昨天，又一位老板和我訴苦：“熬了一年又一年，沒想到越來越難做了?！弊鳛橐粋€在建材行業(yè)行走多年的人，這樣的事近兩年已經(jīng)聽到太多次了。
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瓷磚老板指著店里的庫存說：“這些貨，以前三五天就能賣完，現(xiàn)在一個月都不一定能賣完?！钡昀锏臓I業(yè)員也從原來的三個減到了現(xiàn)在的一個，但利潤還是一路下滑。最讓他發(fā)愁的是，以前做活動發(fā)傳單，平均一千塊錢起碼能帶來二三萬的成交。現(xiàn)在花一萬塊打廣告，連成本都不一定能收回來。
類似的困境不止發(fā)生在一家店。傳統(tǒng)建材店現(xiàn)在普遍面臨三座大山：獲客成本連年上漲、庫存積壓嚴(yán)重、老客戶流失。更讓人焦慮的是，90后、00后的新客戶群體，消費習(xí)慣已經(jīng)完全不同。他們不會像父母輩一樣到建材市場一家家對比，而是習(xí)慣先刷短視頻了解，看中了再來實體店確認。
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和建材老板聊天，他說了句意味深長的話：“以前跟著感覺做生意就行，現(xiàn)在是真的看不懂年輕人在想什么了。”說這話時，他正在學(xué)習(xí)如何用手機拍剪短視頻。這位50多歲的老板說，兒子告訴他，現(xiàn)在不會拍視頻就等于20年前不會用手機一樣要被淘汰。
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確實，已經(jīng)有建材老板通過轉(zhuǎn)型嘗到了甜頭。我認識的張老板去年開始做同城短視頻，從一開始拍視頻“手抖”到現(xiàn)在能熟練地直播帶貨，經(jīng)歷了大半年的過程。他跟我分享，最大的收獲不是銷售額的增長，而是找到了和新一代消費者溝通的方式和更廣的獲客渠道。“以前覺得網(wǎng)上年輕人買東西最關(guān)心價格，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)他們比性價比的時候其實也很在意服務(wù)?！?/p>
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市場永遠都在，只是形勢在變。那些活得最好的建材店，無一不是擁抱變化。他們白天做好線下服務(wù)，晚上研究短視頻運營；專注產(chǎn)品品質(zhì)的同時，也注重提升購物體驗；守住老客戶的同時，也在積極尋找觸達新客戶的方式。
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2025年的建材行業(yè)會怎樣發(fā)展？那些現(xiàn)在正在艱難轉(zhuǎn)型的老板們，又會收獲怎樣的回報？有一點是確定的：這個行業(yè)從來不缺機會，缺的是會把握機會的人。正如那位成功轉(zhuǎn)型的張老板所說：“與其焦慮未來，不如現(xiàn)在就行動。至少幾年后回頭看，我努力過?！?/p>
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老板們體會頗深的是短視頻，作為上一個風(fēng)口，吃到紅利的老板們都非常認同，但現(xiàn)在幾乎所有的建材門店都在做短視頻，大家都做幾乎等于大家都不做。如今，僅僅依靠短視頻已經(jīng)支撐不了業(yè)績的上漲動能。建材人在默默堅持，想主動求變?？墒?，2025年，下一個風(fēng)口在哪里？除了同城短視頻獲客，有什么平臺能系統(tǒng)地解決獲客、管理、運營等生意問題？
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從線下到線上，從傳統(tǒng)零售到數(shù)字化轉(zhuǎn)型，每一步改變都不容易。一個人的力量是渺小的，一個團隊的力量也是有限的，只有順大勢而為，順人性而為，破解行業(yè)難題，擊穿行業(yè)痛點，才能真正地好起來。而這正是慧眼科技一直在思考和探索的方向。
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作為建材行業(yè)的S2B2C平臺，我們獲取源頭廠家資源，專注服務(wù)建材行業(yè)。其中S端為嚴(yán)格把關(guān)的源頭企業(yè)，B端為符合資質(zhì)的采購方；C端為終端客戶。針對前面的同城客戶觸達問題，慧眼科技開發(fā)了“同城易選”解決了B2C的問題。而在更上游的廠家端，通過調(diào)研S端的經(jīng)營現(xiàn)狀，我們發(fā)現(xiàn)：真正能幫助建材廠家的，需要的不是單一的營銷工具，而是一套完整的數(shù)字化解決方案?；谶@樣的思考，我們又推出了專門面向建材廠家的數(shù)字化平臺——慧眼集采，真正能解決建材門店經(jīng)營痛點的運營神器，它能夠：
·?讓您輕松觸達70萬+優(yōu)質(zhì)建材采購商資源，不再需要花大價錢做公域推廣
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