【江湖說(shuō)?學(xué)習(xí)日記? 48 對(duì)賭基金】
[打卡寶寶]：嘿黑~
[打卡日期]：2019/01/02
[累計(jì)堅(jiān)持]：這是我堅(jiān)持學(xué)習(xí)的第48天?
[學(xué)習(xí)內(nèi)容]：每一件事兒其背后都有其商業(yè)邏輯-對(duì)賭基金
[學(xué)習(xí)筆記](méi)：
?一、概念：對(duì)賭基金
我是一個(gè)不怎么愛運(yùn)動(dòng)的宅男。除了偶爾去去南極、去去北極，攀登一下乞力馬扎羅。在國(guó)內(nèi)，我基本宅在家里，出差也很少出酒店。但是我知道，運(yùn)動(dòng)確實(shí)是很重要的。所以，我逼著自己有空就去打球。但真是堅(jiān)持不下來(lái)。于是，我就拉了三五好友一起去。但還是堅(jiān)持不下來(lái)。很痛苦，這可怎么辦呢？
還好，我們是研究商業(yè)的。每一件事情背后，不是都有商業(yè)邏輯嗎？我們可以用商業(yè)的方式，來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題啊。
商業(yè)的武器庫(kù)一打開，里面琳瑯滿目。用什么兵器呢？
就用第2期講的“沉沒(méi)成本”，第4期講的“損失規(guī)避”，第17期講的“適應(yīng)性偏見”，和第24期講的“激勵(lì)相容”吧。挑出這4件兵器，于是，我設(shè)計(jì)了一只“對(duì)賭基金”。
我和5、6個(gè)朋友約定好，每人先交1000元錢，放入一個(gè)獎(jiǎng)金池。然后大家每周六都去練球，只要去了，就可以從“對(duì)賭基金”里領(lǐng)取100元的“簽到獎(jiǎng)金”。這個(gè)規(guī)則很簡(jiǎn)單。理論上，只要每個(gè)人堅(jiān)持每次去，10次之后，大家都會(huì)把自己的錢拿回來(lái)。但是呢，如果有一次，只要有一個(gè)人沒(méi)去，一直去的人，超過(guò)10次之后，就可以拿別人的錢了。
“對(duì)賭基金”的四個(gè)兵器：
第一，它用了“沉沒(méi)成本”。當(dāng)我們每人掏出1000元錢后，我們都付出了一筆沉沒(méi)成本。如果不去，你會(huì)想“錢都給了，不去就等于浪費(fèi)了啊”。這就給每次“去和不去”的決策，造成了正向的激勵(lì)。
第二，它用了“損失規(guī)避”。如果我們有個(gè)土豪朋友說(shuō)，都別掏了，我出所有的錢，你們來(lái)了就有獎(jiǎng)金。這有用嗎？這個(gè)的激勵(lì)作用一定不如自己掏了錢，再拿回去來(lái)得大。因?yàn)閾p失100元的心疼，大于得到100元的快樂(lè)。
第三，它用了“適應(yīng)性偏見”。還記得我們說(shuō)過(guò)持續(xù)的滿足來(lái)自于“對(duì)比幸福感”嗎？什么，你總是缺席，到現(xiàn)在還沒(méi)有拿回自己的錢？我每次都來(lái)，現(xiàn)在都開始拿你們的錢了。哈哈哈。這種幸福感的激勵(lì)，會(huì)在損失回收后，持續(xù)激勵(lì)運(yùn)動(dòng)激情。
第四，它用了“激勵(lì)相容”。如果把金錢的激勵(lì)當(dāng)作私利，把身體的健康當(dāng)成是公利的話。這套激勵(lì)制度，個(gè)人越想賺錢，身體就會(huì)越好。對(duì)利益的追求，和對(duì)身體的健康，完全激勵(lì)相容。
二、運(yùn)用場(chǎng)景：商業(yè)世界中的玩法
2013年，我設(shè)計(jì)了這套運(yùn)動(dòng)對(duì)賭邏輯后，就想，這套隨便設(shè)計(jì)出來(lái)的邏輯，有沒(méi)有可能用在真正的商業(yè)項(xiàng)目里呢？于是我把這個(gè)方法，告訴了我周圍一些做運(yùn)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)者。他們也開始把這個(gè)邏輯，用在自己的產(chǎn)品里。
后來(lái)，我關(guān)注到微信里也出現(xiàn)了一種類似的玩法，叫做“不跑就出局”。
它的規(guī)則也很有趣：
第一，在“不跑就出局”的微信平臺(tái)，加入或創(chuàng)建一個(gè)跑班，每人拿出一筆錢作為跑步契約金；
第二，使用跑步App記錄跑步數(shù)據(jù)，依據(jù)班級(jí)要求完成作業(yè)，提交至“不跑就出局”微信公眾號(hào)，按照提示完成打卡；
第三，少跑幾天則扣除幾天的契約金，納入跑班獎(jiǎng)金池；
第四，一周結(jié)束后，每人剩余契約金全部歸還，成功堅(jiān)持下來(lái)的跑友平分跑班獎(jiǎng)金池。
是不是和我一年前設(shè)計(jì)的“對(duì)賭基金”有點(diǎn)像？
這個(gè)活動(dòng)，引起了巨大的反響。截止2016年7月，參加“不跑就出局”跑步計(jì)劃的，已經(jīng)近10萬(wàn)人。這個(gè)計(jì)劃的創(chuàng)始人因此拿到聯(lián)想樂(lè)基金200萬(wàn)元投資。俞敏洪的洪泰加速器也跟投了100萬(wàn)元。
三、小結(jié)：熟讀兵法、舉手投足皆兵法
“運(yùn)動(dòng)對(duì)賭”不是“舉個(gè)例子”，而是一件真事。這個(gè)規(guī)則得到我的朋友們的一致贊同。大家紛紛掏錢，我們真的實(shí)行了一段時(shí)間。在那段時(shí)間，大家去鍛煉的積極性明顯增加。我們的熱情大增，運(yùn)動(dòng)也變得不再枯燥無(wú)味。
[思考應(yīng)用]：
① 每一件事情背后，都有其商業(yè)邏輯。你熟讀兵法，就會(huì)舉手投足皆兵法。
所以，成長(zhǎng)就是要在每天都涉獵一些以往沒(méi)有接觸過(guò)的理論、信息、知識(shí)點(diǎn)，讓自己的閱歷思考力更豐滿一些，才能夠在真正需要的時(shí)候，去作用。
② 想到這個(gè)利用對(duì)賭的規(guī)則提高圖文閱讀量的想法，根據(jù)一段時(shí)間的閱讀量情況，設(shè)計(jì)基礎(chǔ)閱讀量及格線如1000，每天圖文編輯在推送前，自愿上交對(duì)賭金額，比如0.1-10元，達(dá)到及格線，對(duì)賭金額返還，閱讀量破兩千，返還對(duì)賭金兩倍，破三千，返還對(duì)賭金三倍，以此激勵(lì)大家寫出好的文章，還增加了樂(lè)趣。
③ 對(duì)賭基金就是利用一切可以利用的手段，來(lái)和自己的惰性，懶來(lái)作斗爭(zhēng)，有點(diǎn)逼著自己前進(jìn)的味道。
比如健生房就可以考慮堅(jiān)持來(lái)健身多少天返還獎(jiǎng)勵(lì)金活動(dòng)。比如可以用于工作中分組競(jìng)爭(zhēng)，兩方拿出對(duì)賭基金，勝利的那方獲得輸?shù)哪欠降膶?duì)賭金。
[堅(jiān)持習(xí)慣]：
學(xué)習(xí)+早餐+八杯水
[今日感悟]：
每一件事情背后，都有其商業(yè)邏輯。你了解得越多，眼中的世界就越清晰，就越能高效應(yīng)對(duì)身邊的人和事。?
