前幾日，A股公司永輝超市(601933.SH)發(fā)布公告，宣布9.5億港元(約8.5億)轉(zhuǎn)讓所持聯(lián)華超市全部股權(quán)，接盤者為2016相繼獲阿里、蘇寧5億美元投資的易果生鮮。
這意味著在全面接手蘇寧生鮮版塊“蘇鮮生”運(yùn)營(yíng)權(quán)后，易果“全渠道”戰(zhàn)略布局新動(dòng)作——中國(guó)最大連鎖零售企業(yè)之一聯(lián)華超市(00980)第二大股東。
永輝為何“遺棄”聯(lián)華?
在永輝入股后，與聯(lián)華通過(guò)民生品牌合同進(jìn)價(jià)資源對(duì)標(biāo)，期望實(shí)現(xiàn)資源共享和互補(bǔ)，提升議價(jià)空間。
但經(jīng)過(guò)一系列動(dòng)作后，聯(lián)華上半年?duì)I業(yè)額仍與上年同期持平，凈利潤(rùn)率僅為0.02%。
不禁讓人猜測(cè)，這可能與收購(gòu)后整合不利有關(guān)。聯(lián)華旗下幾種業(yè)態(tài)均以做大生鮮為重要戰(zhàn)略，而永輝主打也是生鮮，這既可以視作與永輝的協(xié)同，也可視作正面競(jìng)爭(zhēng)，總體來(lái)說(shuō)，永輝顯得出力也沒(méi)討到好處。
易果為何接手聯(lián)華?
易果生鮮此次入股聯(lián)華，與前不久公布的“全品類、全國(guó)性、全渠道”戰(zhàn)略一脈相承。
早在2016年11月28日，易果C+輪融資發(fā)布會(huì)上，其CEO張曄就曾表示，易果今后將加強(qiáng)對(duì)線下渠道的建設(shè)，通過(guò)成立供應(yīng)鏈公司、與線下實(shí)體商戶合作、建設(shè)全國(guó)冷鏈物流等方式，實(shí)現(xiàn)線上線下的全渠道建設(shè)，為今后由線上平臺(tái)發(fā)力“新零售”鋪平道路。
易果集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人金光磊對(duì)此次“牽手”聯(lián)華發(fā)表說(shuō)明：“在新零售背景下，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的線上及線下，物流及供應(yīng)鏈的融合已成趨勢(shì)，易果和聯(lián)華的此次“牽手，將憑借各自優(yōu)勢(shì)，在新零售領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新嘗試?！?/p>
分析，在新零售時(shí)代如何迎接變革，成為各家零售企業(yè)尤其是線上企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。生鮮行業(yè)則憑借高頻、剛需、規(guī)模大等特點(diǎn)，已成為“新零售”落地的最佳切入點(diǎn)。
易果牽手聯(lián)華，背后深意!
國(guó)金證券日前發(fā)布報(bào)告，指出易果生鮮此次入股聯(lián)華超市可能基于以下幾點(diǎn)邏輯:：
供應(yīng)鏈共享：規(guī)模與成本的不匹配是生鮮電商一直難盈利的困境，線上線下的結(jié)盟、客戶及供應(yīng)鏈共享或縮短生鮮電商的培育期。
線下網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值：成熟區(qū)域選址非常困難，密集的線下商超網(wǎng)點(diǎn)能夠深度覆蓋周邊客戶，大大降低最后一公里成本、優(yōu)化配送體驗(yàn)。
線下團(tuán)隊(duì)和能力：純電商基因涉足復(fù)雜、精細(xì)的線下商業(yè)運(yùn)營(yíng)很難成功，通過(guò)股權(quán)綁定聯(lián)合線下打拼了數(shù)十年的成熟商業(yè)團(tuán)隊(duì)一同拓展線下。
從另一方面來(lái)看，易果背后的資本愿意高溢價(jià)投資商超企業(yè)，體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)和PE資本對(duì)線下網(wǎng)點(diǎn)和實(shí)體零售價(jià)值認(rèn)同，未來(lái)生鮮新業(yè)態(tài)與傳統(tǒng)商超的聯(lián)姻會(huì)愈演愈烈。
你不知道的易果大動(dòng)作
實(shí)際上，易果在2016年10月就入股了新加坡水果貿(mào)易公司SunMoon，投資2400萬(wàn)元擁有該公司51%股權(quán)，其目的就是加強(qiáng)上游核心資源把控。
此番易果入股聯(lián)華意圖恐與入股SunMoon目的類似，與上游共建一個(gè)更高效，更能滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)。
相比入股SunMoon，易果入股聯(lián)華的戰(zhàn)略價(jià)值更高，畢竟聯(lián)華在全國(guó)有超過(guò)3500個(gè)線下網(wǎng)點(diǎn)，這對(duì)易果布局O2O，降低成本有很重要的作用。
并且，易果已綁上最大線上電商企業(yè)--阿里巴巴，也綁上了線下巨頭蘇寧，當(dāng)前蘇寧生鮮板塊蘇鮮生也已正式上線。(小婊砸，手腕那么高!)
對(duì)于蘇寧易果合作的蘇鮮生，雙方都投入了很大資源。蘇寧給易果一級(jí)入口資源，易果配備數(shù)千萬(wàn)元營(yíng)銷及推廣費(fèi)用。
據(jù)易果生鮮聯(lián)合創(chuàng)始人金光磊透露，易果生鮮未來(lái)還將入駐蘇寧旗下蘇寧小店。
易果野心
綁定阿里、蘇寧，做大生鮮
對(duì)生鮮市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，百億規(guī)模才可能在經(jīng)濟(jì)上形成收支平衡或盈利，幾個(gè)億規(guī)模時(shí)，在市場(chǎng)上只能做小而美，在某個(gè)特定品類中完成某種經(jīng)濟(jì)性，但無(wú)法平攤成本。
易果選擇阿里和蘇寧，實(shí)際上需要更多的應(yīng)用場(chǎng)景。易果需要中國(guó)最大線上零售企業(yè)——阿里作為戰(zhàn)略活動(dòng)方，還需要中國(guó)最大線下零售企業(yè)——蘇寧給戰(zhàn)略資源。
同樣的邏輯，從永輝那里接盤其所持聯(lián)華股權(quán)后，易果將獲得更多消費(fèi)場(chǎng)景。
B2B+O2O是生鮮全渠道的主旋律。B2C可以很好解決消費(fèi)者訴求。易果可以做到隔日配，一日兩配，滿足消費(fèi)者對(duì)于某些商品的急速性需求。
另外，基于社區(qū)小店，基于前置倉(cāng)O2O服務(wù)必不可少。這兩者需要有機(jī)結(jié)合起來(lái)，才能滿足消費(fèi)者對(duì)于全場(chǎng)景的需要。
易果這些年在生鮮行業(yè)里，在各個(gè)渠道里所布的局，讓人大吃一驚。
其渠道背后是易果對(duì)于消費(fèi)者的理解，是根據(jù)消費(fèi)者需求所做的商品規(guī)劃和選擇，是真正考慮到消費(fèi)者本身，這一點(diǎn)值得學(xué)習(xí)與肯定!
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