一，線上心理學，線下醫(yī)美怎樣精準找到對應人群，精準找到他們的需求？

1.怎樣判斷哪一圈需求的人多？

比如選心理學，可以群里邊說，只要點贊，贈送15分鐘或半小時免費咨詢，只要點贊，會從點贊數(shù)里去抽，比如說抽1到2個，免費咨詢。

做到兩三天，看看點贊數(shù)。

做線下醫(yī)美的也可以用點贊，抽獎從點贊里面抽一兩個獎項，做到兩三天，看看這個醫(yī)美的點贊數(shù)。

看哪個項目總體點贊數(shù)高

這是篩查人群的一種方式。

2.怎樣精準找到客戶需求？

客戶需求是什么？需求就是你確定的，你要去做心理學，你就要去找，心理學這個群體有哪些痛點？

你可以去網(wǎng)上找。

朋友圈的人，不可能會告訴你他真實需求是怎樣，只能通過其他渠道去找。

同一個群體，痛點是一樣的

比如就說心理學吧，比如他可能有一些心理創(chuàng)傷，有些可能是成長創(chuàng)傷，有些可能是情感創(chuàng)傷，其實這些群體只要他有心理范圍的話，這些需求基本就是這些痛點是跑不了的。

去找痛點

抖音下面，知乎上面看評論看競爭對手海報，根據(jù)這些去找痛點，然后找到痛點之后。鋪到朋友圈里面形成一個痛點網(wǎng)。

二，體驗式銷售在線上，用抖音還有其他地方怎么搜索痛點？朋友圈怎么展示好是產(chǎn)品功效？還是知識點，還是反饋哪個方面展示最好？

體驗式銷售線上成交難

我聽一個微商大佬說過一句話，所有的傳統(tǒng)行業(yè)都值得用微商再做一遍。

什么意思？就是所有的傳統(tǒng)行業(yè)，線下生意都值得你在朋友圈再做一遍。

抖音或其它地方怎么樣搜索痛點，

你要了解你這個東西，他解決什么問題？身體哪疼噴哪，你這個東西功效有點夸大了吧

如果真是那樣的話，哪里痛噴哪里立馬緩解疼痛。

就拿貼膏藥比喻做對比，貼膏藥是不是很麻煩？還會留下那個膠，如果在夏天，一個美女小腿疼，會影響她的美

等你這個藥噴上去，立馬見效，又沒有膏藥，對不對？

朋友圈怎么展示？不用去展示它的功效，去展示你這個產(chǎn)品，幫人家達到什么效果。

一定是得到的效果，還有別人給你的反饋。

說用了這個東西，真的非常神奇，噴上去立馬見效。

之前用別的藥都沒有效果，用你這一噴馬上兩分鐘止痛。

一定要多去曬你的反饋，而不去曬你的知識點

這些東西沒人去關(guān)心的產(chǎn)品是什么成分，哪生產(chǎn)的。

他只關(guān)心能不能快速達到他想要的效果。

三，朋友圈標題怎樣寫的一針見血有吸引力。

你客戶最想看到什么？最想看到哪句話就把哪句話作為你的標題

四，做美容養(yǎng)生，朋友圈發(fā)客戶皮膚問題咨詢，沒法賣貨廣告。

后期準備婚姻咨詢加美容養(yǎng)生一起做，這樣布局可以嗎？

朋友圈發(fā)一些美容護膚知識，想體現(xiàn)專業(yè)性，可合適嗎？

1.美容養(yǎng)生客戶痛點，只有皮膚問題，沒有其他地方嗎？比如亞健康比較厲害，比較疲憊，即便是皮膚，也會有很多，比如皮膚暗黃，皮膚枯燥，有法令紋呢，等等，這些要去細化。

2.如果你美容養(yǎng)生朋友圈轉(zhuǎn)化率很高，你可以去做婚姻咨詢

如果你的美容養(yǎng)生轉(zhuǎn)化率都不高，你要去發(fā)婚姻咨詢，別人會覺得你到底在做什么的？

一定要先把一個領域先做好了，再去做另外一個領域，

如果你從一個領域獲得別人信任，再去做另外一個領域，很容易獲得同樣的信任

一個領域沒做好，再去做另外一個領域，什么都做不好。

3.專業(yè)知道多少專業(yè)知識沒用。

你去買車的時候難道你會關(guān)心發(fā)動機原理嗎？難道再告訴他怎么燃燒的嗎？他告訴你這些，你就會買嗎？

你只要傳達，很多人在我這里解決問題，

你這里你有這個問題，我會提供什么解決方案給你。

這個方案能夠多長時間幫你達到這個效果。

你只要傳達有效，達到她想要的這個狀態(tài)就可以。

五，可以一邊朋友圈賣產(chǎn)品，一邊招文案學員嗎？會顯得不專注嗎？

這個沒關(guān)系，因為不沖突。

如果你產(chǎn)品賣的好，你可以說最近大家都是覺得我產(chǎn)品文案寫的好。

其實我自己也在學文案，很多人問我教不教文案？那現(xiàn)在我也可以把這套方法教給你們。

這是相輔相成的，可以做。

六，有什么辦法能快速提升寫文案？

這個以前說過。

你覺得誰寫的最好？問他從哪兒學的？

第二個找你朋友圈里寫文案，最厲害的那個。手抄。這個不用花錢，但見效慢。

七，美業(yè)同質(zhì)化嚴重，同質(zhì)化嚴重，一棟寫字樓20家

多看看你的客戶，有什么問題，競爭對手沒有解決，覺得你能去幫他解決。這個作為你宣傳主推。

作為痛點，在你朋友圈把它鋪出來，體現(xiàn)你的優(yōu)勢。

八，線上心理學，線下醫(yī)美還會用手機號，看運勢。會不會定位太多？用戶不確定我是做什么的？

定位確實太多，要挑一個主要定位。

手機號看運勢，可作為線下醫(yī)美或者心理學維護客戶的一種方式。

比如。你給人家看心理學，就說你手機號可以幫你看一下你的運勢，

或者醫(yī)美的時候跟人閑聊的時候，我可以通過手機號幫你看運勢，看看準不準？

不能作為主推

九，去哪里找自己的潛在客戶？

首先確定你這個產(chǎn)品解決哪些問題，解決哪些群體的問題。

你那些群體再買你產(chǎn)品過程中還會去買其他什么產(chǎn)品？

比如你吃飯，吃完飯你可能去買個飲料，那賣飲料的就應該蹲在飯店門口吧。

十，可以給客戶做免費婚姻咨詢，維護醫(yī)美客戶嗎

可以給客戶做免費婚姻咨詢，維護客戶。

但不能作為一個招募客戶的法寶

客戶不會因你做免費婚姻咨詢，我來你這里做醫(yī)美。

可以因來這里做了醫(yī)美，免費贈送一個情感咨詢。

這樣你跟她接觸的機會更多，流失率會降低很多。

十一，對知識付費從0到1。先從免費咨詢做起。免費咨詢要做多久合適？

免費做多久看客戶給你的反饋？

比如你客戶反饋好啊，你今天講的這個東西太有道理了，我覺得這個值多少多少錢，她的反饋都是很正向很積極的，覺得你很厲害，這時候你就當天做收費的。

收費可以先從低的時候，比如說99。

或者說客戶一直循環(huán)，馬上給你發(fā)紅包了，那就說明客戶是認可你這個價值，你就可以立馬做收費。

客戶是寶媽，可以把一些親子類的東西作為贈送客戶的一種福利，這樣更能抓住寶媽。

在寶媽心里，孩子一定是排在前面的，然后才是老公

十二，做英語聽力概念驗證，需要學生成績來當成功案例，還是選平常聊天截屏？

學生說幫助他們解決了聽力中的某個問題，通常市場上常見的方式是用分數(shù)來背書

就是兩個可以結(jié)合起來，成績跟學生的反饋，兩個都要去呈現(xiàn)。

學生單獨說你這個好厲害，或怎么樣。

因為他沒辦法去量化，你可以把分數(shù)跟這個一起結(jié)合來，這個話殺傷力就會強。

十三，沒有塑造好課程價值，我舉個簡單例子。

比如你砸了5000塊去學的這套東西，那我現(xiàn)在只要收你五塊，他會不會選，肯定會選。

這就是你價值沒塑造好。

第二個，痛點沒有挖全，沒有挖的夠深，如果真的挖得足夠痛點的話，他會愿意給你付費的。

十四，如果有人問你價格，問之后沒有成交，

那說明是你成交話術(shù)上面有問題。

這個可以去問你師傅

可以提一點，一定要記住客戶問你問題的背后。

他想解決什么樣的問題，你要找到這個問題，找到這個問題的源頭。

再去告訴他，你這個產(chǎn)品能解決這個源頭問題，那他就會給你買單了。

十五，感覺大多數(shù)女人都很缺愛

你感覺的不一定是客戶真實的理解

你要去曬反饋，跟成交。就會有人給你付費

很多朋友圈是免費，那為什么我現(xiàn)在收一萬還有很這么多人來愿意上我的課，就因為我能給到他們價值。

一個人的朋友圈寫的怎么樣，客戶眼睛是雪亮的。如果你的朋友圈真的寫的很好，客戶肯定愿意給你付錢。成功案例還有收款截圖，刺激他。

十六，個人如何才能更好梳理自己，成立自己的個人品牌

什么叫個人品牌？就是你要去看你的客戶群體里，他需要什么東西，你解決了這個問題就可以了

你幫客戶解決問題，你的個人品牌就出來了

你連現(xiàn)在什么東西都沒去做，要想著個人品牌，想建公司這些干嘛。

先找到你的第一個客戶。她想解決的問題，你幫她解決了。

通過這個客戶，這個成功案例的反饋，去滾動第二個客戶，第三個客戶。把這件事情先做起來，再想個人品牌

十七，現(xiàn)在朋友圈是親戚同學同事微商，不知怎么開展個人品牌？

先去改你頭像，換成真人頭像，微信名字。

你現(xiàn)在這個頭像跟現(xiàn)在這個名字做什么都不會買的。

微商的需求是什么？微商需求是賣不出貨去，他需要成交，你想過學這方面東西嗎？去給他們

你的人群太窄，但人群是不是有一個共性？就是要變現(xiàn)，都需要朋友圈的話，這就是他們所需要的，這是共同的一個痛點，你把每個圈里的痛點鋪出來就好了。