一年一度的雙十一又到了，你的錢(qián)包準(zhǔn)備好了嗎？
至少我的許多朋友準(zhǔn)備好了，最近的十幾天，我每天都能收到許多這樣的信息，讓我一度懷疑自己的朋友圈到底有沒(méi)有這么多人。
我覺(jué)得雙十一這天每個(gè)人都變成了全能的人，既要會(huì)算數(shù)，算得了代金券，打折的折扣，
雙十一
不過(guò)我今天要說(shuō)的不是分析雙十一 ? ? ? ??
真正會(huì)花錢(qián)的人，才能跟財(cái)富保持良好的關(guān)系。
有人說(shuō)買(mǎi)東西還不簡(jiǎn)單，不就是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)剁手嗎
其實(shí)買(mǎi)東西的學(xué)問(wèn)卻大了，表面上，其后面卻隱藏著你對(duì)于世界和社會(huì)的認(rèn)知
新零售的概念會(huì)為雙十一貢獻(xiàn)多少銷(xiāo)售額？阿里離交成績(jī)單不遠(yuǎn)了。
逍遙子狡猾地主動(dòng)拋出了這個(gè)問(wèn)題卻又不作正面回答：“我從來(lái)不預(yù)測(cè)數(shù)字，因?yàn)檫@是一個(gè)正常努力的結(jié)果。”
雙十一考驗(yàn)的不再是你的智商
可還記得你去年為計(jì)算優(yōu)惠力度掉了多少頭發(fā)？
去年的雙十一被玩家們吐槽“玩法太復(fù)雜”“浪費(fèi)時(shí)間和精力”，于是今年，天貓學(xué)乖了。根據(jù)天貓營(yíng)運(yùn)事業(yè)部劉博（家洛）在現(xiàn)場(chǎng)的介紹，經(jīng)典玩法比如預(yù)售付定金、紅包雨等都在今年得到了延續(xù)，而去年被詬病最多的如“定金膨脹”
商家的折扣、優(yōu)惠券，天貓發(fā)放的購(gòu)物津貼和紅包，是每年都有的基本操作。今年，天貓會(huì)發(fā)放100億的購(gòu)物津貼，統(tǒng)一采用“每滿400元減50元”的規(guī)則，可以跨店、跨品類(lèi)使用，可與其他優(yōu)惠方式平行疊加。
今年的新鮮玩法，叫“雙十一合伙人”。
消費(fèi)者在線上使用阿里系A(chǔ)PP（比如手淘、天貓、優(yōu)酷、餓了么等），線下在銀泰、大潤(rùn)發(fā)、居然之家等地消費(fèi)，就可以獲得“能量”，積累的能量在11月10日可以?xún)稉Q紅包，最后消費(fèi)時(shí)可做抵扣。
表面上，這些APP合力支持了雙十一，但還不如說(shuō)，它們是在阿里的安排下，完美地蹭了一撥雙十一流量。道理很簡(jiǎn)單，當(dāng)你能通過(guò)使用餓了么換到雙十一的紅包（哪怕很少），就會(huì)有意識(shí)地放棄你可能更喜歡的美團(tuán)。最起碼在雙十一期間，你會(huì)主動(dòng)地將外賣(mài)訂單完成從美團(tuán)到餓了么的轉(zhuǎn)移。
阿里系A(chǔ)PP在這段時(shí)間的日活算是“穩(wěn)了”，只是不知道美團(tuán)、騰訊視頻、京東們有沒(méi)有背后一涼......
靖捷還曾在3月份就透露過(guò)，今年的雙十一不再只有“1天”。
采訪中，靖捷對(duì)此解釋稱(chēng)，所謂不再只有“1天”指的是在整個(gè)新零售玩法中，“消費(fèi)者真正意義上參與到天貓雙十一中，是完全沒(méi)有時(shí)間以及空間的限制?！北热缦M(fèi)者在線下數(shù)字化門(mén)店里面，也可以通過(guò)預(yù)售的方式來(lái)下定金，確保雙十一當(dāng)天即使在線下都可以買(mǎi)到該商品，“這個(gè)在歷史上是沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)的”。
而這個(gè)說(shuō)法也可以有另一種打開(kāi)方式：從10月20號(hào)預(yù)售開(kāi)始到11月11號(hào)，天貓幾乎每天都會(huì)用一種方式引導(dǎo)消費(fèi)者參與互動(dòng)、做任務(wù)，諸如搶券、領(lǐng)津貼、瓜分紅包、發(fā)布“爆款清單”、以舊換新等等。
還沒(méi)到雙十一，天貓已經(jīng)把你的每一天安排地明明白白.......
所以，雖然天貓官方聲稱(chēng)今年的玩法更簡(jiǎn)單、時(shí)間表也沒(méi)有大的變化，但很顯然，玩家參與雙十一的戰(zhàn)線被拉得更長(zhǎng)，玩家在整個(gè)預(yù)熱期所投入的時(shí)間和精力也會(huì)更多。
雙十一考驗(yàn)的不再是你的數(shù)學(xué)能力和智商，而是時(shí)間和流量：
如果你想在雙十一更加愉快地剁手，請(qǐng)?zhí)崆澳贸霭雮€(gè)月的時(shí)間進(jìn)入備戰(zhàn)，列出一張計(jì)劃表并定上鬧鐘，同時(shí)心甘情愿地在阿里系A(chǔ)PP和其線下場(chǎng)景多多消費(fèi)、貢獻(xiàn)流量。
大考在即，今年天貓還不出意外地打出了“粉絲經(jīng)濟(jì)”這張牌。
明星早已成了雙十一必不可少的元素。今年，不管是“為明星應(yīng)援”的互動(dòng)方式、還是10月20日的潮流盛典和11月11日的天貓狂歡夜，都分別有如易烊千璽、張藝興、李宇春、田馥甄、余文樂(lè)等具有高商業(yè)價(jià)值的明星加持。
畢竟，在尖叫的同時(shí)，粉絲們總少不了為了自己的偶像多付幾次款。
逍遙子雖沒(méi)有說(shuō)出自己心里對(duì)成交額的預(yù)期，但他預(yù)計(jì)今年雙十一當(dāng)天的包裹量會(huì)超過(guò)10億。平臺(tái)和商家懂得如何讓消費(fèi)者掏錢(qián)，更懂得如何讓他們開(kāi)開(kāi)心心地掏錢(qián)。當(dāng)價(jià)格已經(jīng)不是決定消費(fèi)的直接因素，當(dāng)“全場(chǎng)五折”已經(jīng)不足以調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者心中的購(gòu)買(mǎi)欲時(shí)，“趣味性”就是新的故事。
經(jīng)過(guò)了去年的試水，為了找到規(guī)則的復(fù)雜性和趣味性的邊界，今年的雙十一放棄了復(fù)雜、高門(mén)檻的打法，采用了更長(zhǎng)戰(zhàn)線、更高密度的互動(dòng)。至于消費(fèi)者會(huì)不會(huì)在長(zhǎng)周期的備戰(zhàn)中產(chǎn)生疲憊、降低熱情？整體效果還有待觀察。
但我知道，面對(duì)雙十一這樣一個(gè)消費(fèi)“黑洞”，拒絕什么的是不可能的。你也許已經(jīng)在想了：今年為了紀(jì)念剁手十年，買(mǎi)點(diǎn)啥好呢？
