最近幾年，很多行業(yè)的企業(yè)家都嘗試過優(yōu)選模式。唯品會的優(yōu)選是為追求性價比的消費者篩選出高性價比的品牌商品，順豐優(yōu)選是為追求健康和高品質(zhì)生活的人們篩選出有健康保障的優(yōu)質(zhì)食品。鴻品翡翠作為國內(nèi)第一個翡翠行業(yè)的優(yōu)選品牌，它的核心優(yōu)勢又是什么呢？

在解讀鴻品翡翠的優(yōu)選模式之前，我們需要先了解翡翠行業(yè)存在的一些主要問題。在翡翠行業(yè)，消費者經(jīng)常遇到的問題有三個：第一是假貨，這里說的假貨包括用來冒充翡翠的其他東西和經(jīng)過優(yōu)化處理的非A貨翡翠；第二是瑕疵，很多翡翠消費者都不是專業(yè)的，他們沒辦法識別一件翡翠產(chǎn)品是否有瑕疵，商家經(jīng)常會利用消費者的這一弱點把有隱性瑕疵的翡翠高價賣給消費者；第三是不合理的價格，行業(yè)內(nèi)有一句話叫做黃金有價玉無價，意思是說玉石類產(chǎn)品價格上沒有一個明確的標(biāo)準(zhǔn)，所以商家總會把價格報得太高，價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越翡翠本身的實際價值。這就是翡翠行業(yè)存在的三大問題。

鴻品翡翠的優(yōu)選模式之所成功，就是因為它正好擊中了這三大要害。首先，鴻品翡翠聘請專業(yè)的翡翠鑒定師負(fù)責(zé)質(zhì)量把關(guān)，在質(zhì)量上他們確立了兩個標(biāo)準(zhǔn)，第一個是所有產(chǎn)品必須是純天然的A貨，第二個是所有產(chǎn)品沒有隱性瑕疵。其次，在價格方面，鴻品翡翠組建自己的估價師團隊，通過評估翡翠的水頭、色澤、工藝等多個指標(biāo)后統(tǒng)一定價，它們對外全部統(tǒng)一價格，不會對行家報一個低價，對不懂的報一個高價。

如此看來，鴻品翡翠的優(yōu)選模式其實并不復(fù)雜，它只不過是在工廠與消費者之間設(shè)立了一道關(guān)卡，那些有瑕疵的、劣質(zhì)的、價格虛高的翡翠不能通過關(guān)卡，能通過關(guān)卡到達消費者的都是經(jīng)過翡翠專家團隊嚴(yán)格把關(guān)的高性價比翡翠而已。它之所以可以在翡翠行業(yè)迅速發(fā)展起來，不是這個模式有多特別，而是因為他們最先嘗試了這樣的模式，很多東西就是這樣，本來很簡單，但是別人都沒想到，偏偏被你想到了，那么你就是那個成功的開創(chuàng)者。

曾有媒體的采訪者問過鴻品翡翠市場負(fù)責(zé)人李學(xué)強先生為什么拋棄本來的工廠直營模式，選擇做優(yōu)選。李先生回答說：“工廠為了生存，必須想辦法把不好的東西也賣出去，如果只賣好的，劣質(zhì)的都留下，那么很顯然損失很大。所以工廠直營沒辦法做到只賣好貨。所以我們連原有的工廠也轉(zhuǎn)出去了，現(xiàn)在我們簽約了十幾家翡翠加工廠，他們給我們提供的產(chǎn)品都是百里挑一的精品，剩下的那部分怎么辦呢？最終還是得賣到市場上去，所以工廠直營不可能做到只賣精品。其次不管多有實力的工廠，產(chǎn)品都會很有限，而優(yōu)選不是單獨跟一個工廠合作，是跟很多有實力的工廠合作，這樣就可以保障翡翠品類的多樣性“。李學(xué)強先生的這段話很好地解釋了為什么優(yōu)選模式比工廠直營更有優(yōu)勢。因為工廠的東西有好有壞，最終好的壞的都要賣出去，買到好的還是壞的要靠運氣。

總體來說，鴻品翡翠扮演的角色就像是翡翠消費者的私人顧問，他們用自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗去幫助消費者避開各種假冒偽劣翡翠和性價比低的翡翠，幫助他們買到高性價比的優(yōu)質(zhì)翡翠。