如何才能做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？
什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？
就是通過(guò)公共媒介和用戶(hù)建立情感共鳴，或建立供給關(guān)系。
如，你是賣(mài)馬桶的。（產(chǎn)品）
你在地鐵里投放一個(gè)廣告。（媒介）
馬桶俠，為你的便便量身定制。（內(nèi)容）
這顯然不精準(zhǔn)。（但還是有效果）
但是你在公共廁所里投放。（媒介）
分享如何采用巧妙的姿勢(shì)，便便不濺起水花。
（內(nèi)容，巧妙的解決了當(dāng)下用戶(hù)的痛點(diǎn)）
自然能建立起用戶(hù)的情感聯(lián)系。
這種營(yíng)銷(xiāo)才是精準(zhǔn)的。
在這不分析精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的好處了，反正能省錢(qián)。
下面，我們就將營(yíng)銷(xiāo)的所有過(guò)程拆分重組。
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的選擇，就是排列組合的選擇。
我公司執(zhí)行一套營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的具體步驟：
1. 用戶(hù)畫(huà)像
先確定營(yíng)銷(xiāo)所面對(duì)的消費(fèi)者，他們具備的消費(fèi)特征，他們所感興趣的點(diǎn)。細(xì)抓這部分人群的一兩樣特征，提煉。
2. 消費(fèi)場(chǎng)景
把消費(fèi)者與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，確定在哪個(gè)場(chǎng)景下，消費(fèi)者最需要我們的產(chǎn)品。
3. 產(chǎn)品重構(gòu)
分析消費(fèi)者的某一行為特征，在某一特定消費(fèi)場(chǎng)景下的消費(fèi)需求。精準(zhǔn)把握消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)，推出，重塑最適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。
4. 內(nèi)容設(shè)計(jì)
營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容設(shè)計(jì)是建立產(chǎn)品與消費(fèi)者聯(lián)系的橋梁。內(nèi)容設(shè)計(jì)需要直擊消費(fèi)者消費(fèi)痛點(diǎn)。強(qiáng)化場(chǎng)景需求，通過(guò)獨(dú)特的場(chǎng)景需求，建立產(chǎn)品的剛需性需求。內(nèi)容設(shè)計(jì)的本意是達(dá)成與用戶(hù)的情感交流，建立情感聯(lián)系。內(nèi)容設(shè)計(jì)包括：文案設(shè)計(jì)，圖片設(shè)計(jì)，視頻設(shè)計(jì)等。
5. 活動(dòng)設(shè)計(jì)
好的活動(dòng)可以直接促成交易。通過(guò)加強(qiáng)情感聯(lián)系及時(shí)間稀缺性，刺激消費(fèi)欲望，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)心理。又可增加品牌與用戶(hù)之間的粘性。
6. 傳播設(shè)計(jì)
好的產(chǎn)品需要自帶傳播屬性；好的內(nèi)容需要自帶傳播屬性；好的活動(dòng)需要自帶傳播屬性。這種傳播點(diǎn)的設(shè)計(jì)，也是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不可缺少的一項(xiàng)內(nèi)容。另外，傳播方法的設(shè)計(jì)，也許提前策劃。
7. 媒介選擇
一個(gè)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是媒介選擇。也可以說(shuō)是觸點(diǎn)設(shè)計(jì)。我們用什么樣的方法接觸到我們的客戶(hù)。我們用什么介質(zhì)呈現(xiàn)給她。
8. 數(shù)據(jù)閉環(huán)設(shè)計(jì)
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，最重要的就是進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。我們需要直接的了解到我們的用戶(hù)對(duì)于我們營(yíng)銷(xiāo)行為的反饋，并統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)結(jié)果。
9. 廣告投放
設(shè)計(jì)不同渠道的數(shù)據(jù)抓取方式，根據(jù)媒介篩選，進(jìn)行廣告投放。
10. 執(zhí)行總結(jié)
廣告投放的曝光率及內(nèi)容的質(zhì)量，直接決定了活動(dòng)的參與率?；顒?dòng)的參與情況直接決定了用戶(hù)的消費(fèi)轉(zhuǎn)化率。而通過(guò)渠道數(shù)據(jù)閉環(huán)監(jiān)管，我們可以精確的知道各個(gè)平臺(tái)的投放效果。
11. 裂變營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)分享，轉(zhuǎn)發(fā)，贈(zèng)禮的形式，要求顧客以最短的速度對(duì)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行裂變分享，快速擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍。
12. 口碑營(yíng)銷(xiāo)
最傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。又牽扯到了顧客體驗(yàn)設(shè)計(jì)。想要牢牢抓住用戶(hù)的心，就要給她最好的產(chǎn)品。
營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程一定要按照步驟進(jìn)行嗎？其實(shí)不是的，因?yàn)槊坎襟E之間相互促進(jìn)，相互制約。所以，應(yīng)該是同步?jīng)Q策的。所有的事情都是一件事情，抓好營(yíng)銷(xiāo)，一定要全軍出擊，一點(diǎn)發(fā)力。
