22條商規(guī)
The 22 Immutable Laws of Marketing
定位理論可供操作的22條簡(jiǎn)明法則
定律1 領(lǐng)先定律 Leadership：成為第一勝過(guò)做得更好，成為品類(lèi)的代名詞
定律2 品類(lèi)定律 Category：占駐某個(gè)品類(lèi)，或者創(chuàng)造一個(gè)品類(lèi)使自己成為第一
定律3 心智定律 Mind：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的本質(zhì)還是在于占領(lǐng)客戶的心智
定律4 認(rèn)知定律 Perception：營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)的本質(zhì)就是認(rèn)知之爭(zhēng)
定律5 聚焦定律 Focus：簡(jiǎn)潔、體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的代名詞，用途/服務(wù)項(xiàng)目/消費(fèi)群體/反饋
定律6 專(zhuān)有定律 Exclusivity：人們不會(huì)改變其固有認(rèn)知，定位難以被取代
定律7 階梯定律 Ladder：購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)的排序
定律8 二元定律 Duality：市場(chǎng)往往演化成兩個(gè)大品牌競(jìng)爭(zhēng)的局面
定律9 對(duì)立定律 Opposite：市場(chǎng)第一的反面
定律10 分化定律 Division：?jiǎn)我黄奉?lèi)分化成幾個(gè)小品類(lèi)
定律11 長(zhǎng)效定律 Perspective：關(guān)注長(zhǎng)期價(jià)值
定律12 延伸定律 Line Extension：多便是少。品牌延伸具有消極作用
定律13 犧牲定律 Sacrifice：專(zhuān)才型
定律14 特性定律 Attributes：獨(dú)特，與眾不同
定律15 坦誠(chéng)定律 Candor：承認(rèn)不足，獲取信任，再轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)
定律16 唯一定律 Singularity：全力突破的焦點(diǎn)
定律17 莫測(cè)定律 Unpredictability： 快速響應(yīng)市場(chǎng)
定律18 成功定律 Success：成功往往導(dǎo)致貿(mào)然延伸產(chǎn)品線
定律19 失敗定律 Failure：盡早發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并及時(shí)采取措施
定律20 炒作定律 Hype：真正的革命會(huì)在午夜悄無(wú)聲息地到來(lái)
定律21 趨勢(shì)定律 Acceleration：淡化時(shí)尚，延長(zhǎng)流行時(shí)間成為趨勢(shì)
定律22 資源定律 Resources：需要資金實(shí)現(xiàn)定位
個(gè)人感覺(jué)應(yīng)該分成四個(gè)部分，重新排序：
定位原理
定律4 認(rèn)知定律 Perception：營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)的本質(zhì)就是認(rèn)知之爭(zhēng)
定律3 心智定律 Mind：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的本質(zhì)還是在于占領(lǐng)客戶的心智
定律6 專(zhuān)有定律 Exclusivity：人們不會(huì)改變其固有認(rèn)知，定位難以被取代
占駐品類(lèi)
定律1 領(lǐng)先定律 Leadership：成為第一勝過(guò)做得更好，成為品類(lèi)的代名詞
定律2 品類(lèi)定律 Category：占駐某個(gè)品類(lèi)，或者創(chuàng)造一個(gè)品類(lèi)使自己成為第一
定律5 聚焦定律 Focus：簡(jiǎn)潔、體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的代名詞，用途/服務(wù)項(xiàng)目/消費(fèi)群體/反饋
定律14 特性定律 Attributes：獨(dú)特，與眾不同
定律13 犧牲定律 Sacrifice：專(zhuān)才型
定律11 長(zhǎng)效定律 Perspective：關(guān)注長(zhǎng)期價(jià)值
定律21 趨勢(shì)定律 Acceleration：淡化時(shí)尚，延長(zhǎng)流行時(shí)間成為趨勢(shì)
定律20 炒作定律 Hype：真正的革命會(huì)在午夜悄無(wú)聲息地到來(lái)
定律22 資源定律 Resources：需要資金實(shí)現(xiàn)定位
爭(zhēng)取第一
定律7 階梯定律 Ladder：購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)的排序
定律8 二元定律 Duality：市場(chǎng)往往演化成兩個(gè)大品牌競(jìng)爭(zhēng)的局面
定律9 對(duì)立定律 Opposite：市場(chǎng)第一的反面
定律16 唯一定律 Singularity：全力突破的焦點(diǎn)
定律17 莫測(cè)定律 Unpredictability： 快速響應(yīng)市場(chǎng)
定律19 失敗定律 Failure：盡早發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并及時(shí)采取措施
定律15 坦誠(chéng)定律 Candor：承認(rèn)不足，獲取信任，再轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)
品類(lèi)延伸
定律10 分化定律 Division：?jiǎn)我黄奉?lèi)分化成幾個(gè)小品類(lèi)
定律12 延伸定律 Line Extension：多便是少。品牌延伸具有消極作用
定律18 成功定律 Success：成功往往導(dǎo)致貿(mào)然延伸產(chǎn)品線
