以下分析的內容數據來源為2017.07.01止的最新qq音樂的web端、ios端，網易云音樂的web端、ios端。
前言：互聯網的商業(yè)化方式有很多很多種，主要可以歸納為三大類——增值服務、廣告和電商。這篇分析將主要從這三個角度入手，嘗試分析一下QQ音樂與網易云音樂是如何進行商業(yè)化的，以及QQ音樂的潛在商業(yè)變現點。
一、QQ音樂現有的商業(yè)變現模式
1、增值服務類
1.1 綠鉆豪華版
綠鉆豪華版作為QQ音樂主推的增值服務，用戶享受音樂特權、付費歌曲特權、身份特權和生活特權四大特權體系。開通服務需每月15CNY。
另外獨立出了年費綠鉆，一次購買12個月及以上綠鉆豪華版自動開通年費綠鉆，額外享受更高綠鉆等級、更多成長值和生活特權等服務。開通服務需每年180CNY。
普通綠鉆已經下架。
1.2 付費音樂包
付費音樂包享受付費音樂下載、高品質音樂試聽、周邊特權等服務。有豪華付費音樂包和付費音樂包兩種。
付費音樂包提供300首/月的付費音樂下載，包月8CNY。
豪華付費音樂包提供500首/月的付費音樂下載，包月12CNY。
提供兩種付費音樂包，考慮的是不同用戶群體對高品質音樂下載量的需求不同，因此做了區(qū)分。
1.3 聽歌免流量
聽歌免流量與運營商合作推出的，針對聽歌重度用戶的一種音樂消費模式補充。有聯通免流量包（9 CNY）、電信免流量包（10 CNY）兩種。
另外還有定制的騰訊大王卡。
2、廣告類
廣告可以說是所有流量穩(wěn)定的產品，在商業(yè)化時一定會走的路。
2.1 App開屏廣告
特點是app啟動時戰(zhàn)士，面向所有用戶。但是曝光頻率較低（因為大部分用戶不會頻繁的打開關閉app，并且開屏廣告并非每次打開app都會展示）。
2.2 首屏banner廣告
首屏banner入口級別高、曝光率高，屬于優(yōu)質的廣告位。但對上架的廣告需要做人工篩選，避免該廣告位出現低質及對自身品牌會造成傷害的廣告。
3、電商類
主要包括數字單曲和數字唱片。這類數字音樂沒有實體，可以認為只對用戶發(fā)放了這首歌允許播放的licence。數字單曲與數字專輯的出現，得益于近年業(yè)界對音樂版權的重視。對比傳統專輯CD，數字專輯具有數字化成本低、售價低，比實體唱片獲取更便捷等優(yōu)點，易于用戶和（該曲歌手的）粉絲購買。從一定角度上促進了音樂業(yè)的發(fā)展。
3.1 數字單曲
3.2 數字唱片商城
4、其他
4.1 音樂號收入分成
這個埋點比較深，在音樂號招募里有一個【主播收入分成】的項目，既然主播的收入被分成，那么有一部分必然是留在了平臺。
二、競品網易云音樂的商業(yè)變現模式
網易云音樂的商業(yè)化包括：
1、增值服務
1.1 云音樂會員
云音樂會員采用二級會員分級，分為豪華會員和普通會員。
豪華會員每月12CNY，享受無損音樂、專享樂庫、個性皮膚、特價商品。豪華會員標志五類服務。
普通會員每月8CNY，享受無損音質和專享樂庫兩類服務。
1.2 聽歌流量包
可以看到，和QQ音樂是相同的免流量套餐。
2、廣告
2.1 APP開屏廣告
這個app一般 都有，比較常規(guī)的廣告位。
2.2 首頁banner廣告
3、電商
3.1 云音樂商城
主要為云音樂的周邊和耳機。
3.2 演出票務
演出票務這個方向，個人感覺它的潛力非常大?？梢灾苯哟蛲ň€上和線下。用戶在聽喜歡的歌手的作品時，接收到相關的演唱會信息。這個轉化率應該會比較高，但因為目前手頭沒有數據，想法暫時無法印證。
3.3 數字專輯
與QQ音樂的數字專輯相同。
4、其他
4.1 贊賞
不確定網易云音樂會不會從其中分成。
三、歸納總結
QQ音樂的商業(yè)化變現方式
1. 會員體系
2. 免流量包
3. 數字專輯與數字單曲
4. app開屏廣告
5. 主banner廣告
6. 打賞
網易云音樂的商業(yè)化變現方式
1. 會員體系
2. 免流量包
3. 數字專輯與數字單曲
4. 云音樂商城
5. 演出票務
6. app開屏廣告
7. 主banner廣告
8. 打賞
可以看到，網易云音樂的商業(yè)化模式比QQ音樂要多出云音樂商城和演出票務這一條。就本篇來說，云音樂開放給商業(yè)化的入口要更多。
四、QQ音樂可以改進的商業(yè)化模式
經過與競品對比及歸納，個人認為在商業(yè)化上：QQ音樂可以與各大票務網站（微票兒、大麥網等）展開深度合作，將相關演出信息整合到歌手的頁面中，用戶可以在app內對喜愛的歌手的演出購票，形成線上+線下的體驗閉環(huán)，并從中將流量變現。
以上是我的QQ音樂商業(yè)化模式分析。
嵩奇 2017.07.01
