掌握了人性，就掌握了人心。人心就是人的開(kāi)關(guān)，掌握了人的開(kāi)關(guān)，就能掌握人們的錢(qián)包。
人性永恒，感動(dòng)、思想、共鳴..…這些東西都可以制造的。
誰(shuí)能影響人的情緒，誰(shuí)能夠控制別人的思想，就可以讓對(duì)方心甘情愿的掏錢(qián)買(mǎi)單。
人不自私，天誅地滅；
人不貪婪，萬(wàn)古長(zhǎng)夜。
先來(lái)看一個(gè)有趣的故事：
小鳥(niǎo)問(wèn)父親：“世上最高級(jí)的生靈是什么？是我們鳥(niǎo)類(lèi)嗎？”
老鳥(niǎo)答道：“不，是人類(lèi)。”
小鳥(niǎo)又問(wèn)：“人類(lèi)是什么樣的生靈？”
“人類(lèi)……就是那些常向我們巢中投擲石塊的生靈?！?br>
小鳥(niǎo)恍然大悟：“啊，我知道啦！可是，人類(lèi)優(yōu)于我們嗎？他們比我們生活得幸福嗎？”
“他們或許優(yōu)于我們，卻遠(yuǎn)不如我們生活得幸福。”
“為什么他們不如我們幸福？”小鳥(niǎo)不解地問(wèn)父親。
老鳥(niǎo)答道：“因?yàn)樵谌祟?lèi)心中生長(zhǎng)著一根刺，這根刺無(wú)時(shí)不在刺痛和折磨著他們。他們自己為這根刺起了個(gè)名字，管它叫做貪婪?！?br>
小鳥(niǎo)又問(wèn)：“貪婪？貪婪是什么意思？爸爸，你知道嗎？”
“不錯(cuò)，我了解人類(lèi)，也見(jiàn)識(shí)過(guò)他們內(nèi)心那根貪婪之刺。你也想親眼見(jiàn)識(shí)嗎，孩子？”
“是的，爸爸，我想親眼見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)?！?br>
“這很容易。若看見(jiàn)有人走過(guò)來(lái)，趕快告訴我，我讓你見(jiàn)識(shí)一下人類(lèi)心中那根貪婪之刺?！?br>
少頃，小鳥(niǎo)便叫了起來(lái)：“爸爸，有人走過(guò)來(lái)啦。”
老鳥(niǎo)對(duì)小鳥(niǎo)說(shuō)：“聽(tīng)我說(shuō)孩子，待會(huì)我要自投羅網(wǎng)，主動(dòng)落到他手中，你可以看到一場(chǎng)好戲?！?br>
小鳥(niǎo)不由得十分擔(dān)心，說(shuō)：“如果你受到什么傷害……”
老鳥(niǎo)安慰它說(shuō)：“別擔(dān)心，孩子，我了解人類(lèi)的貪婪，我曉得怎樣從他們手中逃脫。”
說(shuō)完，老鳥(niǎo)飛離小鳥(niǎo)，落到來(lái)人身邊。那人伸手便抓住了它，樂(lè)不可支地叫道：“我要把你宰掉，吃你的肉?！?br>
老鳥(niǎo)說(shuō)道：“我的肉這么少，夠填飽你的肚子嗎？”
那人說(shuō)：“肉雖然少，卻美味可口?！?br>
老鳥(niǎo)說(shuō)：“我可以送你遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我的肉更有用的東西，那是三句至理名言，假如你學(xué)到手，便會(huì)發(fā)大財(cái)?！?br>
那人急不可耐：“快告訴我，這三句名言是什么？”
老鳥(niǎo)眼中閃過(guò)一絲狡黠，款款地說(shuō)道：“我可以告訴你，但是有個(gè)條件：我在你手中先告訴你第一句名言；待你放開(kāi)我，便告訴你第二句名言；等我飛到樹(shù)上后，才會(huì)告訴你第三名句言?！?br>
那人一心想盡快得到三句名言，好去發(fā)大財(cái)，便馬上答道：“我答應(yīng)你的條件，快告訴我第一句名言吧?！?br>
老鳥(niǎo)說(shuō)道：“這第一句名言便是：莫惋惜已經(jīng)失去的東西！根據(jù)我們的條件，現(xiàn)在請(qǐng)你放開(kāi)我?！蹦侨朔砰_(kāi)了老鳥(niǎo)。
“這第二句名言便是：莫相信不可能存在的事情?！闭f(shuō)完，它邊叫著邊振翅飛上了樹(shù)梢，“你真是個(gè)大傻瓜，如果剛才把我宰掉，你便會(huì)從我腹中取出一顆重量達(dá)120克、價(jià)值連城的大寶石?！?br>
那人聽(tīng)了，懊悔不已，把嘴唇都咬出了血。他望著樹(shù)上的鳥(niǎo)，仍惦記著他們剛才談妥的條件，便又說(shuō)道：“請(qǐng)你快把第三句名言告訴我！”
狡猾的老鳥(niǎo)譏笑他說(shuō)：“貪婪的人啊，你的貪婪之心遮住了你的雙眼。既然你忘記了前兩句名言，告訴你第三句又有何益？難道我沒(méi)有告訴你'莫惋惜已經(jīng)失去的東西，莫相信不可能存在的事情’嗎？你想想看，我渾身的骨肉羽翅加起來(lái)不足100克，腹中怎會(huì)有一顆超過(guò)120克的大寶石呢？”
那人聞聽(tīng)此言，頓時(shí)目瞪口呆，好不尷尬，臉上的表情煞是可笑……
一只鳥(niǎo)就這樣耍弄了一個(gè)人。
老鳥(niǎo)回望著小鳥(niǎo)說(shuō)：“孩子，你現(xiàn)在可親眼見(jiàn)識(shí)過(guò)了？”
小鳥(niǎo)答道：“是的，我真的見(jiàn)識(shí)過(guò)了?？蛇@個(gè)人怎會(huì)相信在你的腹中有一顆超過(guò)你體重的寶石，怎會(huì)相信這種根本不可能存在的事情呢？
老鳥(niǎo)回答說(shuō)：“貪婪所致，孩子，這就是人類(lèi)的貪婪本性！”
老鳥(niǎo)說(shuō)話很有道理，人性即物性。
人類(lèi)特別貪婪，是因?yàn)樨澙凡拍艽_保自己比同胞活得更好。
貪婪可以讓自己的后代獲得更多的資源。
對(duì)人性研究的越透，掙得錢(qián)就越多，真正的高手都是研究人性的高手。
那些輕松賺錢(qián)的人，不一定懂技術(shù)，不一定懂經(jīng)濟(jì)，不一定有高學(xué)歷，但他們一定懂人性。
貴州茅臺(tái)和中華香煙都是因?yàn)槿诵杂袗?ài)面子的特點(diǎn)，才定價(jià)那么高；
拼多多和淘寶讓人們成了剁手黨，都是因?yàn)槿诵杂袗?ài)占便宜的特點(diǎn) ；
保健品抓住了人性追求長(zhǎng)生不老的特點(diǎn)；
化妝品抓住了女人想留住青春特點(diǎn)，
短視頻抓住了人們好奇和懶惰的特點(diǎn)；
還有騰訊的游戲和平臺(tái)的各種娛樂(lè)節(jié)目，都是讓你高興，讓你爽，
結(jié)果，天天讓你爽的人發(fā)財(cái)了，天天爽的人成了卡奴。
愚蠢的人，總是希望別人讓自己爽，
聰明的人，總是創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓別人爽。
一定要記住這句話：
“誰(shuí)讓你爽了，誰(shuí)就讓你付出代價(jià)！”
總之精神無(wú)價(jià)，壟斷精神需求才是企業(yè)和個(gè)人永遠(yuǎn)的追求。物換星移 、滄海桑田 ，人性亙古不變！
搞懂人性，你離走上財(cái)富之路就不遠(yuǎn)了。
你如果跟不上，你就失去了對(duì)財(cái)富的把握，即返貧。
要想賺錢(qián)，發(fā)現(xiàn)客戶需求極其重要，可以說(shuō)有著決定性的作用。
亞馬遜的創(chuàng)始人貝佐斯有著深刻的認(rèn)識(shí)，他將亞馬遜定位為“地球上最以客戶為中心的公司”。
他說(shuō)：“不要問(wèn)我們擅長(zhǎng)什么，而是要問(wèn)我們的消費(fèi)者都是誰(shuí)，他們都需要什么。之后，我們要找到滿足他們需求的方法?！?/p>
那么，如何發(fā)現(xiàn)客戶需求呢？最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是洞悉人性！
未來(lái)誰(shuí)掌握了人心，誰(shuí)就掌握了天下。
