作者：克里斯·安德森

近年來(lái)，很多在微博或者公眾號(hào)廣為傳播過(guò)的大多數(shù)文章、案例，大部分本質(zhì)上都是經(jīng)典書(shū)籍里面闡述的各種理論的實(shí)踐版。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的碎片化，長(zhǎng)尾化，讓各種文化百家齊放，而一切的放大器，終究歸隨人性。

長(zhǎng)尾理論從本質(zhì)上講，作者將它歸結(jié)為一句話(huà)：需求曲線(xiàn)開(kāi)始于頭部的傳統(tǒng)貨幣經(jīng)濟(jì)，終結(jié)于尾部的非貨幣經(jīng)濟(jì)。頭尾之間則是兩者的混合體。

在頭部，產(chǎn)品可以獲得強(qiáng)大的的大規(guī)模市場(chǎng)流通渠道，然而這個(gè)花費(fèi)的成本巨大，商業(yè)上的考慮也占據(jù)第一位。生產(chǎn)壹和流通成本居高不下，不允許經(jīng)濟(jì)利益讓位于創(chuàng)造力。在頭部，一切都是金錢(qián)的驅(qū)使。

在尾部，生產(chǎn)和流通成本低下（甚至幾乎不需要成本），在這里，商業(yè)因素并非首要考慮因素。人們參與進(jìn)來(lái)的原因多種多樣：自我實(shí)現(xiàn)，實(shí)驗(yàn)，興趣等。之所以這個(gè)長(zhǎng)尾也能稱(chēng)為一種“經(jīng)濟(jì)”，在于這個(gè)領(lǐng)域中也有一種吸引力不亞于金錢(qián)的財(cái)富——聲譽(yù)。從本質(zhì)上來(lái)講，這種聲譽(yù)可以為制造者帶來(lái)其他有價(jià)值的東西，比如各種頭銜，工作機(jī)會(huì)，社會(huì)地位等。

看國(guó)外特別是有關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)方面的書(shū)，反觀(guān)國(guó)內(nèi)總能看出，都在經(jīng)歷一遍書(shū)中所提的一些相似的經(jīng)歷。作者提出的“長(zhǎng)尾理論”是2004年，相信在當(dāng)年的中國(guó)，連網(wǎng)絡(luò)都不夠普及，這樣的理論在我們看來(lái)似乎是有些難以理解。然而擺在今天，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)超越傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，在看到這樣的商業(yè)現(xiàn)象的時(shí)候，也會(huì)有種原來(lái)我們也進(jìn)入到這樣的時(shí)代的這樣一種感覺(jué)。我也利用這個(gè)機(jī)會(huì)，用新思維來(lái)觀(guān)察了一下周?chē)?/p>

每年廣交會(huì)總會(huì)吸引很多廠(chǎng)商爭(zhēng)相參展，有次燈展恰巧經(jīng)過(guò)，進(jìn)入逛了一圈。每次一進(jìn)入大展館里面的前面幾個(gè)位置總是行業(yè)巨頭占據(jù)主要位置，布置也相當(dāng)有氣派。然而諾大的場(chǎng)館里面可不是只有這些大廠(chǎng)家，也有中小企業(yè)，甚至有些只是兩三人組成的公司也在其中。當(dāng)時(shí)我就很疑惑，在這樣高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)中，這樣小的企業(yè)也有存在的價(jià)值嗎？他們不會(huì)被巨頭們壓制嗎？再繼續(xù)觀(guān)察，他們所提供的產(chǎn)品一般物美價(jià)廉，也更個(gè)性化，再與經(jīng)營(yíng)者攀談，得知他們一般也都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上售賣(mài)自己的產(chǎn)品，有些還會(huì)專(zhuān)門(mén)做出口。有一對(duì)夫婦，2年前才開(kāi)始創(chuàng)立這樣的公司，創(chuàng)業(yè)資金雖然不多，但是依靠自己的“個(gè)性化創(chuàng)新”意識(shí)，慢慢經(jīng)營(yíng)著。他們并沒(méi)有工廠(chǎng)，也沒(méi)有在所謂燈具城有大門(mén)店，他們的品牌傳播依靠的大都是在淘寶上的消費(fèi)者，回頭客的口碑傳播。他們這樣的“另辟蹊徑”，也算是在行業(yè)內(nèi)漸漸做開(kāi)了。

這便是我們今天國(guó)內(nèi)很多行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)象所在。作者在分析了很多互聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)作模式后得出的結(jié)論：1.在很多領(lǐng)域，在最前端的熱門(mén)之外，還有很多相對(duì)不是很熱門(mén)的，甚至說(shuō)冷門(mén)超冷門(mén)的長(zhǎng)尾存在。2.這個(gè)長(zhǎng)尾是可以通過(guò)三個(gè)方式來(lái)提高關(guān)注度的。3.這些冷門(mén)的東西所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益并非會(huì)比少數(shù)熱門(mén)的東西少。就像上面所提到的那對(duì)夫婦一樣，通過(guò)提供個(gè)性化產(chǎn)品并曝光于這部分消費(fèi)者面前，通過(guò)降低消費(fèi)者的搜索成本，多參加展會(huì)等，充分增加與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，推動(dòng)需求沿曲線(xiàn)向右移動(dòng)。在很多領(lǐng)域，存在著長(zhǎng)長(zhǎng)的長(zhǎng)尾可以挖掘，也意味著在巨頭下還是存在各種機(jī)會(huì)的，而這機(jī)會(huì)如果能抓住，并且通過(guò)三種方式，也能走在向巨頭靠近的路上。

再講互聯(lián)網(wǎng)。近年來(lái)的博客，微博，再到前幾年火起來(lái)的微信，即是在媒體領(lǐng)域的體現(xiàn)（本人從事媒體行業(yè)）。相對(duì)于現(xiàn)在所謂的新媒體，傳統(tǒng)媒體的電視，報(bào)紙，電臺(tái)等都需要很大成本的投入。然而今天進(jìn)入了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，到處鼓吹人人都是自媒體。我可以自己做一本雜志，自己出一本書(shū)，自己錄一張唱片，自己在app上錄制一個(gè)電臺(tái)節(jié)目，有才華興許還能趁機(jī)火一把?，F(xiàn)在，幾乎每個(gè)人都有微博，微信，每個(gè)人都可以在自己的平臺(tái)上發(fā)聲，發(fā)布成本甚低，隨時(shí)隨地。微信公眾號(hào)便是一個(gè)很好的例子，在經(jīng)歷過(guò)瘋狂的增長(zhǎng)之后，這個(gè)“長(zhǎng)尾”也經(jīng)歷了優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。其中也不乏一些“草根”團(tuán)隊(duì)如“一條”、“冷笑話(huà)精選”等達(dá)到了一個(gè)相當(dāng)大的傳播量，這背后的想象空間相當(dāng)大。甚至有些關(guān)注量大的公眾號(hào)頭條一天的傳播量已經(jīng)可以抵得過(guò)過(guò)去一個(gè)報(bào)紙一天的發(fā)行量。并且這個(gè)覆蓋范圍更廣，不限于某個(gè)省市。

不可置否，新媒體的出現(xiàn)正沖擊著傳統(tǒng)媒體的地位，在過(guò)去，我們或許還可以說(shuō)，主流媒體是電視，電臺(tái)報(bào)紙等，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，到了今天，過(guò)去的“長(zhǎng)尾”正不斷改變著傳媒業(yè)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，“長(zhǎng)尾”還是長(zhǎng)尾嗎？

handsome

2015.10.25