為了解同行的產(chǎn)品，行情及進(jìn)一步提升聞達(dá)課程推廣的全面性和專業(yè)性，同時(shí)為了咱們課程升級(jí)做準(zhǔn)備，此次南京會(huì)議最后一天Elaine和Alina對(duì)客戶口中還不錯(cuò)的英語(yǔ)品牌做了以下了解:
一.CC英語(yǔ)
教學(xué)角度:
1.自己的教研團(tuán)隊(duì)(全中教)研發(fā)了一套自己的教材<Easy English with Civa >教材從零基礎(chǔ)延續(xù)至雅思階段，一共有1-16級(jí)，教材中包含450余個(gè)話題，300余個(gè)語(yǔ)篇，150余個(gè)項(xiàng)目式學(xué)習(xí)方案（project，包括人文，社會(huì)，科學(xué)，文化，以及時(shí)事-高年級(jí)），其中civa是教材和App里面的機(jī)器人。
2.教材內(nèi)容：版面類似于日校教材，比如開(kāi)心英語(yǔ)，左邊一版是簡(jiǎn)單對(duì)話或者到高年級(jí)是短文形式，右邊設(shè)計(jì)了語(yǔ)音語(yǔ)用及閱讀理解題目，語(yǔ)音主要是以音標(biāo)形式講解，書(shū)本上有標(biāo)注音標(biāo)，據(jù)介紹，上課時(shí)是音標(biāo)?拼讀的形式講解單詞發(fā)音！
3.教材使用：123適用于二-四年級(jí)，沒(méi)有一年級(jí)的教材，正在研發(fā)低幼段教材，預(yù)計(jì)明年推出！課程推薦完全根據(jù)孩子的英語(yǔ)能力，所以會(huì)出現(xiàn)二—六年級(jí)的孩子混班的情況！基本不考慮分層分年級(jí)管理！
4.線下線上相結(jié)合，線下3S課堂（Self-learning，Self-Management，Self-achievement）?線上微課堂。
二.市場(chǎng)部分
1.行業(yè)背景: 1995年創(chuàng)立，23年的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，全國(guó)43所直營(yíng)校。15年開(kāi)始做加盟，現(xiàn)今全國(guó)合作學(xué)校1000?，1200余名教職員工，當(dāng)期在讀學(xué)員30000?。
對(duì)比優(yōu)勢(shì):聞達(dá)于05年創(chuàng)立，短短13年教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，全國(guó)直營(yíng)校30?，17年開(kāi)始做加盟，目前全國(guó)合作學(xué)校200?，當(dāng)期在讀學(xué)員2000?。
2.產(chǎn)品體系
優(yōu)勢(shì)所在:
Civa教師中心: 老師備課，授課，教學(xué)管理及教學(xué)模擬視頻一體化系統(tǒng)平臺(tái)！老師容易復(fù)制！
三.加盟模式
1.合作費(fèi)用：5萬(wàn) 10萬(wàn) 15萬(wàn)或20萬(wàn)不等
??每個(gè)交款等級(jí)不一樣，給到加盟校書(shū)本的折扣也不一樣，比如5萬(wàn)加盟，8折優(yōu)惠，10萬(wàn)加盟就7.5折優(yōu)惠。
??這一筆錢(qián)作為預(yù)存金是不受時(shí)間限制的（即用于購(gòu)買課程的同時(shí)購(gòu)買了教材和服務(wù)）如：預(yù)存了2萬(wàn)，當(dāng)使用了其中的1萬(wàn)費(fèi)用，使用覺(jué)得效果不佳，可與工作人員聯(lián)系，退去后面的存款！
2. 每一套教材贈(zèng)送一個(gè)學(xué)生App賬號(hào)，加盟校收取學(xué)生費(fèi)用每人45元/月，CC英語(yǔ)收取此加盟校每人45*0.8=36元/月（當(dāng)加盟費(fèi)用檔位為5萬(wàn)時(shí)）直接從預(yù)存金中扣除！
3.支持服務(wù)：
3.師訓(xùn):
??在每個(gè)月月底在總部貴州舉辦師訓(xùn)，為期3天兩夜，終身免費(fèi)。
??由于貴州小學(xué)周五下午不上課，CC英語(yǔ)周五下午設(shè)置校長(zhǎng)開(kāi)放日，可以進(jìn)入到真實(shí)課堂聽(tīng)課。
四.推廣話術(shù)
1.背景介紹:23年的教學(xué)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，直營(yíng)校，合作校，在讀學(xué)員等。
2.課程介紹:教材自主研發(fā)，難度階梯化，實(shí)體校當(dāng)期3萬(wàn)多學(xué)員都在學(xué)習(xí)的課程！應(yīng)試能力雙管齊下，雅思考試通過(guò)的學(xué)員批量生產(chǎn)！
3.合作后的教學(xué)之稱非常全面:教師中心除教案之外還有每次課說(shuō)課的視頻提供，而且每一個(gè)合作校有一個(gè)專門(mén)的售后服務(wù)群進(jìn)行多對(duì)一的服務(wù)，工作人員包括教研員，
技術(shù)人員等，問(wèn)題隨時(shí)回復(fù)（對(duì)外宣稱不超過(guò)5分鐘）。
4.區(qū)域保護(hù):直徑三公里。
5.現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠:對(duì)于小型創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)最低2萬(wàn)元即可體驗(yàn)使用，對(duì)外宣稱零風(fēng)險(xiǎn)！
愛(ài)美語(yǔ)
一.教學(xué)部分
1.源于臺(tái)灣愛(ài)美語(yǔ)教育集團(tuán)，自己的教研團(tuán)隊(duì)加美國(guó)一批教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的外教一起研發(fā)了一套教材:Big Jump,一共有1-12級(jí)，針對(duì)6-12歲的少兒英語(yǔ)課程規(guī)劃！每一套教材分為學(xué)習(xí)系統(tǒng)，練習(xí)系統(tǒng)和測(cè)評(píng)系統(tǒng)，共9本，如下圖:
教材展示圖片一目了然，非常清晰，很吸引人，主課本?跨學(xué)科會(huì)話本的內(nèi)容一一對(duì)應(yīng)，且貼近生活！eg:當(dāng)主課本上Unit 1講的是衣服系列，那么CLIL上面會(huì)對(duì)應(yīng)衣服和褲子的花紋，比如:條紋，格子等！
作業(yè)本的設(shè)計(jì)非常巧妙:設(shè)計(jì)了A B本交替使用，非常便于老師批改和跟進(jìn)作業(yè)情況，同時(shí)也方便學(xué)生攜帶！
發(fā)音閱讀本使用的是自然拼讀，跟咱們的phonics內(nèi)容是一樣的，字母發(fā)音到長(zhǎng)短元音到R家族到雙元音，教材優(yōu)勢(shì)如下:
a講解短音e時(shí)，階梯設(shè)置特別細(xì)特別全
設(shè)置如下:
見(jiàn)詞能讀—聽(tīng)音能寫(xiě)—短音e故事閱讀
首先解決單個(gè)音素發(fā)音，再到CV practice （讀?寫(xiě)），再到CVC words（讀?寫(xiě)）,再進(jìn)行故事閱讀鞏固！
書(shū)寫(xiě)時(shí)一個(gè)字母，要求學(xué)生一個(gè)橫線只寫(xiě)一個(gè)字母，這樣對(duì)于低年級(jí)孩子理解音素的切分就會(huì)更有幫助！
2.翻轉(zhuǎn)式課堂
??課前：天天外教精彩視頻（TPR教學(xué)），讓孩子提前在家預(yù)習(xí)所學(xué)習(xí)的內(nèi)容
??課中：IRS （interactive response system）及時(shí)反饋系統(tǒng)馬上學(xué)習(xí)，馬上考試，以學(xué)生為中心的教學(xué)模式，讓孩子開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)
??課后：學(xué)習(xí)記錄與補(bǔ)學(xué)系統(tǒng)
優(yōu)點(diǎn):
a.App智能呈現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)情況（網(wǎng)狀分析圖，紅綠燈），減輕老師負(fù)擔(dān)。
b.App上的學(xué)習(xí)形式多樣，設(shè)置沖關(guān)活動(dòng)，沖關(guān)勝利會(huì)獲得金幣，一定金幣可以換取小怪獸，線下可換真實(shí)小怪獸系列學(xué)習(xí)用品！游戲與學(xué)習(xí)完美結(jié)合！
3.教學(xué)數(shù)據(jù)量化呈現(xiàn)清晰明了，如圖:
4.課時(shí)設(shè)計(jì)
a.每本書(shū)設(shè)計(jì)32次課64個(gè)課時(shí)（50min/課時(shí)）。
b.由于每個(gè)課時(shí)教案和上課模擬視頻都是獨(dú)立的，所以合作?？筛鶕?jù)年開(kāi)班期數(shù)安排64個(gè)課時(shí)（eg:2學(xué)期學(xué)完64課時(shí)）！
5.引流課
主題豐富，教具豐富，課時(shí)少（4次課），能夠快速讓孩子參與其中，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化！
二.市場(chǎng)部分
1.行業(yè)背景
源自臺(tái)灣愛(ài)美語(yǔ)集團(tuán)，幼兒起家，30多年的優(yōu)秀教師隊(duì)伍培養(yǎng)和教材研發(fā)，在全球各地都有自己的合作校，兩岸近600家合作校！教學(xué)模式獨(dú)特創(chuàng)新，同聞達(dá)一樣屬于差異化課程！
對(duì)比之下聞達(dá)的優(yōu)勢(shì):
a.聞達(dá)有自己的實(shí)體校，且當(dāng)期在讀學(xué)員達(dá)到2萬(wàn)多，而對(duì)方?jīng)]有自己的實(shí)體校！
b.聞達(dá)有自己的教研團(tuán)隊(duì)，且一直在一線上課,而對(duì)方的教研團(tuán)隊(duì)只負(fù)責(zé)課程研發(fā)和培訓(xùn)不上課！
2.產(chǎn)品體系
自然拼讀?海量閱讀（情景對(duì)話?篇章閱讀?CLIL）
跟聞達(dá)課程體系設(shè)計(jì)的理念確實(shí)很像，系統(tǒng)全面，但是他們的優(yōu)勢(shì)在于閱讀的形式更多樣，且文學(xué)閱讀跟百科閱讀是緊密結(jié)合的！而我們的課程中百科跟文學(xué)是完全獨(dú)立的兩套教材！同時(shí)他們還配有線下線上的對(duì)應(yīng)練習(xí)輔助！
3.課程加盟
每年7.8萬(wàn)元（提供課前外教視頻，課中教案設(shè)計(jì)及PPT課件，每次課教學(xué)模擬視頻，每個(gè)月的活動(dòng)方案，愛(ài)美語(yǔ)的宣傳海報(bào)，裝修墻紙等，不含培訓(xùn)，不含教材、點(diǎn)讀筆）
教材280元左右1套，點(diǎn)讀筆267元1支，培訓(xùn)在上海和北京舉行，每次繳費(fèi)每人次100-300一次，自費(fèi)吃?。?/p>
現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠: 合作兩年送一年，現(xiàn)場(chǎng)成交送引流課全套方案及200套書(shū)，10支點(diǎn)讀筆，55寸1體機(jī)！
四.服務(wù)支持
1.品牌形象支持，如圖
2.招生企劃案支持，如圖
3.一對(duì)多的線上服務(wù)（教研員，技術(shù)人員等）
4.可派教研人員去當(dāng)?shù)厣瞎_(kāi)課，每天可上多場(chǎng)，收費(fèi)每天4000元左右，老師只負(fù)責(zé)上課，不負(fù)責(zé)前期的地推！
五.推廣話術(shù)
1.了解客戶基本情況及需求
2.拿出宣傳冊(cè)從以下維度展開(kāi)介紹
背景介紹-課程特色介紹(跟咱們介紹的話術(shù)一致，但是對(duì)方的介紹全程有宣傳畫(huà)冊(cè)的輔助，顯得更加形象具體,宣傳冊(cè)在內(nèi)容，排版和顏色搭配上都值得我們學(xué)習(xí)！)-教材介紹-線上App體驗(yàn)-支持服務(wù)介紹-優(yōu)惠介紹
3.補(bǔ)充:區(qū)域保護(hù)半徑2.5公里
通過(guò)對(duì)對(duì)方項(xiàng)目的了解和總結(jié)，希望我們能夠結(jié)合自己的推廣方式取長(zhǎng)補(bǔ)短！
