01序
今日研究了一下樊登讀書APP的邀請(qǐng)有獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則和流程，然后進(jìn)行了一些整理，這樣今后做邀請(qǐng)有禮的活動(dòng)中也能夠有自己的一些想法，詳細(xì)思維導(dǎo)圖鏈接可看樊登讀書APP邀請(qǐng)有獎(jiǎng)思維導(dǎo)圖
02一些思考
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)中，獲客成本在逐漸變大，很多APP都會(huì)推出一系列的活動(dòng)進(jìn)行引流，而老用戶介紹的拉新方式，在線下拉客的方式中有很大的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化率高、轉(zhuǎn)化效果明顯。老用戶憑借自身的個(gè)人關(guān)系，親身體驗(yàn)后再向好友介紹產(chǎn)品會(huì)有更高的信服度，所以現(xiàn)在不管是線下獲客還是的各大APP中都有老用戶邀請(qǐng)新用戶可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)。
老用戶拉新的重點(diǎn)在于分享，只有當(dāng)老用戶樂意向好友分享時(shí)，才會(huì)有新用戶的轉(zhuǎn)化，因此如何讓老用戶主動(dòng)積極的對(duì)外分享，是很重要的，而老用戶愿意分享得理由一般有以下幾點(diǎn)：
1.分享本身就是人類的本能行為，老用戶在使用產(chǎn)品的過程中體驗(yàn)很好，從產(chǎn)品中獲取到了價(jià)值，因此老用戶愿意向身邊的好友分享好東西。
2.老用戶在使用產(chǎn)品的過程中獲得了意想不到的服務(wù)體驗(yàn)，在某一個(gè)瞬間打破了原有的印象，因此對(duì)產(chǎn)品更加信賴，所以當(dāng)有好友需要求助時(shí)，老用戶會(huì)第一時(shí)間想起產(chǎn)品。
3.產(chǎn)品本身的活動(dòng)給老用戶很大的促動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)豐厚本身的刺激讓用戶積極分享，例如拼多多的分享提現(xiàn)的活動(dòng)。
而線上APP的拉新活動(dòng)中，大部分老用戶會(huì)主動(dòng)分享的情況在于分享后能夠得到相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)，而為了能夠刺激老用戶繼續(xù)使用本產(chǎn)品，因此很多APP會(huì)采取邀請(qǐng)新用戶，可以獲得本產(chǎn)品相關(guān)的使用權(quán)益，如果產(chǎn)品的使用權(quán)益對(duì)用戶很重要 ，用戶會(huì)愿意進(jìn)行分享，例如分享即可查看，分享即可領(lǐng)取天數(shù)。
新用戶會(huì)進(jìn)行注冊(cè)的原因?yàn)椋?/p>
1.本產(chǎn)品確實(shí)是自己所需要的，也是好友使用過后推薦的，因此值得信任。
2.新用戶注冊(cè)后獲得的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)于新用戶而言也有很高的誘惑，因此新用戶會(huì)進(jìn)行注冊(cè)。
拉新活動(dòng)的形式很多，獎(jiǎng)勵(lì)方式也很多，樊登這邊采取的是老用戶拉新后可獲得3天VIP權(quán)益
03思維導(dǎo)圖
樊登讀書分享中有以下兩點(diǎn)值得學(xué)習(xí)的地方
一是：用戶自定義分享海報(bào)
很多平臺(tái)目前采取的是系統(tǒng)默認(rèn)生成帶有個(gè)人專屬二維碼的海報(bào)供用戶選擇分享，而樊登在這個(gè)基礎(chǔ)上還提供了用戶可以自定義設(shè)置海報(bào)的功能。
1.個(gè)人自定義海報(bào)可以讓用戶自己選擇喜歡的圖片生成海報(bào)發(fā)送到朋友圈，從而使海報(bào)更佳帶有個(gè)人特色，在朋友圈中脫穎而出。
2.個(gè)人自定義海報(bào)使用戶也更加有意愿去分享課程。
二是：直接加圖片分享到朋友圈
樊登讀書選擇分享至朋友圈后，直接帶著海報(bào)跳轉(zhuǎn)至微信朋友圈發(fā)布頁面，減輕了用戶操作步驟，同時(shí)這一點(diǎn)的好處在于用戶不要要板寸圖片至手機(jī)，對(duì)于一些用戶而言，很討厭在自己的手機(jī)中保存一些無關(guān)的圖片，因?yàn)樾枰笃谇謇怼?/p>
三是：分享海報(bào)上的文案
樊登讀書分享海報(bào)上的文案很簡單，但卻又將內(nèi)容表述的很清楚。
（1）用戶昵稱：一是告訴他人是誰，二是給用戶一種身份感
（2）正在xxx聽好書：告訴他人是什么APP，這個(gè)APP是用來做什么的。
（3）長按識(shí)別二維碼：首先告訴別人想要使用APP，直接長按二維碼就可以，其次這個(gè)二維碼是帶有綁定效果的，當(dāng)其他用戶掃描該二維碼后，便和本人產(chǎn)生綁定關(guān)系。
（4）領(lǐng)7天無限聽書卡：告訴新用戶注冊(cè)便有獎(jiǎng)勵(lì)，刺激新用戶注冊(cè)。
以上就是關(guān)于樊登讀書邀請(qǐng)有禮的活動(dòng)分析，下次分析一下得到的模式，兩者做個(gè)對(duì)比。
