuǎn)。

Tip 9：先覆蓋、后挖掘

創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難兩者兼顧，成立之初，應(yīng)先以爭取用戶和市場份額為首要考量。比如雅虎日本，一開始就是個(gè)按類別劃分的門戶網(wǎng)站，然后才又增加了購物、網(wǎng)上拍賣等業(yè)務(wù)。

Tip 10：和龍頭企業(yè)合作

如果能與龍頭企業(yè)達(dá)成合作，就算默不作聲也會(huì)一路順利。孫正義總是選擇與龍頭企業(yè)搭檔，是因?yàn)榭梢越璐讼硎艿烬堫^企業(yè)的品牌號(hào)召力、價(jià)格競爭力等優(yōu)勢。和龍頭企業(yè)合作并不簡單，對軟銀而言，有時(shí)也會(huì)面臨苛刻條件，但長遠(yuǎn)來看，這仍是成就事業(yè)最為可靠的方法。

Tip 11：別問“為什么做不到”

企業(yè)在擴(kuò)張時(shí)，總會(huì)遇到各種各樣的問題，此時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者不能問“為什么做不到”，而是必須不斷向自己拋出問題，即“怎么樣才能做到”。

同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者也不能疏遠(yuǎn)那些會(huì)解釋“為什么做不到”的下屬，如果公司里沒人回答這個(gè)問題，公司就會(huì)在帶“病”的狀態(tài)下發(fā)展，導(dǎo)致問題越滾越大。

孫正義永遠(yuǎn)不接受“有難度”、“做不到”這種理由，即使是客觀條件不允許，他也會(huì)想辦法突破限制。既有毅力，又有相當(dāng)?shù)撵`活性。

Tip 12：直接說結(jié)論提高效率

孫正義只給下屬10秒鐘時(shí)間匯報(bào)，如果在最初的10秒沒能讓他了解到重點(diǎn)，他就會(huì)說：結(jié)論是什么？從結(jié)論說起！

孫正義可以從結(jié)論推導(dǎo)出這一結(jié)論的大概邏輯，如果邏輯上有疏漏或錯(cuò)誤，或是關(guān)系重大的問題，他會(huì)謹(jǐn)慎地向?qū)Ψ角笞C。

這樣的做法，不僅提高了孫正義的效率，也提高了軟銀整個(gè)公司的時(shí)間效率。

Tip 13：掌握不亞于專家的知識(shí)

孫正義手下集合了一批運(yùn)營、法律、財(cái)務(wù)、廣告領(lǐng)域的一流專家，他會(huì)就各類事務(wù)和這些專家人士探討。

因此孫正義在知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用上得心應(yīng)手，水準(zhǔn)甚至在專業(yè)人士之上。所以在公司運(yùn)營上，他從來不會(huì)漫不經(jīng)心的詢問“下屬要怎么辦”，而是有明確的想法。

Tip 14：無論批評(píng)正確與否，虛心面對