今天去跟客戶簽單加談廣告，我能夠簽下這個客戶，全都是因?yàn)槿饲樽鐾浮?br>
那還是一個月前了，第一次跟客戶見面，客戶直接拒絕，客戶的話在當(dāng)時(shí)還是比較傷人的。但是我不服，當(dāng)時(shí)也剛剛學(xué)習(xí)人情做透加麥凱66，心里想，就拿這個客戶練手了，成與不成無所謂。
第二次見面，我直接說，我啊，不讓您加盟，也不說其他的。我這次來啊，是想向您請教下，咱們這個超市如何經(jīng)營管理，才能做到咱們超市生意那么好啊。當(dāng)時(shí)正好是中午12點(diǎn)半，聊了一會兒。我就抽機(jī)會問客戶，"您吃飯了嗎？"客戶說沒有，我就去幫他買了份午餐。吃完飯，看客戶的戒備心慢慢降下來之后，用麥凱66問出客戶的家庭情況和電話，微信。還有老板娘的性格，老板娘有點(diǎn)摳門，超級摳門。性格有點(diǎn)冷，不喜歡說話。
之后，定時(shí)拜訪客戶，中午12點(diǎn)左右。就趕在客戶沒吃飯之前，然后給客戶買份午餐。待麥凱66的資料慢慢完善之后，發(fā)現(xiàn)我找不到客戶的需求。雨哥說，沒有需求那就創(chuàng)造需求。有一次，客戶的一種飲料賣的差不多了，我趁機(jī)說"王姐，您看這個飲料快沒有了，要不給你開個帳號，你從網(wǎng)上看看我們的產(chǎn)品？對比下批發(fā)部價(jià)格如何？我們的價(jià)格還是很有優(yōu)勢的"
客戶，很爽快答應(yīng)下來。開了帳號之后，拜訪時(shí)間不變。接下來，就很好的詮釋了什么叫不作就不會死。
有一次，跟客戶聊天，聊到了貨品的質(zhì)量以及其他品牌店的合同條款?？蛻糁鲃右笪液灪贤?，當(dāng)時(shí)我不想跟客戶簽，因?yàn)?月份的業(yè)績還沒有著落。心里想"下個月簽吧"嘴上跟客戶說，這個簽合同啊，不著急，下個月再簽吧。
結(jié)果，到1月份，客戶死活不給我簽了，當(dāng)時(shí)我對自己的人生產(chǎn)生了懷疑，懷疑我的存在就是個錯誤。我記得，當(dāng)時(shí)跟黃立禮輔導(dǎo)員聊了很多，輔導(dǎo)員告訴我："人情沒有做透，繼續(xù)做人情吧"后來，就想到，還有那些可以做人情的？人情做透里面三大攻心術(shù)，其中就有一條，進(jìn)攻客戶的直屬親屬。這個方向可以有！
曾經(jīng)麥凱出客戶有個女兒，18歲，上技術(shù)學(xué)校學(xué)計(jì)算機(jī)。我就想，那她女兒畢業(yè)之后是不是沒有工作啊，我為她女兒提供個擇業(yè)方向如何？選擇那些公司比較好？還好我曾經(jīng)看過面霸，嗯~說干就干！
把面霸的課程看了一遍，提出了比較重要的幾點(diǎn)，然后又講解一番。老板娘對我又是端茶，又是倒水的，就差親我兩口了。
之后，決口不提簽合同的事，去她店里也是聊聊家常，談?wù)劷?jīng)營，喝喝茶。
就在這個月10號，主動跟我說，咱們把合同簽了吧，簽完合同之后。最主要的問題來了，廣告商。我們公司本來有合作廣告商，他報(bào)完價(jià)之后，發(fā)現(xiàn)他沒有時(shí)間做，他報(bào)的價(jià)格還低。讓我之后真是步步難行??！
16號左右，廣告商突然說，他要回家結(jié)婚，這個廣告沒辦法完成了。我跟老板娘一說，老板娘直接說讓我來找廣告商，價(jià)錢一樣。本來我們的合作廣告商報(bào)的價(jià)格就比市場上低，我去市場上面找，怎么可能一樣的價(jià)格呢？
17號那天，正好星期天，找了一天的廣告商，報(bào)價(jià)比較低的有8家，但是與我們合作廣告商的價(jià)錢要高出500元。我想起來雨哥在書中乙方殺乙方的那種方法，最后談下來的價(jià)錢要差200元。死活降不下來，本來一共1500，降了300元，現(xiàn)在價(jià)格1200元。真煩，當(dāng)時(shí)頭都想炸了，走路差點(diǎn)撞樹上。
實(shí)在沒辦法了，跟王高興輔導(dǎo)員打了個電話。輔導(dǎo)員告訴我，你這算是增值服務(wù)，你只需要選出幾家來，讓老板娘自己選就可以了。我一想，對??！但是價(jià)格相差200元，有點(diǎn)差距。
最后，想著，我能為市場廣告商帶來什么呢？我的優(yōu)勢是什么？
我手里有大量的客戶，客戶需要做廣告，我們以后合作的機(jī)會還很多，你要是價(jià)錢合適，以后都找你做廣告也不是不可以。
這番話，剛說完。老板開始訴苦，怎么不賺錢了，怎么難做了。我心里想："魚上鉤了，就怕你沒有興趣，跟我訴苦，那我就跟你聊客戶群。"我在這附近啊，還有幾家客戶，你要是覺得為難，那我就一并讓別人做吧，哥們兒，我不為難你。
話剛說完，市場廣告商自己降了100塊。
1100元，最后把8家廣告公司的報(bào)價(jià)和名片給客戶面前一放，說："姐，這里有8家廣告的報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)在名片上面寫著，咱們現(xiàn)在選一家吧"
今天廣告定下來了，最具有戲劇性的是，客戶與市場廣告商是老鄉(xiāng)，市場廣告那邊直接又降了100塊?？們r(jià)1000塊，直接少了3分之一。廣告商那邊還跟客戶說我做人實(shí)誠，沒有抽取費(fèi)用（客戶全權(quán)讓我負(fù)責(zé)，錢是客戶給我，然后我給廣告。后來我想了想王隊(duì)的話，這個事情不能干。要不然客戶還以為我收了廣告商什么好處呢），客戶那邊感謝我，今天請我在他家吃飯。
整整一個月啊，從拒絕到慢慢開始聊天，再到找機(jī)會給客戶開帳號，下單。再到簽單，完全信任我，讓我談廣告，把錢給我。
