《從受歡迎到被需要》
第二周作業(yè)
姓名：? ? 鴻鵠? ? ? ? ?
時間： 20190
來自白楊師姐讀書會
一、讀書摘要：
高情商者會讓別人感覺很舒適，這點很重要，但是比這更重要的是用好自己的價值，促進高情商“變現(xiàn)”。
二、金句/語錄：（不少于10句）
1、美國著名的商業(yè)哲學(xué)家、成功學(xué)之父吉米·羅恩說過一句話：“你就是和你最常來往的五個人的平均值?！币馑际钦f，要想清楚自己自己的身價，只需要把你平時來往最多的五個人的身價除以五，得出的那個平均數(shù)，就是你自己的。
2.“站在富人堆里”強調(diào)的是要提高自身價值。與誰在一起呆久了，就會成為怎樣的人。
3.站在富人堆里的正確方式是主動為他們提供幫助。
4.只有你自己變得更加優(yōu)秀之后，來自圈層的助力才能體現(xiàn)出最大的價值，你在奮斗這條路上才會有更多選擇。
5.在初次見面的時候，你就要打動對方。良好的第一印象，80%取決于外表。外表不是指長相，而是指你的著裝、體態(tài)、深情、舉止等方面的細節(jié)，甚至包括你說話的語調(diào)、語氣、語速、節(jié)奏，這些都是需要精心修飾的部分。
6.作為剛剛走上社會的新人，雖然我們看起來仿佛一無所有，但是我們有積極向上的價值觀，通過這些價值觀，我們可以把很多跟我們“不同”的人聚集在一起。
7.現(xiàn)在是一個快魚吃慢魚的時代。
8.讓別人感覺舒適，并不等于一定會得到別人的幫助。如果別人樂意幫你，你很幸運，那是情分；反之，也無可厚非。
9.高情商變現(xiàn)，其實就是把人緣變成人脈，從而為你的奮斗助力。當你需要幫助時，身邊總有幾個得力的朋友主動為你“打call”，這也是修煉高情商的目標。在實現(xiàn)這個目標的過程中，好人緣情感因素是高情商變現(xiàn)的催化劑，而剛需價值因素才是關(guān)鍵所在，這是高情商價值苗點的內(nèi)在邏輯。
10.只要是手心朝上向別人索取，不管怎么偽裝你都優(yōu)雅不起來，只要把單向的索取變成雙向受益的共贏，這件事才能更加體面。
三、思考題
Q1:梳理你的周圍的人脈圈,按照人脈分層法則進行分類,說明你今后將如何升級人脈圈?
我以前認為，人脈圈就是混圈子混人，需要多吃喝用時間去經(jīng)營。
讀張萌《從歡迎到被需要：高情商決定你的社交價值》一書中看到了什么是人脈圈及如何經(jīng)營升級它。
加圖
“一定要學(xué)會給你的社交做減法，減少在無效社交上花費的時間，把主要的時間用來做自我精進，把“奮斗者”作為你個人品牌的標簽?！?/p>
你手機通信錄里有多少人呢？有沒有想過這些人對你有哪些價值。
我曾因為換手機卡不想丟失通訊錄，而將當時非常昂貴的諾基亞N97卡槽弄壞。
如今5、6年過去了，當時費勁導(dǎo)出的那些人員通訊錄沒有一次聯(lián)系過，這件事不禁讓我反思通信錄對我的意義，我的“朋友”都在通訊錄嗎？
通過參加白楊師姐組織的《從受歡迎到最需要》讀書會，對自己人脈圈進行認真梳理。
加圖
人脈管理可以用10/20/150法則，一共180人，這意味著并不需要維護好所有的人際關(guān)系，只需要管理好與你人生中最重要的180人關(guān)系。需要注意的這180人絕不是固定清單，一定是不停的變化著的。隨著你不斷地成長目標的實現(xiàn)遇到的人也在不斷地更新變化。
10人是你的至親至愛的家人，是永遠不會更換的， 這些人的管理我們需要以真誠為依托，在我們的有生之年努力的去付出。
我的10人是父母、老公、一對女兒、哥哥、侄子、侄女、公婆
當我寫完這10人以后，有一種神奇的力量，決定一定要對父母盡孝、多多關(guān)心，不信你也把自己的10人鄭重的寫出來吧。
父母：多與他們打電話、及時滿足他們所需要。
老公孩子：注重夫妻關(guān)系，將它放于親子關(guān)系之上，關(guān)系老公所做的事，滿足他的需要。
與孩子注重高質(zhì)量的陪伴。
每天早上7:30到8:30，中午11:00到2:00，晚上6:00-10:00，基本上都在陪孩子，看到自己列的時間表，基本上有八個小時都在陪孩子。但這八個小時不全是高效的，有時玩手機，有時做家務(wù)等。
以后將中午除了吃飯，至少高效陪孩子1小時，晚上8:00定為孩子洗漱睡覺的時間，早點吃晚飯，豐富睡前時光，專心陪孩子做她愛做的事情。這樣總體算來一天能陪孩子四個小時，一定要確保這四個小時，是高效時間。
對侄子侄女不定期的請她們吃飯、看電影、買小禮物，這些他們都非常喜歡。
家庭圖片
20人管理法則：20人是與今年要實現(xiàn)的主要目標相關(guān)，比如說今年想要打造個人品牌，那么所建立的人脈資源，就要圍繞這個目標，把能助你實現(xiàn)目標的人列入20個名單。
千萬要記住不要超過20人，因為管理人際關(guān)系是需要成本的，除了時間成本，還有精力成本，以及財務(wù)成本，這20人中的每一個人，都需要你付出相應(yīng)的價值。一旦確定20名單就需要全情投入，而且還得用他們喜歡接受的方式投入。
我今年想要實現(xiàn)的目標是理財收入達到投入資金的10%；努力寫作，建立自己的個人品牌，多與人分享；魔方開網(wǎng)課，實現(xiàn)1萬元的收入；精進魔方技能。
所以我想鏈接的人：
1、lip師兄，可以通過知識星球，公眾號，跟隨他學(xué)習(xí)。
2、3張萌萌姐、白楊師姐，通過參加線上線下的活動，想產(chǎn)生鏈接就需要多多提問混臉熟。這讓我想起《從受歡迎到被需要》書中所說，不僅需要花費金錢，更需要精力時間的投入，而且要用她們喜歡的方式。白楊師姐也曾單獨指導(dǎo)我如何用文章表達他人所喜歡。
4、5魔方教學(xué)正在籌備開網(wǎng)課，針對自己視頻差的問題，參加了白楊師姐的短視頻陪伴營，跟隨老師學(xué)習(xí)。
6、偉大姐姐，跟隨她學(xué)習(xí)魔方，我現(xiàn)在要求自己手法更加熟練，提速。
7、主任，今年打算休長假，和主任經(jīng)常保持聯(lián)系，上班后更容易對接。
突然發(fā)現(xiàn)自己除了家人，周圍鏈接的人，20人都不到，和今年目標相關(guān)，自我提升的幫助，也就這6、7個人，也就意味著通訊錄里那幾百個人都是擺設(shè)。
把精力分配到這17個人身上，按說不是一件難事，但是自己每天那么忙，總是顧此失彼，看來自己每天精力多么分散。
我現(xiàn)在一直在休假，我把以前單位信息都置后，不再看了，將與我今年目標相關(guān)的人都置頂，關(guān)注她們，突然間感覺自己的朋友圈也高大尚了，哈哈。
Q2:如果你用人脈管理術(shù)的語言向別人推薦張萌萌姐,你將如何推薦?
張萌是我在2018年底年終復(fù)盤大課上第一次真正了解的。她有多重身份，暢銷書作者、時間管理專家、個人品牌專家，多次參加博鰲亞洲論壇，女企業(yè)家。
首先她說話利索，語速很快，晚上復(fù)盤課大概五個小時，內(nèi)容很精彩，絲毫沒有困意。她的課不僅會告訴你痛點，更重要的是有具體可操作性的方法論，將每個知識點講的特別透徹。? ?
聽她的課有種魔力，你會決定以后每年都要跟隨她做復(fù)盤，也歡迎大家關(guān)注微博張萌萌姐。
其次，時刻有利他精神，而且超級自律。
張萌萌姐主要業(yè)務(wù)是幫助企業(yè)做策劃，而且每一單都會上百萬，但是她仍會每周二、周四進行兩次直播，幫助那些想要上進的青年人尋找人生方向，利他精神已經(jīng)成為她的一種思維，而且?guī)椭斋@了很多。
他在上學(xué)期間，為了鍛煉自己的英語口語，每天早起，在學(xué)校小樹林學(xué)習(xí)英語，晨讀，每次都是四到五個小時，無論嚴寒還是酷暑，這樣的付出也換來了年終考試就從中下等生成為了年級的第一名。她在上學(xué)時就表現(xiàn)出非常自律。
最后，超強的思維邏輯
聽她的課能夠解決很多長期困擾我們的問題，比如說他提到的上班用來修性，磨礪自己的脾氣，學(xué)會為人處事。下班為了修身，提升自己的硬本領(lǐng)，去尋找到自己既喜歡又掙錢的事。
如果在上班期間去學(xué)習(xí)，想要提升自己，這樣不僅不會得到他人認可，而且還會受到同事的排擠。這是自己用錯了時間，是自己的問題。應(yīng)該用自己的可控時間去提升自己，比如早起、晚上。
“如果在工作時產(chǎn)生情緒問題，就是自己能力不行，只有當自己遇到的事，解決不了時才會產(chǎn)生情緒。”
她在參加博鰲亞洲論壇期間，與《胡潤百富》創(chuàng)刊人胡潤交談短短10分鐘，就當即被邀請加入百富商學(xué)院學(xué)習(xí)，要知道，胡潤百富商學(xué)院是頂級總裁培訓(xùn)班，是需要非常嚴厲的資格審核才能通過的。
Q:請舉例說明你對人脈交往中沉沒成本的理解;
沉默成本，我以前只狹隘的理解為會計上的術(shù)語，和金錢掛鉤，但從來沒有想過沉沒成本也可以用于人脈交往中。
人脈交往中沉沒成本，我第一個想到的便是男女交往時戀人的關(guān)系。
記得在上大學(xué)時，同宿舍的女生，相處的男朋友，倆人在一起總是不開心，我們卻她時，她總會說“我已經(jīng)付出了那么多，不甘心”。就是這樣的不甘心，讓自己一直處在身心疲憊的狀態(tài)。
有時候找人辦事兒，我們眼中所謂的“貴人”，時間、精力都花在了這個人的身上，結(jié)果遲遲沒有辦好，但好多時候仍還維系著這種關(guān)系。
這些都是常見的的人們交往中的沉沒成本。
沉沒成本是指以往發(fā)生的，但與當前決策無關(guān)的費用。
造成上述情況背后的原因無外乎以下3點:
1、不愿讓之前的努力白費。
2、思維慣性，不愿從頭再來，這會跳出自己的舒適區(qū)。
3、忘記做這件事的初心。
我們應(yīng)該怎樣破處呢？
1、理解沉默成本。它是指以往發(fā)生的，但與當前決策無關(guān)的費用。這就要求，我們只考慮之后要付出，可能得到的忘記之前已經(jīng)付出的成本。
2、千萬不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰要用從頭再來的勇氣。
3、鎖定目標，并時時回顧，謹防初心被替換。
我們在生活中，對于想結(jié)識“貴人”的時候，一定要有成本思維，對該投入的成本一定不要吝嗇，但當自己資源即將耗盡時，也不能繼續(xù)死磕。
Q4:請回憶并簡單描述你是否遇到過人脈關(guān)系僵局,你是如何破局的,描述你的解決方案;
上學(xué)時和工作后都遇到過人脈關(guān)系僵局。
我在和他人發(fā)生爭執(zhí)后，對方強勢的話，往往我會第一個低頭認錯，這也許多少受到家庭影響。
記得上班的一段時間，每天特別壓抑，常常看著領(lǐng)導(dǎo)的臉色做事，說話也很注意，但就是得不到對方認可。主要還和領(lǐng)導(dǎo)同屋，對著桌子辦公，我每天煎熬一般的去上班，下班后也總想著上班的事，有哪沒做好，什么事應(yīng)該怎樣做，即便周六日外出玩，也總放不開心事重重，想著單位的事兒，那段時間我簡直就要神經(jīng)了。
當時我只是被動的等待對方情緒好轉(zhuǎn)，自己不知道該如何破局。
Q5:如果用自己的語言向他人解釋SWOT分析法,你將如何表述?舉例說明你是如何在人脈管理中踐行這個法則的?
swot分析法原來是用來為企業(yè)制定戰(zhàn)略方案的現(xiàn)在把它用于人際關(guān)系中。
s代表strengths，指對方的優(yōu)勢，要看到對方的優(yōu)點。
w代表weaknesses，指對方的劣勢和缺陷如果在人際交往中的話，只要看到這個人會提出的問題不合理或不可行的方面。
o代表opportunities，指對方所具有的機會，要看到對方的需求和自己能為大家提供什么。
t代表threats，指對方所面臨的威脅，要看到自己的哪些行為會給對方造成的損失威脅。
當你和他人交往時運用swot原則分析，也就意味著在與他人交往時，脫離了情緒來單純的分析事情。
swot原則實際是找到兩人所需，同時減少損失達到共贏。
前兩天，我找當?shù)氐拿佬g(shù)機構(gòu)合作，想要利用他們的生源教魔方，對方想要利用我的技能開設(shè)魔方課。
我理解S W O T原則，如果用的話可以這樣：
s指對方在當?shù)孛佬g(shù)機構(gòu)做得很好，有大量的學(xué)生，而且家長思想較開放，相對層次較高。
w指對方機構(gòu)沒有魔方老師
o對方有開魔方課的想法，也針對魔方進行老師培訓(xùn)過，但因為魔方是一種技能，需要長期練習(xí)，所以因為老師估計不到遲遲沒有開設(shè)課程。
t對方可能會擔(dān)心我?guī)ё咚膶W(xué)生。因為我自己也開設(shè)魔方培訓(xùn)班，和他合作只能五五分成，如果我將學(xué)生帶到自己的培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)費就可以全部歸我。
針對這種情況除了道德約束，招生只要求他來負責(zé)，費用交給美術(shù)機構(gòu)，我只負責(zé)教學(xué)，這樣可以大大避免對方的擔(dān)心。
四、啟發(fā)
1、梳理自己的人脈，才發(fā)現(xiàn)自己只是圍繞著身邊的幾個人，通訊錄里幾百人只是個擺設(shè)。
要按照自己每年的目標，梳理出自己的20 /150人，更好的為目標服務(wù)，也節(jié)省更多的精力重點投放。
2、沉沒成本是已經(jīng)發(fā)生的，與當前決策無關(guān)的費用，我們做事情時，一定要考慮之后的付出和可能得到的，忘記之前已經(jīng)付出的成本，跳出思維慣性，不能一條路走到黑。
3、時刻有利他思維，想要實現(xiàn)目標先思考對方通過和我合作，能實現(xiàn)達到的好處，用S W O T原則，實現(xiàn)共贏。
