大家好，我是惟喬。
今天給大家推薦一部紀(jì)錄片，叫《富豪谷底求翻身》。該片豆瓣評分9.1。
目前已經(jīng)更新兩季。
今天我來給大家聊一聊第一季。
格倫是一位億萬富翁。他要挑戰(zhàn)的是：一個陌生城市，沒有人脈，沒有資源，手里僅有100美元。90天內(nèi)，要賺到100萬美元。他能成功嗎？
這部劇中的方法，在中國也許并不適用。
但是，一個真正會學(xué)習(xí)的人，從來都不只是學(xué)習(xí)方法，而是要學(xué)習(xí)人家是如何思考問題和解決問題，如何與人溝通的，這些才是可遷移的知識。
那么有哪些值得學(xué)習(xí)呢，我總結(jié)出N點(diǎn)。
1、做自己最擅長的事
格倫一到城市，第一件事先去超市買了吃的。然后，他就開車在大街上去轉(zhuǎn)悠。
他認(rèn)為，首先要看清自己的優(yōu)勢和劣勢，他最擅長的是銷售，于是他就往這個方向上嘗試。
先是找到買家，然后根據(jù)買家的需求匹配要賣什么商品。
格倫在網(wǎng)上看到，有人要買二手的工程輪胎，出價最低的都要400-500美元。工程輪胎造價很高，很多人愿意買二手的。于是他就去垃圾場找。
隨后，他又看到這座城市在搞節(jié)目活動，需要綠色主題的活動用品，他認(rèn)為這是機(jī)會，就把手里的錢換成小東西，繼續(xù)去賣。
第11天，格倫創(chuàng)業(yè)需要一筆啟動資金。他了解到賺錢快的行業(yè)是房地產(chǎn)，于是就去找低估的舊房子，翻新后出售，賺差價。這還是在在發(fā)揮銷售的強(qiáng)項(xiàng)。
買房子需要1萬美元啟動金，怎么辦呢？格倫想到去拍賣二手車，然后轉(zhuǎn)手賺差價。
2、敢賭
在賣節(jié)日用品這個項(xiàng)目中，格倫把身上僅有的160多美元全部拿去進(jìn)貨。
起初，他只賣出幾件商品，并不理想。
于是，他變化戰(zhàn)略，把目標(biāo)定在酒吧，利用從眾心理，如果能賣給一到兩個人，他們周圍的人都會引起過來。
就這樣，格倫的商品銷售一空。
格倫賺到414美元。
至此第一個星期過去了，格倫從100美元變成了400多美元，翻了4倍。
當(dāng)押上所有的時候，才能爆發(fā)出極大的動力。
每一刻都不敢松懈。
東西沒賣出去，不敢認(rèn)命，而是想盡一切辦法去銷售。
很多成功的老板都會說一句話，但凡有一份穩(wěn)定的工作，當(dāng)初就不會干這事了。
沒錯，他們都是被逼著干苦逼的事，最后才逆襲成功的。
3、不輕言放棄
格倫的燒烤店需要與啤酒廠合作，第一次去找老板時，提出要讓對方為自己定制啤酒，還要將啤酒推廣到全國。
可是老板并不感興趣，他只想在當(dāng)?shù)刭u好自己的啤酒，便拒絕了格倫。
然而格倫并沒有放棄，他回來后重新制定的策略，精減自己的目標(biāo)。過幾天后，又上門與啤酒廠老板談合作，這一次，老板答應(yīng)了他。
而在租店鋪時，格倫與房東本來談好了交易。然而過了幾天，房東打電話說不租了。
這讓格倫很是郁悶。因?yàn)槿绻匦抡业赇?，他就無法趕在燒烤節(jié)比賽前開業(yè)，就無法通過節(jié)日帶來的流量賺到100萬。
團(tuán)隊(duì)成員得知這一消息后，也產(chǎn)生了放棄的想法。
此時格倫迅速改變策略，一邊去找合適的店鋪，一邊讓團(tuán)隊(duì)成員加緊準(zhǔn)備，在燒烤節(jié)時打響招牌，之后再把燒烤店開起來。
4、膽大敢干
格倫只有1000多美元時，就想到創(chuàng)業(yè)。
他招了幾個員工，給他們畫大餅，然后將自己做燒烤店的想法告訴員工，讓員工去調(diào)研客戶需求，去搞設(shè)計。
他甚至都沒想過，給員工發(fā)不出工資怎么辦？
而他要做的事，就是經(jīng)常去找員工，督促他們的進(jìn)度。
在倒賣房子里，格倫手里只有9千多美元，他想的不是做9千美元的事，而是找銀行貸款，買下了4.5萬美元的房子，還貸到一筆1萬多的裝修資金。
換在普通人身上，很多都不敢干空手套白狼的事，也不愿意去貸款。因?yàn)樗麄兿氲降牡谝患戮褪翘澚嗽趺崔k。
搞錢，要膽大，突破自身思維的局限。
5、學(xué)會利用資源
在賣節(jié)日用品時，格倫也不是一個人干，而是找到一個剛認(rèn)識的當(dāng)?shù)氐昙?，他更熟悉這座城市，說服他跟自己一起干。
格倫賣輪胎賺到一筆錢后，解決了住所問題。隨后他做的第一件事就是去商業(yè)培訓(xùn)中心，找那里的顧問幫忙，介紹當(dāng)?shù)厝说男枨?，還提供免費(fèi)的辦公場所。
然后他又去拜訪了3個小企業(yè)老板，從他們口中發(fā)掘需求。
這就是在利用資源，而不是自己去想法有什么需求，先找成熟的模式去參考。
通過拜訪小企業(yè)老板，格倫發(fā)現(xiàn)了咖啡和啤酒很有市場，于是他充分利用顧問資源，讓他們幫忙對這兩個項(xiàng)目做市場調(diào)研。
成功從來都不是單打獨(dú)斗，要懂得借用別人的資源。
6、用價值觀調(diào)動別人
讓別人愿意幫你做事，不能光靠錢，而是要靠價值觀。錢這種東西是不靠譜的，別人為了錢跟你，也可能為了更多的錢出賣你，所以要用價值觀。
畫大餅篩選愿意跟隨你的人。
格倫向當(dāng)?shù)厝溯敵鲆粋€觀念，要振興自己的城市，要靠自己雙手努力致富，自強(qiáng)不息。也就是告訴他們，努力工作不是為了老板，而是為了自己致富，還為了振興城市，有更崇高的理由。
強(qiáng)者都是價值觀輸出，文化輸出。
劉備走到哪里都能讓當(dāng)?shù)氐暮雷褰o他錢，有的甚至將全部身家都給他，靠的也是價值觀輸出。
7、目標(biāo)明確，不癡迷于當(dāng)下能賺錢的事
在第二周開始，格倫撿了個輪胎，賺了1500美元，這讓他有足夠的錢可以租一間公寓，不用再睡在車?yán)锇觥?/p>
但是格倫并沒有沉迷于繼續(xù)找輪胎。
反觀有的人，明知道手頭的工作已經(jīng)沒有前途，每個月也就1萬多塊，還是不愿意放手。每天繼續(xù)去上班下班，工作的疲憊也使自己不愿意去做其他事情，就這樣躺平了。
8、服務(wù)型領(lǐng)導(dǎo)
有的小老板，喜歡自己干，一人就是一家公司，招來的人都是打雜的，無法獨(dú)立干活。
老板一天都不能不在公司，那樣公司就停止運(yùn)轉(zhuǎn)。
而格倫把自己定位為服務(wù)型領(lǐng)導(dǎo)。
以服務(wù)員工為第一要務(wù)，指導(dǎo)培養(yǎng)員工，讓員工有絕對的主動權(quán)，自己不過多干涉他們的業(yè)務(wù)。
有個員工不夠努力，格倫就召集大家開會，讓最優(yōu)秀的員工上臺講一講自己的進(jìn)度和方案，刺激一下偷懶的員工。
這讓我想到了教員和運(yùn)輸大隊(duì)長。
教員是放手讓指揮員自己決策，不過多干涉，他只需要把住大戰(zhàn)略即可，讓能聽到炮聲的人指揮。而運(yùn)輸大隊(duì)長喜歡微操。有個笑話說，機(jī)槍陣地前移100米都要干涉，最終失敗被趕去臺灣。
老板就是要建立一套體系，這套體系包括了制度、價值觀、權(quán)謀手段，讓這個體系下的員工發(fā)揮最大的價值，讓他們?nèi)プ约喝ジ?，即能發(fā)揮各自的優(yōu)勢，自己還不至于累成狗。
為什么很多老板不敢這怎么干，可能主要還是因?yàn)樽约簺]有識人、管人的能力，控制不住，擔(dān)心員工掌握核心后就跑了。
最后，格倫將燒烤店開了起來，最終估價是75萬美元，雖然沒有完成100萬的目標(biāo)，但是這樣的成績已經(jīng)非常棒了。
