雨總，你好！
我在XX縣城做街舞培訓(xùn)一年多了，生源并不是很多！我有大量的街舞知識(shí)，專(zhuān)業(yè)的技巧，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候信心滿(mǎn)滿(mǎn)。可是到后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)小縣城的家長(zhǎng)認(rèn)街舞的不是很多。
我們前期在銀座等大型超市投放廣告，發(fā)傳單，做報(bào)紙廣告。甚至到學(xué)校們口去找家長(zhǎng)挨個(gè)推銷(xiāo)，效果都不是很好！最近俱樂(lè)部因?yàn)樾б娌缓茫袔讉€(gè)教練已經(jīng)推出了，這是一個(gè)曾經(jīng)的夢(mèng)想，我希望能堅(jiān)持下去！（前期是想做藝校形式的，各個(gè)舞種都帶著，但是競(jìng)爭(zhēng)壓力大，我們沒(méi)有那么大的優(yōu)勢(shì)，于是就選擇了只做新興的街舞這個(gè)舞種）
1.我們的縣城是全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣
2.開(kāi)設(shè)的舞種是街舞里最常見(jiàn)的舞種機(jī)械舞霹靂舞爵士還有嘻哈舞
3.我們縣城消費(fèi)比較高我們俱樂(lè)部街舞全年定價(jià)在?2400?帶寒暑假其他藝校全年大約在1800左右，不帶寒假班
4.我們縣的藝校有三家做街舞的，他們的街舞教練流動(dòng)很大，而且街舞只做霹靂舞
但是他們做的長(zhǎng)久，而且是學(xué)校老師開(kāi)班的藝校！
我們俱樂(lè)部目前主要針對(duì)一年級(jí)到初中這一階段的學(xué)生，我們調(diào)查過(guò)，家長(zhǎng)普遍不了解街舞，也普遍不贊同孩子們學(xué)街舞，在她們的印象里學(xué)街舞的都是些不好的學(xué)生，學(xué)習(xí)文化課的居多。
我想問(wèn)：我們俱樂(lè)部如何推廣才能讓更多的家長(zhǎng)了解街舞，同時(shí)又能把自己的品牌打開(kāi)市場(chǎng)。讓自己的俱樂(lè)部生源越來(lái)越多！
藍(lán)小雨回復(fù)：
首先先做市調(diào)，我認(rèn)為開(kāi)了三家街舞學(xué)校，這說(shuō)明還是有市場(chǎng)的。
二、自己開(kāi)了一年多，說(shuō)生源不是很多，自己做個(gè)內(nèi)調(diào)：
（1）這些生源是從哪兒來(lái)的？主要招生渠道是哪個(gè)招生渠道？
（2）（家長(zhǎng)）愿不愿意介紹朋友進(jìn)來(lái)、有沒(méi)有轉(zhuǎn)介紹，如果你把服務(wù)做到了極致了，自然會(huì)有轉(zhuǎn)介紹，服務(wù)沒(méi)有做好哪來(lái)的轉(zhuǎn)介紹，不可能的！
通過(guò)這個(gè)調(diào)查能知道我們下一步是走小年輕還是走學(xué)校這兩個(gè)渠道？這兩個(gè)渠道沒(méi)法做判斷，你要自己做調(diào)查，然后再調(diào)查那三所學(xué)校的生源，看看他們的生源主要是怎么來(lái)的？從消費(fèi)群我們可以提煉關(guān)鍵詞這點(diǎn)很重要，提煉它的本質(zhì)，我們來(lái)想一下，你面對(duì)的消費(fèi)群是兩類(lèi)：一類(lèi)是家長(zhǎng)，一類(lèi)是青少年或小學(xué)生。
你覺(jué)得家長(zhǎng)會(huì)被輕易說(shuō)服嗎？那是不可能的事情，家長(zhǎng)就會(huì)被你三言?xún)烧Z(yǔ)、一張宣傳單就被你說(shuō)服了？家長(zhǎng)腦子里的街舞(形象)就是一幫小痞子、街上的混混，他想象中就是這樣：穿那種嘻哈的衣服、寬松的褲子在那跳。我們家的孩子“高大上”，怎么跳這種舞，不可能的。所以你不可能三言五語(yǔ)就給家長(zhǎng)說(shuō)服了，這不可能的。要是站在小孩的角度，他為什么參加你的舞蹈班呀？你要給街舞重新做一個(gè)包裝，就是文化包裝，我給你歸納了三個(gè)關(guān)鍵詞：自信、勇敢、鍛煉身體。
鍛煉身體（方面）你可以給家長(zhǎng)這么說(shuō)：你愿意讓你家的孩子打游戲還是鍛煉身體？他肯定會(huì)說(shuō)我愿意讓他鍛煉身體。可是你把孩子送去上一般的課程他愿意嗎？有的小孩喜歡跆拳道，有的并不喜歡呀，那么跳街舞就是一個(gè)比較好的選擇，不是每個(gè)男孩都喜歡跳芭蕾跳民族舞的，選擇小孩好動(dòng)街舞對(duì)他還是有吸引力的、毋庸置疑的。我們?yōu)槭裁凑f(shuō)自信和勇敢呢，大家想一下街舞的特點(diǎn)是什么？就是把它激發(fā)到極致，就是隨時(shí)都可以表演：
1、在課間時(shí)“啪啪啪”跳上一段，現(xiàn)在比較流行的鬼步舞，那鬼步腳下的動(dòng)作還挺炫，這東西在一起跳就不一樣了，感覺(jué)很自信、很炫，在同學(xué)中表演很有表演欲呀，同學(xué)們一鼓掌很自信。
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