這期品牌營銷定位方法內(nèi)容，絕對是滿滿的干貨信息

企業(yè)戰(zhàn)略定位營銷方法：消費者對于購買的商品，主要關(guān)注的就是產(chǎn)品的使用價值，達到自己的心理預(yù)期效果，因此我們要強調(diào)產(chǎn)品的功效訴求來表達品牌定位。

功能利益定位：企業(yè)戰(zhàn)略定位營銷方法：消費者對于購買的商品，主要關(guān)注的就是產(chǎn)品的使用價值，達到自己的心理預(yù)期效果，因此我們要強調(diào)產(chǎn)品的功效訴求來表達品牌定位。

搶占第一定位：打造新市場或新品類，搶占市場第一定位，能夠凸顯該品牌在同行競品中的領(lǐng)導(dǎo)性。

競爭對手關(guān)聯(lián)定位：當市場已有其他優(yōu)勢品牌時，關(guān)聯(lián)定位就是一個很好的方式，通過想法與優(yōu)勢品牌產(chǎn)生聯(lián)系。

挑戰(zhàn)權(quán)威反向定位法：打造與競爭對手相反的競爭策略。

情景定位法：把品牌定位塑造一個某個文化、情感、精神的象征，一提及這個領(lǐng)域，消費者就會聯(lián)想成這個品牌。

1、品牌總體定位

通過解析公司或品牌現(xiàn)狀、產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點，以明確服務(wù)需求及事項，通過行業(yè)數(shù)據(jù)報告、數(shù)據(jù)軟件和市場調(diào)研等，分析市場環(huán)境、競爭對手情況，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢做出品牌的成長分析，提出品牌的線上運營策略及實施細節(jié)。

2、細分市場定位

根據(jù)所經(jīng)營的商品進行產(chǎn)品類目定位，通過對上述數(shù)據(jù)的分析梳理，找出空白細分市場，針對品牌故事、品牌調(diào)性、設(shè)計品牌Logo、Slogan等信息做出設(shè)計。

3、客戶群體定位

依據(jù)細分市場人群分析，找出精準的目標客戶群體，通過對人群的分類圈出適合或潛在適合的消費群體，針對性制定產(chǎn)品規(guī)格、包裝方式、產(chǎn)品銷售渠道、價格等，以適應(yīng)目標客戶的客戶體驗及興趣偏好。

4、價格定位

對現(xiàn)有市場相關(guān)的類目產(chǎn)品進行行情分析劃分價格區(qū)間，可分析不同區(qū)間競爭對手定價策略，結(jié)合自身產(chǎn)品成本（產(chǎn)品端成本、運營成本、人員成本、平臺固定成本）與賣點進行階梯定價。

5、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位

分析現(xiàn)有不同價格區(qū)間段的產(chǎn)品市場份額，分析自有產(chǎn)品和現(xiàn)有主流價格區(qū)間段產(chǎn)品特征，瞄準市場需求，制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進而制定不同的產(chǎn)品線產(chǎn)品系列及其對應(yīng)賣點，綜合設(shè)計產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

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