在這樣的新制造中，“智慧”與制造的邊界已被打破，更大更廣的制造空間由此打開(kāi)。與過(guò)去強(qiáng)調(diào)的“硬”制造不同，“新制造”更注重軟件、網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)對(duì)工業(yè)領(lǐng)域服務(wù)方式的顛覆。

在這樣的大環(huán)境，大背景下，鮮橋FQ供應(yīng)鏈研究院就如何利用技術(shù)反推數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)智能，闡述了其專(zhuān)業(yè)而獨(dú)特的觀點(diǎn)，同時(shí)，描繪了在“智能制造”時(shí)代中鮮橋訂貨系統(tǒng)所扮演的角色。

傳統(tǒng)制造為什么要向“新制造”轉(zhuǎn)型？

▌答：21世紀(jì)是一個(gè)由綠色智能制造引領(lǐng)“智能經(jīng)濟(jì)，智慧世界”時(shí)代，自2013年德國(guó)聯(lián)邦政府提出《德國(guó)工業(yè)4.0》戰(zhàn)略以來(lái)，各國(guó)政府、跨國(guó)制造業(yè)巨頭都未雨綢繆，加速布局本國(guó)制造轉(zhuǎn)型之路。當(dāng)前，以智能制造為主導(dǎo)的第四次工業(yè)革命正在席卷全球。

智能制造具有戰(zhàn)略性、高附加值、技術(shù)密集和先導(dǎo)作用等特點(diǎn)，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)具有多方面作用,表現(xiàn)為：一是直接推動(dòng)作用。智能制造的生產(chǎn)效率更快、產(chǎn)品質(zhì)量更好、規(guī)模效應(yīng)更大，產(chǎn)品價(jià)值更高，能夠快速和直接生產(chǎn)出各類(lèi)中間產(chǎn)品和最終產(chǎn)品，直接增加國(guó)民產(chǎn)出；二是間接帶動(dòng)作用。智能制造往往通過(guò)信息、通信、工業(yè)技術(shù)整合聯(lián)通整個(gè)產(chǎn)品制造過(guò)程和產(chǎn)業(yè)鏈條，對(duì)上下游企業(yè)和關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)具有重要帶動(dòng)作用；三是具有極強(qiáng)的技術(shù)輸出。

數(shù)據(jù)顯示，2015年，我國(guó)智能制造產(chǎn)值在1萬(wàn)億元左右，2020年有望超過(guò)3萬(wàn)億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率約20%。智能制造快速的發(fā)展，將會(huì)間接帶動(dòng)各種工業(yè)技術(shù)的繁榮。

大數(shù)據(jù)如何顛覆工業(yè)領(lǐng)域服務(wù)？

▌答：要實(shí)現(xiàn)智能制造，柔性生產(chǎn)是最關(guān)鍵的一環(huán)，其特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)客戶的個(gè)性化和定制化。從理論上說(shuō)，就是將原料、工廠、配送和客戶連接在一起?？蛻糁恍枰l(fā)出一個(gè)訂單，工廠就會(huì)自動(dòng)根據(jù)客戶個(gè)性化需求采購(gòu)原料，安排生產(chǎn)，然后再將貨物直接配送給客戶。

在智能制造中，各企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行互聯(lián)，最終實(shí)現(xiàn)信息數(shù)據(jù)融合；通過(guò)大數(shù)據(jù)服務(wù)，實(shí)施收集、處理客戶數(shù)據(jù)，快速匹配流程設(shè)計(jì)，靈活調(diào)整生產(chǎn)流程，快速滿足客戶個(gè)性化需求；工廠整個(gè)價(jià)值鏈獲得增值，企業(yè)效益獲得提升，最終客戶可以得到良好的服務(wù)；各項(xiàng)資源能夠得到合理應(yīng)用，工作生活能夠得到平衡，最終為決策者決策提供科學(xué)性依據(jù)。

基于C2B、C2F等的按需生產(chǎn)模式，最終將顛覆過(guò)去以產(chǎn)定銷(xiāo)的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式。

傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“新制造”快速轉(zhuǎn)型？

▌答：以前，生產(chǎn)線上都是每臺(tái)機(jī)器單人操作，將產(chǎn)品手動(dòng)放進(jìn)拿出，有時(shí)工人大意了漏過(guò)了哪個(gè)環(huán)節(jié)，就會(huì)嚴(yán)重降低生產(chǎn)效率。而新制造，基于智能控制技術(shù)，一切都是互聯(lián)的，大部分操作只需要在一個(gè)終端就可以完成，生產(chǎn)時(shí)甚至都不用開(kāi)燈，大大節(jié)省了人力成本，同時(shí)還有效縮短了生產(chǎn)周期，提升了工廠把控產(chǎn)能的能力，降低了產(chǎn)品從工廠到消費(fèi)者的過(guò)程中所存在的不穩(wěn)定因素。

所以，傳統(tǒng)企業(yè)的信息孤島弊端凸顯。只有生產(chǎn)過(guò)程全自動(dòng)、信息化、智能化，在傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)形成一個(gè)互動(dòng)、互通、互管、互補(bǔ)、互報(bào)的智能制造生態(tài)，才能真正實(shí)現(xiàn)智能制造。

過(guò)去，傳統(tǒng)的IT設(shè)備昂貴且難以維護(hù)，系統(tǒng)性能無(wú)法滿足高并發(fā)、海量數(shù)據(jù)計(jì)算，而云計(jì)算相關(guān)技術(shù)的發(fā)展為智能制造提供了技術(shù)平臺(tái)和基礎(chǔ)。最近幾年，計(jì)算機(jī)硬件成本下降非?？?，云計(jì)算技術(shù)高速發(fā)展，云計(jì)算技術(shù)帶來(lái)的低成本、高性能、分布式、按需購(gòu)買(mǎi)等特性為傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“新制造”提供了可能。現(xiàn)在，基于云計(jì)算技術(shù)的IT系統(tǒng)采購(gòu)費(fèi)用不到傳統(tǒng)采購(gòu)費(fèi)用20%，未來(lái)IT系統(tǒng)的“云化”是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

新技術(shù)如何助力數(shù)據(jù)反推商業(yè)？

▌答：過(guò)去，企業(yè)經(jīng)營(yíng)邏輯函數(shù)的基本稀缺條件為生產(chǎn)資料及貨幣，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心要素是產(chǎn)量規(guī)模、成本控制、生產(chǎn)效率與周轉(zhuǎn)周期等。現(xiàn)在，企業(yè)邏輯函數(shù)中的基本稀缺條件變成了客戶的時(shí)間和注意力，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，信息流通速度越來(lái)越快；隨著人口老齡化，人工成本急劇增加；產(chǎn)品平均生命周期縮短；企業(yè)面臨越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

而消費(fèi)市場(chǎng)，90后、00后逐步成為消費(fèi)主流，他們的消費(fèi)觀念在發(fā)生深刻的變化。消費(fèi)，不僅僅是滿足功能型需要，還需滿足時(shí)尚性、個(gè)性和品質(zhì)。過(guò)去的爆款模式、眼球經(jīng)濟(jì)已不能完全滿足客戶需要。以C2B、C2F、S2B為代表的新興商業(yè)模式，以客戶為中心的按需生產(chǎn)，數(shù)據(jù)化精細(xì)管理，客戶細(xì)化和產(chǎn)品增值等逐漸成為核心理念。

新商業(yè)模式下，互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的結(jié)合，催生了智能制造，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及使用戶與商家的距離更近。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與軟件技術(shù)，按需定制與智能制造相結(jié)合，大規(guī)模的定制化生產(chǎn)已經(jīng)成為可能。

典型案例如西班牙Zara公司。Zara每年生產(chǎn)12000款服裝，7-12天新款上市，48小時(shí)歐盟上架，72小時(shí)全球上架，現(xiàn)貨每周補(bǔ)貨2次，每3周就淘汰舊款。

鮮橋如何幫助客戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型？

▌答：首先，企業(yè)通過(guò)訂單鏈接下游客戶，了解、收集客戶訂貨需求，快速組織采購(gòu)和生產(chǎn)，通過(guò)自有或第三方物流安全、快速的將商品送達(dá)客戶。鮮橋通過(guò)柔性供應(yīng)鏈的重構(gòu)，將收單、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)整合，可提升30%以上的業(yè)績(jī)，提升40%以上的訂單處理效率，降低50%的訂單處理成本，通過(guò)在線支付，提升了資金周轉(zhuǎn)率，降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

其次，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)變革。按照營(yíng)銷(xiāo)的感知響應(yīng)模型，如果企業(yè)能了解客戶的需求，通過(guò)內(nèi)部快速的響應(yīng)，就能提升營(yíng)銷(xiāo)效率。如何能快速、準(zhǔn)確甚至提前了解客戶需求？過(guò)去，粗放型企業(yè)靠自己的經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)，這些非理性的思考僅能維持企業(yè)初級(jí)階段的業(yè)務(wù)發(fā)展需要。一般而言，企業(yè)通過(guò)深入客戶、競(jìng)品的市場(chǎng)調(diào)研去分析客戶需求，大型企業(yè)甚至花巨資請(qǐng)數(shù)據(jù)調(diào)研公司，這些數(shù)據(jù)確實(shí)在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間成為了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策的依據(jù)。

但這些數(shù)據(jù)存在巨大的挑戰(zhàn)：滯后性。這些數(shù)據(jù)基本不是實(shí)時(shí)的，有的甚至是一兩個(gè)月后才會(huì)得到，這些延遲的數(shù)據(jù)無(wú)法滿足快速調(diào)整的需要，無(wú)法滿足日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)需要。現(xiàn)在，鮮橋客戶可通過(guò)手機(jī)隨時(shí)隨地獲得實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，包括訂單、商品、客戶、區(qū)域等多緯度分析業(yè)務(wù)狀況，實(shí)時(shí)做出決策。

未來(lái)，大數(shù)據(jù)將驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式變革。鮮橋?qū)⑼ㄟ^(guò)大數(shù)據(jù)服務(wù)，實(shí)時(shí)收集、整理下游客戶的大量行為數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和深度學(xué)習(xí)，為鮮橋客戶提供精準(zhǔn)客戶分析及智能預(yù)測(cè)服務(wù)，提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)分析、決策能力，如商品的智能排序與推薦、業(yè)務(wù)分析與預(yù)測(cè)、智能客戶預(yù)警、智能采購(gòu)、智能促銷(xiāo)等，數(shù)字化展示業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)和細(xì)節(jié)，全面了解業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、問(wèn)題及未來(lái)趨勢(shì)，真正實(shí)現(xiàn)鮮橋“讓生意更好更簡(jiǎn)單”的產(chǎn)品理念，幫助企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)新商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。

1，1988年畢業(yè)于杭州師范學(xué)院外語(yǔ)系

90年代，國(guó)內(nèi)大學(xué)生是非常稀有的，此外很多人不知道的是，師范，當(dāng)時(shí)是免費(fèi)入學(xué)還有額外的國(guó)家補(bǔ)貼的，而且畢業(yè)還包分配，當(dāng)時(shí)的師范是非常吃香的學(xué)校，而國(guó)際貿(mào)易，外語(yǔ)等和國(guó)際搭邊的專(zhuān)業(yè)，當(dāng)時(shí)是最熱門(mén)的。在看看大學(xué)期間榮譽(yù)：憑借出色的英語(yǔ)穩(wěn)坐外語(yǔ)系前五名。之后當(dāng)選學(xué)生會(huì)主席，后來(lái)還擔(dān)任了兩屆杭州市學(xué)聯(lián)主席。

所以從稀有度來(lái)說(shuō)，橫向比較

那就是今天互聯(lián)網(wǎng)界最有逼格的斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，還帶著一排金閃閃的大學(xué)期間履歷呀（現(xiàn)在尤其互聯(lián)網(wǎng)，金融等行業(yè)藤校海歸不少，但現(xiàn)實(shí)中我確實(shí)沒(méi)有怎么見(jiàn)過(guò)80年代的大學(xué)生）

2 ，當(dāng)老師的時(shí)候評(píng)過(guò)杭州市十佳教師,發(fā)起西湖邊上第一個(gè)英語(yǔ)角，開(kāi)始在杭州翻譯界有名氣。由于很多人來(lái)請(qǐng)他做翻譯，忙不過(guò)來(lái)了就成立一個(gè)翻譯社。

和很多人覺(jué)得一個(gè)小屌絲去創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)不同，馬云當(dāng)時(shí)在教師崗位上，本身已經(jīng)非常出色了，而且是有較硬的榮譽(yù)加身的。

換做今天，斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)海歸，還發(fā)了行業(yè)內(nèi)知名文章，有較高行業(yè)知名度，并且開(kāi)始有商業(yè)方面的思考了。

3，翻譯社虧本，馬云跑去義務(wù)進(jìn)貨賣(mài)錢(qián)

對(duì)，他的第一次創(chuàng)業(yè)。一開(kāi)始是失敗的

心靈雞湯常說(shuō)，當(dāng)年馬云一無(wú)所有創(chuàng)立阿里，勇敢一點(diǎn)，你就是第二個(gè)馬云

其實(shí)，現(xiàn)實(shí)的情況是，馬云第一次創(chuàng)業(yè)的海博翻譯社，是失敗的，你如果只有勇敢，基本也就是第二個(gè)海博翻譯社

強(qiáng)如馬云，還是做的和自己英語(yǔ)非常相關(guān)的翻譯社，還擁有教師屆極強(qiáng)人脈，依然面臨公司無(wú)法順利發(fā)展的情況 。

當(dāng)然，相信在這次失敗中，馬云第一個(gè)是擁有了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，第二就是在義烏進(jìn)貨的過(guò)程中接觸到了廣泛的小企業(yè)主們，為未來(lái)埋下了伏筆。

看好前3點(diǎn)，這是沒(méi)有一點(diǎn)運(yùn)氣成分的

4，在西雅圖，對(duì)計(jì)算機(jī)一竅不通的馬云第一次上了互聯(lián)網(wǎng)。剛剛學(xué)會(huì)上網(wǎng)，他竟然就想到了為他的翻譯社做網(wǎng)上廣告，上午10點(diǎn)他把廣告發(fā)送上網(wǎng)，中午12點(diǎn)前他就收到了6個(gè)email，分別來(lái)自美國(guó)，德國(guó)和曰本，說(shuō)這是他們看到的有關(guān)中國(guó)的第一個(gè)網(wǎng)頁(yè)。

馬云當(dāng)時(shí)就意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)是一座金礦。開(kāi)始設(shè)想回國(guó)建立一個(gè)公司，專(zhuān)門(mén)做互聯(lián)網(wǎng)。馬云萌生了這樣一個(gè)想法，把國(guó)內(nèi)的企業(yè)資料收集起來(lái)放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布，他立即決定和西雅圖的朋友合作，一個(gè)全球首創(chuàng)的B2B電子商務(wù)模式，就這樣開(kāi)始有了創(chuàng)意。并起名中國(guó)黃頁(yè)（chiinapage）。 回國(guó)當(dāng)晚，馬云約了24個(gè)朋友做外貿(mào)的朋友開(kāi)始準(zhǔn)備。

來(lái)來(lái)來(lái)，把你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)拿出來(lái)溜溜

人家是創(chuàng)業(yè)困境-發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇-驗(yàn)證新業(yè)務(wù)點(diǎn)-開(kāi)始轉(zhuǎn)型

擁有一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)情況下，還做了初步的市場(chǎng)測(cè)試有非常積極的市場(chǎng)反饋，這才決定轉(zhuǎn)型

并且執(zhí)行力極強(qiáng)

你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)連風(fēng)投都騙不了，更別說(shuō)去市場(chǎng)上實(shí)打?qū)嵉臏y(cè)驗(yàn)一下。

5，回國(guó)后辭職，自己拿了7000元錢(qián)創(chuàng)業(yè)，做中國(guó)黃頁(yè)

一年后的1996年，營(yíng)業(yè)額做到了700萬(wàn)

你看，換做今天就是

斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)海歸，有較高行業(yè)知名度，首次創(chuàng)業(yè)失敗，但二次轉(zhuǎn)型開(kāi)始走上發(fā)展軌道

（這個(gè)履歷，應(yīng)該是各家風(fēng)投現(xiàn)在最喜歡的類(lèi)型了，也應(yīng)該是有意向創(chuàng)業(yè)公司的人們最喜歡加入的公司類(lèi)型了）

6，中國(guó)黃頁(yè)上線后，馬云帶合伙人何一兵到北京拜會(huì)當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)偶像張樹(shù)新。張樹(shù)新很忙，她花了半小時(shí)見(jiàn)馬云。

特定署名信息為：【本文由“科技新鮮時(shí)代”發(fā)布，2017年11月26日】，