雖然我年入百萬(wàn)，算不上是富豪，不過(guò)涉及到自己經(jīng)歷，就來(lái)給大家劃個(gè)重點(diǎn)：不起眼但利潤(rùn)大的生意，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，關(guān)注的人不多。

2月23號(hào)更新

有人私信我，希望我多發(fā)這樣的文章，我又寫(xiě)了一篇，感興趣的可以看看。

https://www.zhihu.com/question/20091616/answer/605249795

我目前在做淘寶，一年能有百萬(wàn)的利潤(rùn)。但在辭職生孩子之前，我賺的還只是一個(gè)月4k的工資，并且生完孩子后，有2年的時(shí)間沒(méi)有收入來(lái)源，全靠家里養(yǎng)。

回顧一下自己從0到年過(guò)百萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，跟大家講一下我眼中，不起眼但是利潤(rùn)大的生意，建議收藏后觀看，順便點(diǎn)個(gè)贊吧。

不起眼的生意有很多，但是能做到利潤(rùn)大的生意離不開(kāi)3點(diǎn)：選品+定價(jià)+營(yíng)銷(xiāo)。

選品好，幫助你不起眼，定價(jià)+營(yíng)銷(xiāo)好，幫助你賺利潤(rùn)。

第一步，就需要選品好。

一、選品

不要輕易進(jìn)入已飽和市場(chǎng)，要選擇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)薄弱的地方入手，要找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)去做。

做淘寶，最關(guān)鍵的就是選好類(lèi)目。因?yàn)轭?lèi)目的選擇，決定了你在和多少人競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)市場(chǎng)。

我現(xiàn)在在淘寶做燕窩，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不算多，市場(chǎng)也有需求，踏實(shí)做下來(lái)一年可以有百萬(wàn)的利潤(rùn)。

我曾經(jīng)的教訓(xùn)是，之前選了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特別大的行業(yè)，是海淘，生意做不下來(lái)，貨都囤到過(guò)期了也沒(méi)能賣(mài)出去，活生生都扔掉了。本來(lái)想賺一筆的，結(jié)果連本錢(qián)都虧進(jìn)去了。我和我老公不少吵架，孩子又小要我照顧，為這事我心力交瘁。 請(qǐng)教了身邊做電商還不錯(cuò)的人，認(rèn)識(shí)到自己沒(méi)有選對(duì)一個(gè)合適的品類(lèi)，就改成現(xiàn)在這類(lèi)，踏踏實(shí)實(shí)干，年收入也過(guò)了百萬(wàn)。我身上的事實(shí)證明，選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)來(lái)做，是最容易成功的。

我身邊一個(gè)朋友，做小眾飲食的，店鋪一年就做到了四五百萬(wàn)，也不是很困難，店主自己都覺(jué)得很輕松，錢(qián)怎么這么好掙，為什么？就因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，就那么幾個(gè)人在做，根本沒(méi)人和他搶市場(chǎng)啊！身邊有賣(mài)海產(chǎn)品的，有賣(mài)狗皮膏藥的，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)都做的挺賺錢(qián)的，就因?yàn)槔溟T(mén)，很多人都根本沒(méi)想到去做。

選對(duì)了品類(lèi)，你就只需要和小部分人競(jìng)爭(zhēng)，就可以賺得利潤(rùn)。

現(xiàn)在服裝類(lèi)、護(hù)膚品類(lèi)，這些行業(yè)里都有非常多有能力、有經(jīng)驗(yàn)的人在競(jìng)爭(zhēng)。你如果拼命擠進(jìn)去，都不知道能不能拿著本錢(qián)出來(lái)?？腿硕寂艿叫袠I(yè)巨頭買(mǎi)貨去了，哪有你賺什么錢(qián)了？

再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍：要選擇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)薄弱的地方入手，要找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)去做。這是我對(duì)想開(kāi)店鋪賺錢(qián)的人的忠告。建議先結(jié)合自己身邊有哪些資源，自己是身處幾線(xiàn)的城市，找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)去做。

二、定價(jià)

在前面我說(shuō)過(guò)，選擇品類(lèi)要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的地方，同樣的，定價(jià)也是一個(gè)道理，去到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)小的位置，肯定會(huì)更容易做好。

我做的是次卡位，這個(gè)位置定價(jià)居中，單次利潤(rùn)大，卡位競(jìng)爭(zhēng)也小。如果你和我一樣，想做一個(gè)不花錢(qián)的小C店，那我就建議你選擇次卡位的位置，不在很靠前的位置，定價(jià)居中。

舉個(gè)例子吧，拿【阿膠糕】來(lái)舉例，在淘寶上搜索【阿膠糕】，就會(huì)發(fā)現(xiàn)主卡位（最前面），成交量得是5萬(wàn)多人，定價(jià)區(qū)間為如圖所示，價(jià)格會(huì)偏低。

下圖是次卡位，成交量大家也看到了，并不是排在最前面的位置，在稍后一點(diǎn)的地方，成交量多為一千多人，定價(jià)如下所示，價(jià)格會(huì)在中間位置。

次卡位的話(huà)，少投錢(qián)或者不投錢(qián)就能拿到。并且在這個(gè)位置，競(jìng)爭(zhēng)極小。對(duì)于不想投很多錢(qián)到店鋪里的人來(lái)說(shuō)，次卡位是一個(gè)比較好的選擇。

主卡位流量大，價(jià)格低，競(jìng)爭(zhēng)大；次卡位單次利潤(rùn)大，價(jià)格居中，競(jìng)爭(zhēng)小。你看，次卡位和主卡位的銷(xiāo)售額差別很大，差不多差了20倍的量級(jí)。是想拿個(gè)次卡位穩(wěn)當(dāng)?shù)馁嶅X(qián)，還是想花費(fèi)力氣去主卡位搶流量，得看個(gè)人目標(biāo)了。

主卡位和次卡位的選擇，決定了自己的定價(jià)，大家看自己想怎樣做。

三、微信營(yíng)銷(xiāo)

做生意賺錢(qián)，相當(dāng)于擺攤賣(mài)東西。選品好了，價(jià)格也定好了，要想有人過(guò)來(lái)買(mǎi)，接下來(lái)還差啥？沒(méi)錯(cuò)，差的就是呦喝了。

我做淘寶這一行，剛開(kāi)始的客人就是身邊的朋友，跟我買(mǎi)了貨，因?yàn)橛X(jué)得不錯(cuò)，所以一直跟我買(mǎi)，成了回頭客。久而久之，朋友身邊的朋友一到什么節(jié)日，都會(huì)來(lái)照顧我的生意，買(mǎi)點(diǎn)我的貨送送朋友，送送親戚，送送領(lǐng)導(dǎo)。

因?yàn)橘I(mǎi)過(guò)一次，信任感有了，接下來(lái)再買(mǎi)第二次第三次還不是水到渠成的事？這一來(lái)二去的，生客也都變成了熟客，口碑就是這樣一直擴(kuò)散開(kāi)來(lái)的。

我的經(jīng)歷說(shuō)明了：一個(gè)回頭客會(huì)持續(xù)不斷的為你的店鋪創(chuàng)造營(yíng)收，并且會(huì)帶動(dòng)身邊有需要的人來(lái)店里消費(fèi)。

微信這個(gè)自媒體可以把流量引流到淘寶上，省去了很多廣告費(fèi)，一定要好好用起來(lái)。

我自己會(huì)時(shí)不時(shí)的，在朋友圈發(fā)發(fā)關(guān)于自己貨的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。但是，千萬(wàn)不要每天刷屏，千萬(wàn)不要每天刷屏！

現(xiàn)在的人最討厭微商那一套刷屏的朋友圈，我身邊很多朋友都是屏蔽掉微商的。如果你不想像微商一樣被屏蔽，朋友圈得結(jié)合自己的生活來(lái)發(fā)，結(jié)合自己的正能量來(lái)發(fā)。美好的是你，你要讓別人被你的魅力吸引，后面發(fā)現(xiàn)，誒原來(lái)她還賣(mài)這個(gè)呀，做成一筆買(mǎi)賣(mài)就是很自然的事了。等到別人想買(mǎi)東西了，自然就會(huì)想到你了。

帶娃之余寫(xiě)下這些文字，希望各位賞臉點(diǎn)個(gè)贊再走。如果有人想看我的經(jīng)驗(yàn)，歡迎在文章下面留言或者私信我，之后有空余時(shí)間會(huì)和大家嘮嗑嘮嗑。

編輯于 2019-02-23?著作權(quán)歸作者所有

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