我是一個運營，沒錢沒資源，但是我有KPI呀！
好了，廢話不多說，知道你也一樣心里苦，每一個運營狗不被逼到墻角旮旯，也不會散發(fā)出辣么強大的洪荒之力，作為招生寶項目組的首席運營官（偌大的團隊就我一個二把刀扛把子），教你十招，沒錢照樣做好運營！
第一招：到目標(biāo)用戶常去的地方做內(nèi)容輸出-幫你省下最少7000塊！
到目標(biāo)用戶常去的地方做好內(nèi)容輸出。那么問題來了，用戶在哪里？這個問題問的好，仔細(xì)想想，中國人的習(xí)慣，遇到問題要干嘛？有問題、問度娘嘛！以招生寶為例，為了讓用戶在搜索引擎上搜索關(guān)鍵詞，優(yōu)先跳出招生寶APP相關(guān)內(nèi)容，我首先去百度百科、百度知道、百度問答、百度文庫、百度貼吧等系列百度產(chǎn)品上做了網(wǎng)絡(luò)渠道歸屬，大大提高搜索結(jié)果的理想化程度。
其次是做好關(guān)鍵詞搜索，就是所謂的SEO，招生寶是一款定位為幫助早教培訓(xùn)機構(gòu)實現(xiàn)快速招生的軟件，那我們的目標(biāo)用戶就是早教培訓(xùn)機構(gòu)的校長和市場經(jīng)理，他們在百度上搜索的時候會搜索什么東西呢？比如：怎么招生、怎么提高地推轉(zhuǎn)化率、怎么玩轉(zhuǎn)微信招生，這些都是有比較大的幾率會被搜索到，所以關(guān)鍵詞也不可以忽略，一定要把關(guān)鍵詞和搜索引擎的屬性結(jié)合好，才會產(chǎn)生意想不到的收益。而去百度做推廣需要6000塊的開戶費，加1000塊的服務(wù)費，還不包括后期正式推廣喲！
第二招：免費推新平臺不會用，你是不是sa（三聲）？
“我們的產(chǎn)品剛剛新鮮出爐，還熱乎著呢！我怎么向別人推廣我的產(chǎn)品呀？”哎呦，別急，首席運營今天要為你推薦八個免費上新平臺，分別是簡書、NEXT（36Kr旗下）、mindstore（愛范兒旗下）、today（IT桔子旗下）、新品啦、入手網(wǎng)、物是（pingwest旗下）、我造（鈦媒體旗下），這些推新平臺基本上都自帶新聞媒體PR功能，產(chǎn)品足夠亮點，還可以申請免費報道。但是切忌，不要軟文范兒太濃，我們是有情懷、解決問題、拯救世界的產(chǎn)品。招生寶目前也已經(jīng)在各大平臺推新，為了避免產(chǎn)品有問題，我們經(jīng)過了5個版本的反復(fù)測試和檢驗，才放到這些推新平臺上去的，在產(chǎn)品有問題的時候，一定不要輕舉妄動的推薦，你的產(chǎn)品給別人的第一印象就是這個產(chǎn)品的tag。
第三招：Mr./Mrs,做個免費的H5吧！
從15年開始，互聯(lián)網(wǎng)就進(jìn)入了H5時代，H5的制作也越來越簡單便捷。與傳統(tǒng)文章形式相比，H5模式場景化更濃，圖片與文字和音樂的結(jié)合，更能讓用戶產(chǎn)生強烈心理沖擊。加之易企秀、兔展等免費的H5工具的推廣，制作的門檻和成本越來越低、傳播效果確實遞增的。但是需要注意的是，注意美觀，不要廣告的那么土，不然連你的員工都不愿意轉(zhuǎn)發(fā)。招生寶在推廣之初，就讓設(shè)計做了個H5推廣，結(jié)果是不光本團隊人員默默轉(zhuǎn)發(fā)，連同集團平時毫無相關(guān)的同事們也爭相轉(zhuǎn)發(fā)，鏈接在此：http://www.rabbitpre.com/m/FBYJRuEZi?lc=2&sui=xDPsSUjU#from=share~
第四招：社群營銷很重要
這兩年一直很火的詞“社群”，說白了就是一堆志同道合的人在一起，建個微信群把這群人組織在一起，聊聊行業(yè)資訊、侃侃行業(yè)大佬，關(guān)鍵時刻，推廣出你的產(chǎn)品，這個時候也是群友們對你認(rèn)可度最高的時候。但是注意，除了群主別人都不能發(fā)廣告，否則就會淪為一個廣告群。
第五招：電話陌拜
招生寶產(chǎn)品快出來的時候，我就覺得我的重任到了，于是找到我們兄弟產(chǎn)品的銷售人員要了一批南京本地早教培訓(xùn)機構(gòu)的電話。產(chǎn)品正式上線之后，就是這批人是第一批使用我們的產(chǎn)品的人，同時，電話陌拜也是檢驗這個產(chǎn)品是否有市場的真理。剛開始打電話時，真的很緊張，而且抹不開臉：萬一被拒絕了咋辦？萬一老是被拒絕咋辦？甩甩頭，硬著頭皮往下?lián)危詈蟮谋壤?0通電話，會有7通認(rèn)真聽我講并且跟我互動，也給了我們團隊初期極大地鼓舞。
第六招：寫篇軟文那么難嗎？
愛喝砒霜、愛看軟文，正是應(yīng)了那句話：我就喜歡你看不慣我的樣子，又不得不跟我一起建設(shè)社會主義?，F(xiàn)代人很明顯的一個特征：看到軟文，明明知道是廣告，還是一樣欲罷不能，非得要看到底，這也是軟文大受歡迎的原因。前幾年有個非常受歡迎的電視劇叫《無懈可擊之美女如云》，以超高的人氣成為當(dāng)年的收視黑馬，成為俊男美女們茶余飯后不可或缺的談資。其實這部劇是清揚洗發(fā)水的廣告，據(jù)說當(dāng)年清揚想到這么一筆廣告費拿出去不知道效果怎么樣，還不如排個電視劇，影響力又持久、廣告時間又長、廣告又好看，果然不負(fù)眾望。今年也有一個代表作是芬達(dá)請愛情公寓原班人馬打造的六級廣告片《愛情公寓外傳之開心原力》，一度登頂愛奇藝首頁推薦。
第七招：新媒體：我就差給你寫宣傳稿了
微信公眾平臺、知乎、簡書、頭條號等新媒體平臺越來越壯大，就連萬達(dá)前天發(fā)布的《萬達(dá)集團新媒體投放藍(lán)皮書》也把這塊當(dāng)成了重點。當(dāng)然了，人家財大氣粗，但是我們窮人有窮人的玩法。給自己的產(chǎn)品建個微信公眾號，把最原始對你產(chǎn)品感興趣的人聚集在一起，其次微信搜索堪比瀏覽器還強大，目標(biāo)用戶也很容易就可以找過來。其次，知乎、簡書等平臺也是開放性的免費平臺，盡情的去撒歡吧小伙伴！
第八招： 借勢競爭對手的品牌
有很多運營的兄弟說啦“我們品牌勢微，別人根本不會去搜索我們的呀怎么辦？”那么注意了，這一招厲害了，行業(yè)內(nèi)有競爭對手吧？有大牌的競爭對手吧？你微人家不微呀！首先可以去對方的搜索引擎開放平臺內(nèi)容下推廣你的產(chǎn)品，另外還可以綁在一起做比較式推廣，這樣搜索競品時，你的產(chǎn)品也會被一起推薦出來。
第九招：APP Store天然的戰(zhàn)場
這個平臺面子上就是只能靠真槍實干，實際上這是一片非常原始的戰(zhàn)場，產(chǎn)品剛推出來，沒有知名度怎么辦？搶占競品的的熱詞啊！什么熱占什么！結(jié)合幾個優(yōu)秀競品的優(yōu)秀詞匯，無論搜索什么，你的產(chǎn)品都會跳出來。其次，這里還可以廣撒網(wǎng)，去APP Store總榜或所屬分榜前幾名APP底下，刷你們產(chǎn)品的好評文字，最好是對方更新后第一個或者前幾，這樣曝光的幾率更大。
第十招：記住以上九招
九陰白骨招如是~
by the way，本首席運營官最近做了個夢，領(lǐng)導(dǎo)給了100萬做運營，我愁醒了，做慣了窮人運營不會花錢了嚶嚶嚶~
作者：G大爺
