商業(yè)世界的五大基礎(chǔ)邏輯

概敘：

那家店不錯????// 流量

東西怎么賣 ？ 這個1000，那個100??// 倍率

你要的量多打7折批發(fā)給你??//價量

今天最后一天搞活動，你要全部買走，給你5 折???// 風險之眼

客戶B剛好要進這個貨，我們?nèi)I了，六折賣給他? ?//規(guī)則之縫

一? 流量之河

1 流量的關(guān)鍵是要獲取低成本。 拉新，口碑，復(fù)購。 拉新成本最高。

2 不同的地域的流量成本也是不一樣的。流量可以是線上線下新零售。

社群，自媒體，電商，直播銷售，口碑，與老客戶互動

流量的根本是要提高轉(zhuǎn)化率和客戶數(shù)量 ，關(guān)注于轉(zhuǎn)化率，數(shù)量自然會上去，轉(zhuǎn)化率相對數(shù)量 是更加底層的邏輯不變因子。

提高轉(zhuǎn)化率，可以用到第一單元講到的消費心理學。核心的消費心理學是建立與用戶的信任度。

信任度可以從整體的營銷基調(diào)來定位。客戶所能看到的都是他心里所想要看到的。

二 倍率之刀

如果你手中的武器是創(chuàng)新,也就是說,你能做一個別人做不出來的東西,那么請大膽地提高定倍率。

如果你手上的武器是效率,你就有資格拿起倍率之刀,一刀一刀砍向在今天的科技之下、顯得低效的環(huán)節(jié),獲得顛覆性的競爭優(yōu)勢。

優(yōu)質(zhì)低價永遠是王道 ，創(chuàng)新的產(chǎn)品風毛菱角，不現(xiàn)實。除非你是蘋果。你做的東西別人最多也就是花幾個月就能做出來。那就果斷的舉起倍率之刀，死磕自已，讓他人無路可走。

三 價量之秤

便宜，那么數(shù)量是有要求的。 便宜與多中間在一定的范圍內(nèi)是有效的，

降價不能引起銷量的變化，降價就要停止，尋找另外的維度。?

拉長時間維度。這是一個篩選優(yōu)質(zhì)客戶的過程。

差異化定價。分三種高中低的產(chǎn)品。

你打情感，我打性價比。你打性價比，我打最高定價，細分專業(yè)。

四 風險之眼

總代就是一個庫存博取差價的風險買賣。

保險也是一個風險的生意。兜底的生意都是風險的生意。

全周期庫存管理

一旦銷量下滑到什么程度的時候,就啟動大規(guī)模的促銷來對沖風險,? 訂貨費，就是風險轉(zhuǎn)移大會

降到另外一個什么程度的時候,就啟動和合作伙伴之間的交叉銷售,? 聯(lián)盟。

再降到什么時候,就把這批貨作為禮品搭送給其他的商品。 加一元送。

ZARA 的有規(guī)律的每周降價100元也是一種風險管理手段。 有規(guī)律的降價。

誰能在更好的風險管控模式下,讓消費者更大獲益,誰就是趨勢。品牌商去渠道,就是通過自擔風險的方式,讓利給消費者。

五 規(guī)則之縫

黃?？逃^存在，規(guī)則制定的過程中就要考慮到黃牛這一因素，在哪些時間段起到推動作用，哪些時候起到戕害作用。

制定規(guī)則需要有一雙天眼，清楚的知道當前處于的階段