所有人都是非理性的?？吹竭@個(gè)觀點(diǎn)你可能會(huì)反駁，但事實(shí)就是如此?！豆终Q行為學(xué)》是一本專門研究人類行為學(xué)的書籍，里面揭露了一系列人類的不理性行為。
1、對(duì)比心理:人人都愛比較
我們總是靠觀察周圍的事物來確定彼此的關(guān)系。就像通過高，才能對(duì)比出矮，通過瘦，才能對(duì)比出胖。在我們對(duì)一個(gè)事物不了解的情況下，對(duì)比，是我們所能了解它的最快手段。
你平時(shí)在購物時(shí)可能根本意識(shí)不到自己產(chǎn)生了這樣的對(duì)比想法。但有些商家注意到了，他們將這種小技巧應(yīng)用到產(chǎn)品銷售中，就能輕易左右你的選擇。
假如你想買一臺(tái)電視機(jī)，走進(jìn)商場(chǎng)后，推銷員給你推薦了三款，分別是：
36英寸? 松下牌 690美元
42英寸? 東芝牌 850美元
50英寸? 飛利浦牌 1 480美元
如果是你，你會(huì)選擇哪一款？我相信你在經(jīng)過仔細(xì)對(duì)比之后，會(huì)選擇42英寸的。
為什么？
因?yàn)槿巳硕紤峙聯(lián)p失，做任何一筆交易都生怕自己會(huì)吃虧，而當(dāng)你要買一樣自己并不熟悉的產(chǎn)品時(shí)，對(duì)比是最快最便捷的方式。
作為一個(gè)非專業(yè)人士，你并不知道每一個(gè)牌子的電視機(jī)到底價(jià)值多少，這個(gè)時(shí)候有三款電視機(jī)供你進(jìn)行對(duì)比:
42英寸比36英寸多了6英寸，價(jià)格卻只貴了100元多，50英寸比42英寸，大了8英寸，但價(jià)格卻貴了將近一倍。
這樣一道簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題，你稍加思考就知道買哪個(gè)是最優(yōu)惠的。
但它真的是最劃算的嗎？這個(gè)我不敢確定，但我可以肯定的是，這一款絕對(duì)是商家最想賣給你的。
知道了對(duì)比原理后，你以后如果再遇到這樣的情況該怎么辦？
答案是去選擇自己真正想要的，而不是那個(gè)經(jīng)過比較之后最優(yōu)惠的。在你購買一件東西之前，多問問自己:這是我真正想要的嗎？還是僅僅因?yàn)閯澦悖?/p>
不止是購物，在生活中這樣的對(duì)比案例也隨處可見。
你辭職之后換了一份好工作，工資比之前的那一份高了50%，你非常開心。突然有一天在和朋友聊天中發(fā)現(xiàn)，他們公司跟你同樣職位的員工工資比你高30%。
這個(gè)時(shí)候你心里就不是滋味了，其實(shí)你的工資并沒有改變，但你比較的對(duì)象變了，參照物的不同讓你的心態(tài)產(chǎn)生了截然不同的兩種反應(yīng)。
你本來是一個(gè)花錢非常有規(guī)劃的人，但身邊的朋友一個(gè)個(gè)穿名牌，背名包，你對(duì)比之下你發(fā)現(xiàn)自己太太土太low了，于是也不管自己的收入狀況到底能不能負(fù)擔(dān)得起這樣的消費(fèi)，盲目的去向他們看齊，結(jié)果搞得自己入不敷出。
愛對(duì)比是每個(gè)人都擺脫不了的心理狀態(tài)，窮人嫉妒富人，富人嫉妒比自己更富有的人。比來比去永遠(yuǎn)沒有盡頭。
我們能做的就是在日常生活中，盡量去控制這樣的對(duì)比心理，一切從自身出發(fā)，不要讓別人來影響你的生活節(jié)奏。
如果你的實(shí)際情況和周圍環(huán)境懸殊大太，而你又無法保持心態(tài)平衡，不如就換一個(gè)和自己更匹配的環(huán)境。
2、羊群效應(yīng):人人都愛跟風(fēng)
《怪誕行為學(xué)》中另一個(gè)人類非理性行為就是“羊群效應(yīng)”，意思是基于其他人的行為來推斷某事物的好壞，以決定我們是否仿效。
羊群效應(yīng)對(duì)人類行為的影響非常大，我前兩天就見識(shí)了一次。
上個(gè)周末我跟朋友出去吃飯，但不知道吃什么，于是我們就在商場(chǎng)里邊轉(zhuǎn)邊找餐館。這時(shí)候經(jīng)過一家牛蛙店，門口坐滿了等位的人。
我朋友就說：“唉，這家人挺多，味道應(yīng)該很不錯(cuò)，要不我們就吃它吧。”我抬頭一看招牌，感覺有點(diǎn)熟悉，想起來我另外一個(gè)朋友之前吃過這家，還跟我說份量又少又不好吃。
于是我把這個(gè)評(píng)價(jià)告訴了朋友，但他還是不死心，嘴里嘟囔著：“排隊(duì)人這么多，味道應(yīng)該差不到哪里去吧？”
最后在我的“強(qiáng)硬”決定下，我們選擇了旁邊的一家烤魚店。等到菜都上齊了，朋友還在一直念叨著那家牛蛙店肯定好吃。
你看，即便是已經(jīng)有了身邊朋友的真實(shí)證言，但還是抵不過羊群效應(yīng)的巨大威力。
相信你肯定遇到過這樣的情況:
在逛淘寶店的時(shí)候，總愛選擇那些銷量爆款；
逛街買奶茶，哪家店的門口排隊(duì)人多，你就會(huì)去哪家；
會(huì)議上輪流發(fā)表意見，在你前面發(fā)言的人都表示贊同這項(xiàng)方案，這時(shí)候哪怕你是反對(duì)的，也會(huì)投出贊同票……
為什么我們這么容易受他人的影響呢？因?yàn)榇竽X生性懶惰，又怕出錯(cuò)。
懶惰就是討厭去思考、去做選擇。在無法做出決定的時(shí)候，就會(huì)把選擇權(quán)交給別人——也就是哪里人多，就去哪里。
怕出錯(cuò)就是在自己與他人意見不一致時(shí)，你會(huì)輕易放棄自己的看法，因?yàn)榇竽X認(rèn)為選得人多的選項(xiàng)就是對(duì)的。
但其實(shí)這樣的想法都是非理性的。
銷量爆款是店家一手打造出來的，未必比普通款好；
排隊(duì)的網(wǎng)紅奶茶店說不定只有名氣沒有口味；
會(huì)議上一致的贊同，也許只是大家都不想發(fā)表不同意見。
很多情況下大眾的選擇未必是好的、是對(duì)的。你應(yīng)該要清楚自己內(nèi)心所想，并具備一定的識(shí)別能力，不要輕易就讓別人左右你的決定。
了解了人類的這些非理性行為，雖然無法杜絕再犯，但可以讓你在遇到這些狀況時(shí)，做出更理智的選擇，人生也過得更清楚幾分。
