在我聽完的銷售信的直觀感受就是記記記，需要認(rèn)真地去吸收到這些知識(shí)。但是在全程的課程中就是標(biāo)題很重要，子彈頭很重要，抄寫銷售信也很重要，再總結(jié)一下，就是書讀百遍其義自見，在這里變成了書抄百變其義自見，總之無(wú)論是在基本的銷售信的寫法，還是在中間強(qiáng)調(diào)的滑梯式的引人入勝的辦法，其實(shí)是把我們?cè)?jīng)都知道但是完全沒有在意的知識(shí)點(diǎn)變成了完整的知識(shí)鏈。
我將以聽到的五步方程式作為主體，將所有內(nèi)容分為六個(gè)小點(diǎn)理解，并針對(duì)這六個(gè)小點(diǎn)進(jìn)行分析，理解
人們只會(huì)對(duì)跟他自身相關(guān)的東西感興趣，抓住核心需求
?抓住人性中最關(guān)鍵的點(diǎn)去引起別人的興趣，比如如果別人甲的房子起火了，說極端的跟我沒有任何關(guān)系，但是如果是我自己的房子起火，那么我就不會(huì)如此淡定。所以說人們只會(huì)對(duì)與自己切身相關(guān)的事情感興趣，如果你說自己手里有一份秘籍，沒人感興趣，但是如果你說這是可以不用耗費(fèi)心力，不用上班工作也能月入上萬(wàn)的秘籍，那么相信會(huì)有很多人感興趣，只是因?yàn)橐稽c(diǎn)，所有人都愛錢，尤其喜歡做一夜暴富的夢(mèng)想
不要試圖說服他人，對(duì)讀者的需求了解之后，展示自己產(chǎn)品帶來(lái)的好處
不要試圖說服別人，是讓我比較認(rèn)同的一個(gè)點(diǎn)，擺正別人的思想是這個(gè)世界的最困難的事情，沒有之一。如果你覺得這不困難，第一件事就去說服你的爸媽再也不要管你，當(dāng)然，如果你真的這么做了，我是不會(huì)負(fù)責(zé)的。但是這也說明了連你最愛你的父母你都無(wú)法保證他們會(huì)一定聽你的話，你有怎么敢保證你能說服一個(gè)陌生人。
發(fā)現(xiàn)別人內(nèi)心真正需要什么，還不是試圖讓他跟著你的思路走，你要是順著他的思路一致往下捋，你會(huì)發(fā)現(xiàn)事情變得簡(jiǎn)單多了
?引起讀者興趣
引起讀者的興趣真的是很難做到的事情，為什么要單獨(dú)分類，是因?yàn)槲以谶^往的學(xué)習(xí)中，聽到的甚至用到的最多的也是這六個(gè)字，那么怎么引起興趣，在這個(gè)分類下，我想可以使用
潛意識(shí)講到的五大知識(shí)點(diǎn)：
概念：如何讓別人知道你在講什么，打造概念，大概的概念
故事：打造故事，走進(jìn)客戶內(nèi)心，講故事講的跟真的是的
比喻：善用比喻，使別人理解你的想打
符號(hào)：長(zhǎng)城
情節(jié)：打造有吸引力的情節(jié)
總結(jié)來(lái)講，在潛意識(shí)的講課過程中，講到的一些邏輯聽起來(lái)比較合理，比如掃描式閱讀，比如視覺真空，為什么在銷售信有省略號(hào)的出現(xiàn)，是因?yàn)楫?dāng)出現(xiàn)省略號(hào)的時(shí)候，我們的實(shí)現(xiàn)會(huì)不自覺的向后移動(dòng)，促使了我們繼續(xù)閱讀的興趣。
強(qiáng)化讀者對(duì)你文案的注意力：引起興趣，保持興趣
花時(shí)間，花精力，去研究你面對(duì)的用戶到底是什么人群，他們需要什么樣的服務(wù)或者是產(chǎn)品，他們面臨的痛點(diǎn)是什么，總之就是強(qiáng)調(diào)你和你的用戶絕對(duì)是站在一起的。你們有著共同的經(jīng)歷和愛好，但是我使用了什么促使我發(fā)生了翻天覆地的變化，然后讓你的客戶產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇心和欲望，就像曾經(jīng)紅極一時(shí)的一句話：變成高富帥，贏取白富美，成功走上人生巔峰，誰(shuí)不想，你不想，如果有朝一日，有人對(duì)你說其實(shí)你有百萬(wàn)遺產(chǎn)要繼承的時(shí)候，你能坦然的說我不要，你信嗎？反正我不信，所以強(qiáng)化你能帶來(lái)什么，強(qiáng)化你們之間的關(guān)系，你們不再是客戶與銷售員，而是一個(gè)成功者和一個(gè)想要成功的人。那么完成自己的目的似乎不是太難了
讓讀者信任你：強(qiáng)化購(gòu)買需求
沒有一個(gè)人會(huì)完全的去相信另一個(gè)人，尤其是當(dāng)雙方都是陌生人的時(shí)候，怎么去做?要么讓他看到放棄不了的利益，要么讓他擁有一部分利益，那么他就會(huì)渴望另一部分。人們總是對(duì)沒有擁有的東西抱有莫名的執(zhí)著和十二萬(wàn)分的好奇，如果你想他展示了一部分的利益足以打動(dòng)他，那么剩下的一部分不說是勢(shì)在必得，也差不離了。
在這一塊，潛意識(shí)的一個(gè)寫作法則，占比很高，比如說講故事，我們都聽過一句話：你這故事講得跟真的一樣，講故事本來(lái)就被默認(rèn)為不荒誕，甚至是可相信的事實(shí)，所以當(dāng)我們?nèi)ゾ幵煲粋€(gè)故事時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)相信的人不在少數(shù)，為什么，我認(rèn)為如果你的故事編寫的足夠好，那么只有一個(gè)理由：代入感，帶入情感通常是我們看小說的基本操作，那么這也就是說明如果你想要自己的故事很吸引人，那么讓自己先產(chǎn)生一種情感的帶入是很有必要的。
描述使用之后帶來(lái)的改變：畫大餅
在我的理解中就是畫大餅，這個(gè)餅還得是豪華套裝的那種，畫大餅并不是同義的說法，我更愿意解釋另一個(gè)成語(yǔ)：望梅止渴。在這一步，也是這個(gè)道理，先給你看到藍(lán)圖，看到未來(lái)么好的景象，讓你愿意相信這是真實(shí)發(fā)生的，讓你從心里覺得我的未來(lái)也會(huì)變成這個(gè)，當(dāng)然了，全靠語(yǔ)言修飾的話，這仿佛就是個(gè)騙局，蓄謀已久。但是我們要清楚，除了這真的是一轉(zhuǎn)給你常用的手法之外，我們通常愿意稱之為藍(lán)圖，暢想未來(lái)，總之我們都明白這個(gè)步驟是不是單獨(dú)進(jìn)行的，我們通常和真實(shí)的人生經(jīng)歷同時(shí)出現(xiàn)。
總結(jié)：認(rèn)真閱讀認(rèn)真學(xué)習(xí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)跳出自己固有的思維圈真的很重要。
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