1? 去醫(yī)院
? ? ? ? 昨天陪二侄女去醫(yī)院復(fù)診感冒情況，三侄女也有點(diǎn)發(fā)燒，所以也順便一起去，在掛號(hào)的時(shí)候，因?yàn)橐蝗宿k理就診卡的關(guān)系，中間隔了一個(gè)別人。
? ? ? ? 排隊(duì)了一小會(huì)兒后就到我們看病了，首先是二侄女在醫(yī)生簡(jiǎn)單的檢查以后要求去驗(yàn)血才能確定下一步的治療方案，當(dāng)我跟醫(yī)生說(shuō)順便看看我三侄女的時(shí)候，醫(yī)生說(shuō)中間還有一個(gè)別人，別人也是在排隊(duì)的，所以讓我們等一下，按排隊(duì)號(hào)看病，瞬間為醫(yī)生的職業(yè)操守點(diǎn)個(gè)贊。
? ? ? 所幸，二侄女等待了一個(gè)小時(shí)的血常規(guī)化驗(yàn)報(bào)告的結(jié)果是沒(méi)有其他問(wèn)題，醫(yī)生建議再加一種消炎藥物就可以，而且不需要在醫(yī)院開(kāi)處方，隨便到任何一個(gè)藥店購(gòu)買那個(gè)藥即可；三侄女也只是發(fā)點(diǎn)低燒, 并沒(méi)有其他的癥狀，醫(yī)生也只是建議購(gòu)買簡(jiǎn)單的藥物即可。因?yàn)槲乙灿幸稽c(diǎn)流鼻涕，可能是前一晚吹空調(diào)的原因，有些感冒前的癥狀，我在準(zhǔn)備離開(kāi)醫(yī)生房間之前的機(jī)會(huì)問(wèn)醫(yī)生像我這個(gè)癥狀需要用什么藥？醫(yī)生建議我到藥店買一種只需5毛錢一板的某種藥物即可。
瞬間，為醫(yī)生的這種精神點(diǎn)個(gè)贊。相比很多現(xiàn)在的醫(yī)生千方百計(jì)的開(kāi)處方拿提成，而且隨便開(kāi)多少錢的處方就可以拿到每個(gè)病號(hào)10到30塊的掛號(hào)費(fèi)，這位醫(yī)生真的是高尚許多，特別想到我們作為患者能省錢省時(shí)間，更加覺(jué)得醫(yī)生什么行為又高尚了一些，當(dāng)然，后者才是主要原因。
2? 去藥店
? ? ? ? 按照醫(yī)生的建議，我們就到醫(yī)院旁邊的某個(gè)區(qū)內(nèi)的連鎖藥店咨詢購(gòu)買，但只買到二侄女需要的藥，而且只有一個(gè)廠家的牌子，沒(méi)有其他選擇，所以只能買了。
? ? ? ? 接著，我們要到隔壁的隔壁另外某個(gè)區(qū)內(nèi)的連鎖藥店咨詢，三侄女的藥也順利的購(gòu)買完成。當(dāng)問(wèn)到我的藥的時(shí)候，那個(gè)推銷員徑直帶我到一個(gè)冷藏的藥柜介紹起一小盒28塊8毛的類似藥品：
? ? ? ? “這種藥效果很好，每次只需要吃一顆，一天兩次即可?！?/p>
? ? ? ? “只有這種藥嗎？沒(méi)有那種幾毛錢一板的藥嗎？”
? ? ? ? “也有啊，但是這種藥的效果真的好，你沒(méi)有必要考慮其他的，你就考慮這款就可以了?！?/p>
? ? ? ? “麻煩你帶我看看，那幾毛錢一板的藥是怎么樣的？”
? ? ? ? “哎呀，你相信我嗎？你用這款藥真的很好的，你沒(méi)必要去看那些便宜的藥?！边@位推銷員有些無(wú)奈的帶我到這個(gè)藥柜的一個(gè)拐角，蹲下身子，在第最底下的柜子，拿起一扎十板的膠囊，有點(diǎn)不耐煩的說(shuō)：
? ? ? ? “吶，就是這一種，一次要吃兩片，一天要吃三次。我跟你說(shuō)，吃太多藥對(duì)腎不好，這款一天就吃那么多顆，剛才說(shuō)的那種一次吃一顆，一天吃兩次而已，你還是……”
? ? ? ? “這種多少錢一板？”我打斷了她的說(shuō)話。
? ? ? ? “8毛?！彼劬τ悬c(diǎn)斜60度往上。
? ? ? ? “我就要這個(gè)了。”
? ? ? ? “但是這個(gè)一次性最多只能買5板?！?/p>
? ? ? ? 我拿去她扔到我手上的5板藥到前臺(tái)結(jié)賬，一句多余的話都不想跟她說(shuō)。
3? 最反感的推銷方式
? ? ? ? 很明顯，這位藥店推銷員的推銷方式就是我最反感的，不能很好的解讀客戶的需求，不能抓住客戶的心理，很難成交。
? ? ? ? 其實(shí)，當(dāng)我問(wèn)起有沒(méi)有幾毛錢一板的藥的時(shí)候，她完全可以很快樂(lè)的引領(lǐng)我到那個(gè)柜給我拿起來(lái)，然后溫柔的說(shuō)，這種藥也挺好的，又便宜，不過(guò)藥效一般，剛才給您說(shuō)的那款藥是這款的升級(jí)版，雖然有點(diǎn)貴，但是它的效果很好，吃的量比較少，你可以稍微考慮一下。
? ? ? ? 這樣聽(tīng)起來(lái)起碼舒服一些，再加上男人最喜歡的那種溫柔，說(shuō)不定就被說(shuō)服了呢。這是一個(gè)很微妙的感覺(jué)，但是能掌握這種微妙的細(xì)節(jié)的人，少之又少。
? ? ? ? 之前看過(guò)一篇文章，對(duì)于推銷兩個(gè)字的解讀：推銷，推是方式，銷是結(jié)果。既然是通過(guò)推的方式，那對(duì)方就有拒絕的自然反應(yīng)，自然就沒(méi)有銷的結(jié)果，要通過(guò)什么樣的技巧通過(guò)推的方式讓別人能夠自然的接受，這是每個(gè)推銷員的必修課。
? ? ? 其實(shí)，有很多人還是愿意被推銷的，假如他能夠欣然接受的話。
