很多時(shí)候，要買車的消費(fèi)者都會(huì)專注于買什么品牌什么車型，到車商那里看車買車時(shí)，很是相信自己的聰明才智，一進(jìn)入店里，哪個(gè)銷售人員接待，就咨詢那個(gè)銷售人員有關(guān)買車的資訊和政策。當(dāng)消費(fèi)者看車時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這個(gè)好那個(gè)好；買到車時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)被坑，那個(gè)被坑，到處找朋友親戚嗑話題，在網(wǎng)絡(luò)上搜索怎么怕被坑，怎么防坑。然當(dāng)我們挑選自己的老婆，這一生的伴侶，很是苛刻，要不然這個(gè)不好，要不然那個(gè)不好，這個(gè)要門當(dāng)，那個(gè)要戶對(duì)，很是講究。殊不知，好車不是你的“老婆”，好的銷售人員才是你的“老婆”。
大家都知道，我們是去買車，首先我們都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上搜索下有關(guān)該品牌和車型的相關(guān)資訊，如這個(gè)品牌好不好；如這個(gè)車型油耗怎樣、口碑如何、安全性能如何等等。然后我們都會(huì)跟周邊的親戚朋友，特別是有車一族的，嗑下話題，“什么品牌好呢？”、“什么車型實(shí)用”、“這個(gè)車型你覺得怎樣??？”、“你開什么車，用得怎樣啊？”等等。接下來(lái)就會(huì)在一些汽車垂直購(gòu)買網(wǎng)站上留資，或者周末來(lái)了，到車商那邊去看看車。
一旦到了車商，如車商有銷售人員在門口站崗或者當(dāng)天該車商正忙著搞活動(dòng)，銷售人員都忙得不可開交時(shí)候，還親自搜索一番看看哪個(gè)銷售人員可以問車，就搭上話，咨詢這輛車價(jià)格、配置還有性能以及當(dāng)天的優(yōu)惠政策如何如何。當(dāng)然，作為該車商的銷售人員基本上都會(huì)好生禮待，讓你坐下來(lái)，喝點(diǎn)東西，或者先給你名片，讓你先坐下，然后忙完再找你。
當(dāng)你和銷售人員一旦坐下來(lái)開始聊聊車，聊聊當(dāng)天的商務(wù)政策時(shí)候，或者再去看看車，要做下對(duì)比，“所謂貨比三家嘛”！或者就覺得價(jià)位也是蠻符合自己的心理價(jià)位啊，當(dāng)天的車商，活動(dòng)搞得氣氛也挺好，就慌慌忙忙把車定下來(lái)了。
其實(shí)，盡管你沒有定車，去做下對(duì)比，你也不一定買到好車好優(yōu)惠。
首先，你跟這個(gè)銷售人員是否已經(jīng)確立好的感情基礎(chǔ)了呢？所謂的感情基礎(chǔ)，你必須知道這個(gè)銷售人員是怎樣性格的，是否可以和你聊得過(guò)來(lái)。如果你發(fā)現(xiàn)，你跟這個(gè)銷售人員都無(wú)法聊到哪里去，你自己心理都無(wú)法獲得信任感，老是一味的砍價(jià)，就算砍了下來(lái)，你在對(duì)比同城車商的價(jià)位，哪怕是最低的，你也容易被坑，畢竟你就是外行人。
其次，你是否了解這個(gè)銷售人員的行為處事呢？當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個(gè)銷售人員和你聊得也是特別過(guò)來(lái)，甚至有一種“一見鐘情”的感覺，你會(huì)不會(huì)是一種錯(cuò)覺呢。因?yàn)殇N售人員在你買車時(shí)候，肯定得裝，不裝怎么拿得下你這個(gè)買車者，不裝他怎么能賺到錢，所以，你還得了解這個(gè)銷售人員的行為處事。當(dāng)你看到這里時(shí)候，你肯定會(huì)想，怎么了解行為處事？這時(shí)候，坑主給你一招，處之以利。所謂“天下熙熙皆為利來(lái)，天下往往皆為利往”。如果你覺得這個(gè)銷售人員的行為處事容易因?yàn)槔鴴仐壞?，或者因?yàn)槔抖伎梢匀プ?，那么，這個(gè)銷售人員也容易見利思遷。當(dāng)然，坑主這里得重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)這個(gè)“利“，是一種買車之外的“利”，說(shuō)白了就是汽車行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。如果你和銷售人員的行為處事風(fēng)格都是差不多，或者你可以把控到這個(gè)銷售人員的行為處事，那么基本上也是沒問題的。
最后，你是否可以跟這個(gè)銷售人員可以做朋友了呢？當(dāng)你看到這里，也許會(huì)說(shuō)，買部車，還要跟銷售人員當(dāng)朋友處，也太小題大做了吧？！坑主這里認(rèn)為倒并不是，出來(lái)外面混江湖的，多一個(gè)朋友比少一個(gè)朋友好，況且多一個(gè)不同行業(yè)的朋友，也可以提高你自身的社會(huì)閱歷和社會(huì)人脈。另外，當(dāng)你買車之后，車輛的各種問題你可以找到誰(shuí)，可以找到哪個(gè)更有行業(yè)行家的人，可以在你買車之后的各種用車情況給你提供幫助，并且可以給你真心誠(chéng)意的幫助有誰(shuí)？這些以上等等的考慮，還有更多的考慮，也是充分表明你確實(shí)有需要，而且必須與這個(gè)銷售人員以朋友方式來(lái)相處的。
坑主認(rèn)為，買車，其實(shí)也不是很難，最難的還是怎么挑好一位銷售人員，因?yàn)檎麄€(gè)過(guò)程當(dāng)中，其實(shí)，你跟銷售人員接觸最多，你跟車接觸最少；而銷售人員除了跟你接觸最多時(shí)候，還跟車以及車相關(guān)的手續(xù)接觸最多，當(dāng)你可以一手培養(yǎng)和處好一位屬于你自己的“老婆”——銷售人員，你還當(dāng)心你的家——汽車，不是一個(gè)好的港灣嘛?。?/span>
