2017-03-29人人合伙? ? ? 王坤（坤哥）? 出書(shū)訓(xùn)練營(yíng)第三期? 第40篇作業(yè)

今天與兩個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)溝通股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)分紅、股權(quán)激勵(lì)的問(wèn)題，路上又接了一個(gè)此前沙龍學(xué)員的電話，聊的也是“股權(quán)如何分、如何兌現(xiàn)、如何退出”的話題。

在二十多次的沙龍、十多次的培訓(xùn)課堂上，我每次調(diào)查“是否有明確的股權(quán)分配規(guī)則”，半數(shù)以上的人員答案是“NO”，回答“YES”的，又有相當(dāng)一部分的規(guī)則是不全面的。

想在這里說(shuō)一說(shuō)股權(quán)分配規(guī)則問(wèn)題。

分為三個(gè)小問(wèn)題來(lái)談：

1.股權(quán)分配規(guī)則何時(shí)定？

在《創(chuàng)業(yè)合伙人》二營(yíng)的培訓(xùn)課堂上，也有創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)初期不確定性太大，沒(méi)法談；創(chuàng)業(yè)到一定階段再定規(guī)則”。

但事實(shí)上，多數(shù)期初沒(méi)定好規(guī)則的公司，"到時(shí)候再說(shuō)"，結(jié)果“到時(shí)候”基本上是“不好說(shuō)”，結(jié)局要么是“不歡而散”，要么是“老大強(qiáng)壓式規(guī)則”。

所以，我想表達(dá)的觀點(diǎn)：股權(quán)分配宜早不宜遲，最好是合伙之初就談。

千萬(wàn)別等球踢完了、爬上山頂了，才想去談規(guī)則，這時(shí)心態(tài)就不一樣的，沒(méi)法談。結(jié)果只能是老大定規(guī)則，高不高興都是這樣定了。

但也有朋友說(shuō)，期初不好定、不確定性太大。

這其中的關(guān)鍵，一是要想全面，二是要有彈性空間。如比如，我通常建議有基礎(chǔ)股權(quán)、超額股權(quán)、定向股權(quán)。

2.股權(quán)分配規(guī)則如何定？

我的建議是：找個(gè)不受干擾的時(shí)間與空間，合伙人把各種問(wèn)題擺在桌面上，攤開(kāi)來(lái)，坦誠(chéng)地談。

當(dāng)面談、一起談，不要背靠背。

合伙先合心，合心先坦誠(chéng)交心！

3.股權(quán)分配規(guī)則包括哪些方面？

一是如何調(diào)整：考核、獎(jiǎng)罰（超額獎(jiǎng)股）、易崗易股

二是如何轉(zhuǎn)讓?zhuān)恨D(zhuǎn)讓的程序、優(yōu)先順序

三是如何繼承：繼承收益權(quán)，不繼承決策權(quán)

四是如何退出：退出的情形、退出時(shí)保留多少、回購(gòu)多少、回購(gòu)價(jià)格等。

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