蘇州的工作，倒沒有想象中的激情，我嘗嘗懷念在仁義鍍膜的日子。就在我離開的時(shí)候，葛總還說，我們這邊有這么多項(xiàng)目，你看看哪個(gè)合適你。我也喜歡那樣緊張而又無助的感覺，對于一個(gè)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，是在無知中一步步尋找思路，一步步理清頭緒，那種設(shè)計(jì)出來的成就感，是其他事情所無法比擬的，況且南京還有那個(gè)我牽掛的她，雖然只見過一面，但是夢里常常出現(xiàn)那個(gè)似乎少了一顆牙的女生。

在我離開以后，仁義鍍膜也在飛快的發(fā)展著。當(dāng)我九月份回南京的時(shí)候，車間又一次擴(kuò)大了，原來右邊的通道全部變成了裝配車間，焊接和機(jī)加的量也大大提高了。而這個(gè)時(shí)候，徐工設(shè)計(jì)的玻璃上片機(jī)已經(jīng)能夠批量生產(chǎn)。后來葛總告訴我，當(dāng)時(shí)在開拓了沈陽市場的時(shí)候，主要是攻克了幾家規(guī)模比較大，行業(yè)內(nèi)比較有影響力的企業(yè)以后，很快其他企業(yè)的銷售相對來說簡單多了，于是很快仁義鍍膜的設(shè)備在沈陽立即具備一定的知名度。然后馬步停蹄的開始籌劃下一部分市場，寧夏，山東，河北。對于每個(gè)省市，依舊重點(diǎn)選擇了幾個(gè)城市。那么仁義鍍膜在長江以北很快就具備了賣事實(shí)這樣一個(gè)條件，后面再有客戶，總能在他身邊的客戶找到例子。

然而到十月份的時(shí)候，畢竟是剛剛打開市場的第一年，葛總預(yù)見到玻璃行業(yè)，尤其是春節(jié)前后會(huì)有三個(gè)月的淡季，特別是北方，淡季將會(huì)有四個(gè)月。北方天氣寒冷。他說：如果我們十二月份之前不能把市場的槍頭調(diào)轉(zhuǎn)到長江以南的話，我們會(huì)死在這年的十二月份，我們這么多的員工已經(jīng)建立起來了，我不可能讓他們停下，也不可能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)歇四個(gè)月再開始干。怎么辦？于是葛總在十月份的時(shí)候就要求市場部，調(diào)轉(zhuǎn)船頭，準(zhǔn)備攻打長江以南，開啟“收復(fù)延安”的計(jì)劃。但即使在收復(fù)延安的過程中，公司也對產(chǎn)品做了定價(jià)調(diào)整。所有的定價(jià)不以公司的成本，而以競爭對手他所到達(dá)區(qū)域的成本為公司的定價(jià)系統(tǒng)。離競爭對手越近的地方，價(jià)格越便宜，離競爭對手越遠(yuǎn)的地方，價(jià)格相對來說就越高。所以在這一刻，我們把以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)模式轉(zhuǎn)向了以競爭對手為基礎(chǔ)的定價(jià)模式，其實(shí)也就是轉(zhuǎn)向了以市場為定價(jià)模式而不是以成本作為基礎(chǔ)?？梢哉f這是整個(gè)銷售戰(zhàn)略的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變。而且據(jù)說，這也是公司的高層在宏覺寺的山頂上做出來的。那樣的環(huán)境，確實(shí)更能夠讓人靜下心來思考，把事情思考的更全面，從而作出最正確的決定。